“老哥哥，你说，我看看怎么个事。”
陈建国往沙发靠背上一靠，姿態鬆弛，语气里带著十足的底气。
销售团队他是一定要借走的。
刘纳才这关，过不去也得过。
但既然人家开了口，那就先听听，总得给人家一个台阶。
刘纳才端著茶杯，没急著说话，先看了何凡一眼，又看了看陈建国，像是在掂量这个话该怎么起头。
“你也知道咱们酒厂，一直卖的是天青酒。”
刘纳才放下茶杯，手指在茶几上轻轻敲了两下。
“卖得还行，但是……滯涨了。”
这两个字从刘纳才嘴里蹦出来的时候，带著一股子不甘心。
“尤其是夏天。”刘纳才摊了摊手。
“天一热，谁还喝白的？啤酒都比咱卖得好。销售那边能用的招都用了，打折、搭赠、铺渠道，该乾的都干了，就是上不去。”
他看著陈建国，眼神里头有期待，也有试探。
“陈镇长，要不给我参谋参谋，看看还有没有什么法子，让这个销量再上个台阶。”
陈建国的眉头拧了起来。
提高销量？这玩意可不是动动嘴皮子就能解决的。
白酒有季节性，这是行业规律，不是你搞个促销活动就能逆天改命的。
一年前酒厂改革那会儿，他就琢磨过这个问题。
夏天白酒走不动量，太正常了，要是光靠天青酒一条腿走路，迟早要瘸。
当初他確实想过干点別的。
但后来被抓去救家具厂，这事就搁下了。
刘纳才的话像一把钥匙，把陈建国脑子里那扇落了灰的门重新推开了。
他还记得那天晚上在家里吃饭，陈默端著碗，筷子夹著一块红烧肉，嘴里头冒出一句：“爸，酒厂为啥不搞啤酒？夏天谁喝白酒啊，搞个果味的啤酒，没什么度数，小孩都能喝两口，肯定卖疯了。”
当时陈建国还仔细琢磨了一下，儿子说的是有道理的，然后拉著问了问怎么弄，陈默还说了两下。
何凡和刘纳才就这么看著陈建国坐在沙发上，一言不发，眉头时松时紧，像在跟自己下棋。
没人打断他。
十几分钟。
办公室里只有墙上秒针的滴答声。
何凡看著茶杯，也在思索刘纳才的问题，如果换成他，会怎么弄，开发新產品，和夏天搭配起来肯定会好一点，就比如啤酒。
何凡想著，就注意到，陈建国抬起头，眉头舒展开来，看向刘纳才。
“老哥哥，你有没有想过——卖点別的？”
刘纳才愣了一下。“卖別的？”
“比如？”
陈建国没直接回答，而是反问了一句：“夏天白酒不好卖，那什么好卖？”
刘纳才张了张嘴，没接上，陈建国就继续说了。
“啤酒。”陈建国竖起一根手指。“汽水。”又竖起一根。“饮料。”
“这三样，夏天走量跟开了闸一样，想必老哥哥你肯定知道吧？”
刘纳才的眼珠子转了转，脑袋不自觉地点点头。
“老哥哥，你酒厂有什么？有厂房，有设备，有工人，有渠道，白酒的生產线改一改，上个啤酒线，投入不大，实在不行，加个生產线也可以，酒厂地方也大。”
“而且——”陈建国顿了一下，把声音压低了半度。
“我跟你说个思路。”
刘纳才的呼吸都轻了。
“普通啤酒，市面上有的是，可以搞，但我给你再出个產品，搞个特色。”
“什么特色？”
“水果啤酒。”
四个字砸出来，刘纳才的眼睛亮了一下。
陈建国伸出手比划著名：“啤酒的底子，调进去水果的味道，桃子味、葡萄味、西瓜味等等都可以。
度数压低，有点酒味就行，甜丝丝的，夏天一冰镇，往外一摆——”
他啪地拍了下大腿。
“大姑娘小媳妇都能喝，小孩馋了来两口也没事，你想想，这个市场有多大？”
办公室里安静了三秒。
刘纳才的脑子在飞速运转。
啤酒市场他不是没想过，但普通啤酒竞爭也激烈，要是搭上水果啤酒一起搞，也不是不行。
关键是投入不大，改条生產线也能接受，按陈建国的说法，这玩意就是买点果味原料，包装设计换一套，回头挖几个酒厂的技术员，调一下味道，基本就成了，前期试试水，亏不了多少。
但要是打开了……
刘纳才工作这么多年，嗅觉还是有的，而且现在有风传出来说县里准备大力投资自己这个酒厂，要是趁著这个机会，再做个新品，开发更大的市场，那县里会怎么看我刘纳才？
到时候再找找老书记，试试劲儿，再回到政府岗位，也不是不行，等那时候，就看自己愿不愿意去了。
这笔帐，越算越划算。
刘纳才站起来，在办公桌和沙发之间走了两步，突然停住，转过身来。
“陈镇长，要是开发新品，叫什么名字合適？”
这个问题问得突然，但陈建国笑了，这代表刘纳才已经心动了。
“啤酒可以叫潁水啤酒，水果的那个，就叫潁水果啤，膾炙人口，也接地气，领导也喜欢。”
最后这句话是点刘纳才，哪个领导不喜欢在位的时候，自己当地的產品出了名，给足自己面子和政绩。
一群领导去吃饭喝酒，喝啤酒吗？潁水啤酒，我们县瞎搞的，尝尝？不喝啤酒？喝白酒？天青酒，也是我们县瞎搞的，尝尝？也不喝？那给你拿个饮料吧，潁水果啤，也是我们县瞎搞的，总之一句话，贏麻了。
刘纳才在嘴里念了两遍——潁水啤酒，潁水果啤。
好记，顺口，还带著地方特色。而且天青酒已经市场认可了，一脉相承，当时候销售的时候也好销售，品牌认知不用从零开始。
“哈哈哈哈！”
刘纳才突然大笑起来，笑得前仰后合。
“陈镇长啊陈镇长！俗话说听君一席话胜读十年书，你这脑袋瓜子，我服了！”
他用手指点著陈建国，连连摇头。
“我在这儿愁了一个月，你坐这十几分钟就给我整明白了，行，销售科，借你！半个月，够不够？”
“够了够了。”陈建国站起来，双手握住刘纳才的手，使劲晃了两下。
“老哥哥，那我代表大王镇，谢谢你！”
“別跟我来这套。”刘纳才摆摆手，但脸上的笑怎么都收不住。
“你再跟我好好说说，具体怎么个弄法。”
两个人又坐下来，开始掰扯细节，去哪找技术人才，第一批试產多少、包装怎么设计。
刘纳才越聊越兴奋，从抽屉里翻出纸笔，边听边记。
陈建国趁著说话的间隙，朝何凡递了个眼神。
这个眼神的意思他太清楚了——趁热打铁，人家答应了，你还坐著干嘛？
赶紧下去把队伍拉起来，別等刘纳才回过味来又变卦。
何凡放下茶杯，站起身来，动作自然得像是去上厕所。
“刘厂长，我下去转转，看看老同事们。”
刘纳才头都没抬，摆了摆手：“去吧去吧，去敘敘旧也不错。”
何凡出了门，脚步立刻快了起来。
销售科的办公室在一楼东头，何凡推门进去的时候，里头七八个人正在打电话的打电话，喝茶的喝茶。
看见何凡，愣了一秒。
然后炸了锅。
“何科长！”
“臥槽，何哥回来了？”
“你不是去大王镇了吗？”
何凡笑著压了压手，把门带上。
“別嚷嚷，我跟你们说个事。”
他把笔记本往桌上一摊，扫了一圈屋里的人。
“接下来半个月，你们归我调度，刘厂长那边已经同意了，一起来为大王镇献献力！！！”
（其实那会有果啤，比如金星果啤，但是市场份额很小很小，所以对於清河酒厂来说，这也是一个路子，03年是果啤爆发的一年，这都是查了资料，有不对的地方领导们可以指出来）