《重回98，从退婚开始财富自由》 第1章 梦回1998 “说！这个野种是哪个野男人的孽种！” 市中心医院重症监护室外，男人指著病床上，那个浑身插满各种管子和仪器线路的年轻人，双眸喷火怒视对面中年女人。 孟凡璐脸色一变，这个老东西发现什么了？ “老东西，你胡说八道什么呢，再敢乱放屁，老娘撕烂你的臭嘴！” “小磊不是你的种，难道还是老娘从外面划拉来的吗。” “小磊躺在病床上生死未卜，你这个老东西居然如此糟践自己的儿子，你还是人吗！” 李言懒得和孟凡璐多废话，抬手把手里的报告单拍在孟凡璐脸上。 “贱货，看看你做的好事！” 李言双目赤红，“竟然瞒了我三十年！” “老东西，你疯了吗！”孟凡璐不知道李言为何脾气这么暴躁。 接过报告单仔细观看，孟凡璐顿时脸色剧变。 原来，这是一份dna亲子鑑定报告。 鑑定双方是李言和儿子李小磊。 鑑定结果显示，李言和李小磊没有血缘关係，他不是李小磊的生物学父亲！ “这是怎么回事，你怎么敢私自去做亲子鑑定？ 不对！这肯定是假的，你这个老东西不想花钱救儿子，想出这么卑鄙的办法是吧！”孟凡璐矢口否认。 顺带著把屎盆子扣在李言头上。 李言万念俱灰，和前妻生活快三十年。 他对前妻感情非常好，可以说家里家外一切都听前妻的。 然而他倾尽心血付出，换来的是什么？ 这些年赚到的钱，大部分被前妻用在了老丈人家人身上，尤其他那个败家小舅子。 李言有一个小工程队，平时承包一些小工程，生意还算不错。 半年前，工地发生意外，有工人身受重伤，需要一大笔钱治病赔偿。 偏偏这个时候，上面承包商资金炼断裂。 救治工人，李言必然要倾家荡產。 他在这个年纪变得一无所有，这辈子恐怕都无法翻身了。 孟凡璐也看明白这点，果断捲走全部財產，提出和李言离婚。 孟凡璐很阴险，故意激怒李言，製造一个家暴现场，录下了证据。 结果不出意外，李言被净身出户，所有財產全都归了孟凡璐。 要不是儿子李小磊骑摩托车出事需要输血，李言还会一直被蒙在鼓里。 李言盯著孟凡璐，“我再说一遍，这个野种到底是谁的孽种！” 李言步步紧逼，孟凡璐背靠在走廊墙壁退无可退。 她第一次发现，惹怒一个老实人，居然如此可怕，李言双眸带著吃人目光。 孟凡璐打定主意不说，一口咬定李言的鑑定报告是假的。 李言冷笑，“不说是吧！” 一把推开重症监护室的门。 孟凡璐一声惊叫，“你要干什么！” 李言快步来到病床前，抓住各种管子和线路。 “你不说，我现在就弄死这个野种！” 孟凡璐怕了，“你別衝动，有话好说。” “说！別让我再问一遍！”李言作势就要动手。 孟凡璐惊慌失措，她相信李言真敢拔管。 李小磊情况危急，这个时候要是拔掉管子，医生抢救都来不及。 “別动手，我说，小磊亲生父亲是张清林……”孟凡璐有气无力说著。 “张清林？难怪呢！”李言瞬间明白了很多事。 趁著李言失神瞬间，孟凡璐猛扑过来，和李言廝打在一起，试图抢夺李言手里的管子。 滴滴滴！ 一个不小心，李小磊身上那些管子和线路，被两人廝打弄掉，显示生命特徵的线条瞬间拉直！ “小磊！”孟凡璐惊叫。 “小磊要是有个三长两短，我和你拼了！” 李言脸上闪过一丝狠色，“你毁了我一生，非但没有悔意，还说要和我拼了？” “活著也没意思，那就一起死了算了！” 李言抓住孟凡璐头髮，把她从重症监护室拖出来。 “你要干什么，放开我啊。”孟凡璐发出杀猪一样的嚎叫，这个时候也顾不上精致的形象了。 心头怒火旺盛！ 李言拖著孟凡璐来到窗子边，向下看了一眼。 十楼，这个高度刚刚好。 “不要啊，我错了，你放过我吧，我给你赔偿好不好。”孟凡璐还妄图拖延时间，只要拖延片刻有人赶过来，李言休想行凶。 李言阵阵冷笑，“我什么都没了，活著还有什么意思，临死前弄死那个野种，再弄死你这个贱货，也值了。” 长期做工程，李言身体素质很好。 一把抱起孟凡璐，瞬间把她半截身体推出窗外。 孟凡璐嚇得狼哭鬼叫，不断求饶。 李言心意已决，看了一眼走廊远处跑过来的保安。 一切都结束了。 悲剧而又窝囊的一生，彻底结束了！ 用力一推，孟凡璐惨叫著坠下。 李言纵身一跃，迎著风飞翔坠落。 …… “这就是死亡的滋味吗？” “头疼，应该是脑袋先著地的吧。” 轻揉脑袋，头疼的厉害。 “我说了，彩礼一分不能少！” “谁让你们家太穷呢，结婚以后的日子没法过，我可不想给你们家还外债，我必须给自己一个保障。” “今年我弟弟也要结婚，彩礼我不可能带回来，要留一半给弟弟结婚当彩礼。” 传入耳中，是一个年轻女子声音。 紧接著，另一个声音传来。 “小璐，你这话不对，你也知道我们家目前条件不太好，所以你应该把彩礼降低一些，而不是要这么高的彩礼。” “你和小言结婚后，我保证不用你们小两口还债，你们只要过好自己的小日子就好。” 嘈杂声音有些耳熟，李言缓缓睁开眼，看向周围。 什么情况，屋里很多人。 年轻版的父母，还有年轻版的孟凡璐和她父母，以及一个三十来岁的年轻男子。 李言懵了，这是来到另一个世界了吗？ 不对！ 除了他和孟凡璐死了，父母和其他人可都活著呢。 这又是什么情况。 下一刻，许多信息涌入脑海，强烈衝击让他脑袋嗡嗡作响。 缓了好一会才恢復正常。 “我重生了？”李言不敢相信，这么荒诞的事情会发生在自己身上。 然而事实就是如此，他回到了30年前，准確来说是28年前。 掛在墙上的日历显示， 1998年11月8日，星期日，九月二十。 ps：正在走流程，预计12號签约，可放心收藏投资。 第2章 不欢而散 一切都想起来了。 高中毕业没考上大学，李言去当了三年兵。 退伍回家无事可做，然后外出务工。 没到年底呢，父亲打电话催他回来，说是给他定了一门婚事。 女方是十里八村有名的俊俏女孩孟凡璐。 很多人都叫孟凡璐村花，李言自然也认识孟凡璐。 所以当听到订婚对象是孟凡璐，李言二话不说，立即辞职连夜坐火车回家。 “老李，你给句痛快话，这个价格你们家能不能接受，想要降低彩礼是不可能的，你家小言还想要娶小璐，就赶紧去张罗彩礼，別耽误了好日子。”说话的是孟凡璐的父亲孟凯。 孟凡璐也跟著说道：“彩礼18888一点都不高，这个数吉利又好听。” 孟凡璐转身看向李言，展顏一笑。 “李言哥哥，让你说这个彩礼高吗，人家这么漂亮的女孩子嫁给你，多要点彩礼怎么了。” “况且，我都没嫌弃你们家穷，不要不知足。” 有一说一，年轻时的孟凡璐非常漂亮。 一笑百媚生，李言上辈子就是迷失在孟凡璐的笑容中，稀里糊涂答应了孟凡璐的高额彩礼。 逼迫父亲借债给他结婚。 几年前，母亲得病花了很多钱，家里欠下巨额外债。 再加上给孟凡璐的高额彩礼，导致家里背负了十几年外债。 真该死啊！ 李言骂自己不爭气。 重生一世，李言早已经看透孟凡璐品质。 听了孟凡璐的话，李言没有动怒。 伴隨著那一跃，他想清楚许多事。 上辈子生无可恋，带著野种和贱货一起去死也值了。 这辈子风华正茂，犯不上再做衝动的事情。 李正源看著儿子，他看出来儿子很喜欢孟凡璐。 不由得暗暗嘆息，如果儿子执意要娶孟凡璐，他砸锅卖铁也会给儿子说这门亲事。 李言笑了，“你要的彩礼一点都不高，在我眼里你就是无价的，不能用金钱来衡量你，这是对你的褻瀆！” 孟凡璐顿时眉开眼笑，她可太爱听李言的话了。 “李言哥哥就是明事理，那咱们说定了，彩礼就是这个数。”孟凡璐赶紧趁机確定下来。 李言点头，“必须是这个数，谁也不能反悔！” 李正源脸色难看，2万块啊。 这都赶上別人家娶三个媳妇的彩礼多了。 但是儿子喜欢孟凡璐，做父母的总不能强行搅黄这桩婚事吧。 家里没钱去借，也得给儿子办好。 媒人张清林趁热打铁，“那就这么定下来了，三天后订婚，一个月后结婚。” “过大年娶新媳妇，双喜临门！” 李言撇了张清林一眼，这孙子给他做媒，没安好心啊！ 从时间上算，孟凡璐这个时候应该怀上张清林的孩子了。 上一世流程就是如此，三日后订婚，孟凡璐直接和李言住在一起，然后宣布怀孕了。 仓促结婚。 婚后七个月，孟凡璐產下一个男婴，说是早產了。 当孟凡璐承认那个野男人是张清林，李言一切全都明白了。 从张清林给他做媒，就想著让他接盘！ 李言衝著张清林微微点头，心说你给我等著，这笔帐慢慢算！ “订婚结婚都可以，不过有件事必须要说在前头。”李言很严肃的说道。 只要李言答应这桩婚事，並且给高额彩礼，什么都好说。 孟凡璐笑著说道：“什么事，你儘管说。” “做婚检，趁著镇上医院还没下班，咱们现在就去做婚检，你们也知道，有了婚检结果，结婚后生孩子才能上户口。”李言找个理由。 这个时期的確有这个规定。 孟凡璐和张清林两人脸色明显一变。 孟凡璐赶紧说道：“花那个冤枉钱干什么，以后有孩子再说，托托关係就能上户口，没必要多花钱。” 李正源也觉得孟凡璐说的有道理，“是啊，给你结婚要花这么多钱，能省则省吧。” 李言打断父亲的话，“这可不是应该节省的地方，婚检可以检查男女双方身体情况，包括能否正常怀孕，以及是否已经怀孕了。” “仓促结婚，万一婚后发现我们双方有谁不孕不育，那可就麻烦了。” 李言强调道：“现在花点小钱，排除一切隱患。” 孟凡璐脸色一沉，“李言，你这是什么意思，咒我不能生育吗！” 孟凡璐母亲也不高兴的说道：“我女儿怎么可能不孕不育呢，你们这就是没事找事！” 李言不慌不忙，“话不能这么说，首先这是规定是国家要求的。” “其次呢，我並没有怀疑孟凡璐不孕不育，她执意不肯做婚检，这让我很怀疑，她是不是身怀六甲，肚子里有孩子！” 李言这话一出口，顿时炸了锅。 “李言，你胡说八道什么，我女儿黄花大姑娘，你这是污衊败坏小璐的名声，我跟你没完！” 孟凡璐脸色难看，已经没有了刚才的囂张气焰，站在那里不知道该怎么反驳。 李言语气平淡，“既然心里没鬼，为什么不敢做婚检？” 这时候，李正源夫妇也回过味来。 是啊，又不用孟家掏钱，孟凡璐为何如此激烈反对做婚检。 孟凡璐不可能为李家省钱，从她死咬著高价彩礼就能看出来，这是一个物质女人。 李言母亲赵茹站出来打圆场，“这件事吧，小言的话虽然不中听，却也是事实，我们家不在乎婚检这点钱，两个孩子必须要做婚检！” 孟凡璐被逼无奈，“我不做！” “世上好男人多得是，我孟凡璐又不是非你李言不嫁！” 李言反击，“你不敢做婚检，我还怕你是不是得了什么脏病，万一传染给我怎么办。” “你血口喷人！” 孟凡璐气得转身就走，“我孟凡璐这辈子嫁给瘸子瞎子，也不嫁给你李言！” 李言哈哈大笑，“这个人除非是眼瞎或者心瞎了，否则谁会花高价买你这么个玩意。” 被李言一通羞辱，骂又骂不过，更怕说多了引出更多话题。 孟家三口人一甩袖子都走了。 媒人张清林直摇头，“表叔，你看你们家乾的这都是什么事，以后谁还敢给你家管閒事。” 不等父亲说话，李言回敬张清林。 “听说你今年给孟家盖房子了？有人看见你和孟凡璐纠缠不清，她肚子里的孽种，不会是你的吧。” “你別乱说，你这话无凭无据，凭空詆毁人家姑娘清白！”张清林心虚了。 李言讥笑道：“你老婆生不出孩子，你就让人家老孟的姑娘给你生孩子，这事要是被老孟知道，你说他会不会弄死你！” “我警告你別乱说，真要是出事了，你脱不了干係！”张清林仓皇逃窜。 第3章 父爱如山 不欢而散。 李正源气得呼呼喘粗气。 “太气人了，传出去我们的脸面往哪放！”李正源很在乎面子。 这件事固然是孟家不对，但谁敢保证人们不会乱说。 李言才不在乎这些呢。 他也是死过一回的人了，岂会再在乎別人怎么看。 上辈子，他被孟凡璐pua，被孟凡璐死死拿捏。 就是因为他太在乎所谓的面子了。 一辈子都是为了別人而活。 这一世，李言要为自己而活！ 不再在乎世俗眼光，只为自己活得痛快。 婚事不欢而散。 虽然没有给孟家高价彩礼。 【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网藏书全，????????????.??????隨时读 】 李正源却很不开心，坐在炕沿唉声嘆气。 妻子赵茹坐在炕沿另一头。 劝父子两人，“这门婚事没成也是好事，我看孟凡璐不像是过日子的女人，娶到家也不是好事。” “別著急，反正小言回来了，咱们改天再托其他媒人介绍更好的姑娘。” 李言赶紧接过话题。 “我的婚事我自己做主，我不想这么仓促订婚结婚。” 李正源狠狠瞪了儿子一眼，“说什么胡话呢，你马上就要25了，再不订婚结婚可就是大龄青年了。” “咱家条件不好，要是再耽误你一两年，娶媳妇更费劲。” 李言说道：“爸，就因为咱们家条件不好，所以首要任务是赚钱改善条件，而不是花钱娶媳妇。” 李正源一撇嘴，“你说的轻鬆，赚钱哪有那么容易。” “就拿你来说吧，今年出去务工才带回来多少钱？” 李言汗顏，正月出去打工，到现在回家，也只拿回来不到3千块。 但这都已经算是好的了。 多少人出去打工，白给老板干一年。 最后一分钱拿不到的多了。 李言好歹还拿回钱了呢。 “爸，这不是还有三个多月过年嘛，我想到一个赚钱的门路。”李言说道。 孟凡璐拿捏李言的藉口，不是说他家困难经济条件差吗。 李言发誓，一定要让家人过上好日子。 他一天都等不下去了，这就要开始实施自己的赚钱计划。 李正源自然不会轻易相信儿子的话。 哪有那么多轻鬆赚钱的门路。 退一步讲，真有这样的门路，也不会轮到他们家。 李正源老实本分一辈子，性格也比较执拗，他认为只有靠双手挣来的钱，花著才踏实。 “你能有什么赚钱门路，这件事以后再说吧，眼下当务之急，是托媒人给你说一门好婚事。”李正源对儿子的婚事执念非常重。 李言急了，“爸，我说的是真的，我保证干这个能赚钱。” 赵茹帮儿子说话，“你先听听他有什么门路。” 李正源看向儿子，“那就说说你的门路。” 他还是不相信，儿子能有什么赚钱的好办法。 李言说道：“我有一个工友，这次也和我一起辞职回家了，他家是赶集卖衣服的，他说马上来到卖衣服旺季，从现在到过年是最赚钱阶段。” 李言又补充一句，“做好了，新手每天至少都能赚100块！” 没敢说太多，怕嚇到父亲，反而不美了。 “卖衣服这么赚钱吗？”李正源有些不相信。 现在出去务工，每天累死累活，也就开15钱块工资。 赶集卖衣服这个行当，可比打工强多了。 赵茹一听是卖衣服，顿时觉得靠谱。 “那还用说，你没看到集上那些做生意的，不管做什么生意都挺挣钱。”赵茹脑子比较灵活，她认为做生意比打工更有前途。 李正源反驳道：“別看別人，人家做了多少年，进货卖货都有渠道和经验，新手不赔钱就不错了。” 他家现在经济情况很差。 真要是做生意赔钱怎么办。 李言继续说服父亲，“我那个工友说了，可以带著我一起去东柳进货，教我怎么做生意。” “你就放心吧，他家去年一个冬天赚了一万五，咱们新做的比他差点，赚个万把块钱总可以吧。” 李正源动心了。 今天被孟家人瞧不起，不就是因为自家太穷了吗。 赶集卖衣服，虽然不是什么大买卖。 但要是做好了，收入肯定也不差。 將来赚到钱，改善家里条件。 谁还会瞧不起他们家。 再给儿子介绍对象，看谁还敢要高价彩礼！ 农村现实就是如此，条件好的家庭娶媳妇，根本花不了多少钱。 条件越差的家庭，彩礼各方面花销反而更高。 李正源认真思考，觉得儿子提出来的想法可以试一试。 “那你得跟你那个工友说好了，一定要请他带你几趟，免得你被人骗了。”李正源不放心，交代李言几句。 见父亲被说动，李言赶紧答应下来，“我马上就给他打电话，把这件事確定下来。” “对了，爸，你得给我一笔钱进货，我没有那么多钱。”李言趁热打铁。 李正源既然决定同意儿子的想法，也知道肯定要投资一笔钱。 “需要多少钱？”赵茹问道，如果投资太大的话，就要慎重考虑了。 “我手里有2千多，再给我5千块吧。”李言知道，为了筹备他的婚事，父母准备了8千块。 当然，这笔钱都是向亲朋借来的。 “不够！”李正源说道：“你不可能把进来的衣服全部卖光再去进货吧，还得有流动资金。” “这样吧，家里给你准备结婚用的8千块全都给你，但你不能一次全都投进去，留下一部分做流动资金。”李正源让妻子赵茹把钱拿出来，直接交给李言。 李正源就是这样，既然决定支持儿子，一定会倾尽全力支持。 “爸，你放心，我保证会赚到钱！”接过8千块，李言感觉沉甸甸的。 “我这就去打电话。”李言赶紧拿著钱去东屋打电话。 去年，张庄强行推广安装程控电话，谁家安装程控电话分给一亩地，李言家咬牙也安装了一部。 李正源夫妇在西屋听得真切。 “王哥，我是小李啊，你不是说回家帮著赶集卖衣服嘛，情况怎么样了？” “嗯，我这不是也没事干嘛，想跟著王哥你一起发財，还得请王哥带带我。” “你今天就去东柳进货？这么急的吗？” “今年生意好？要儘快进货？” “那好，我这就准备一下。” “下午五点半是吧？那好，我准时去新邱和你匯合。” 隨后，李言掛断电话返回西屋。 “爸，我那个工友说了，他今天下午就要去东柳进货，乘坐长途大客，时间是下午五点半。”李言说话同时，观察著父亲神情变化。 李正源惊讶，“这么急吗，那你赶紧准备一下，看看都需要准备什么。” “见到人家一定要说话客气，给人家带盒烟，吃饭的时候一定要主动请人家，明白吧。”李正源不厌其烦的交代著。 李言没有不耐烦。 “以前聊天的时候，王哥跟我说的很详细，我知道该准备什么。” 李言让母亲给他缝了一个巴掌大小的口袋，袋口上了一条拉链，把钱装在小口袋里，然后系在腰上，再把装著钱的小口袋塞进內裤里面。 外面系好腰带，一看就很安全。 “这个办法好，不用担心丟钱。”李正源连连夸讚。 “爸，你在家帮我准备一些东西，等我回来赶集用得上。”李言说道。 一听还有自己的事情，李正源顿时来了精神。 “都要我做什么，你只管说。” 李言说出赶集需要的工具。 “买三条二十米左右的绳子，一条粗的两条细的。” “十根两米五左右的木棍，要求手臂粗细。” “再去找铁匠打六根铁签子，要粗点的螺纹钢。” “做两个一米五高的可拆卸铁管架子，长度三米出头即可。” 这些物品，是赶集卖衣服需要的工具，支撑起架子把衣服掛起来展示。 李正源赶紧把李言交代的事情记下来，怕记不住还特意写在纸上。 “另外，我大概明晚十点半左右回到新邱镇，你开车去新邱十字街接我吧。”半夜没有客车，李言让父亲开自家的三轮车去接站。 “十点半是吧，我十点从家走就来得及，不会耽误接你。”李正源说道。 吃过午饭，李言休息补觉。 下午四点，李言收拾妥当准备出门。 “咋穿的这么寒酸，家里条件再差，也不至於让你出门穿破衣服吧。”李正源看著儿子的装扮直皱眉。 李言身上穿著父亲干活穿的军大衣，脏乎乎的还有几个破洞。 脚上的鞋子也是干活穿的。 李正源认为，出门在外一定要体面。 李言笑了，“爸，你不懂，这样才更安全。” 这个时代可不同於后世。 各方面打击犯罪行为力度很强，却也不能保证绝对安全。 李言就曾经亲眼见过，当年在大红门早市，有人身上的几万块货款全都丟了，坐在电梯旁哭得那叫一个伤心。 太多这样的例子，李言可不想自己也变成警示別人的例子。 第4章 东柳服装批发市场 父母並不知道，李言说的那个家里卖服装的工友王哥，根本就没有这个人，凭空捏造的。 李言之所以选择卖服装这个行当，主要是他熟悉。 这还要感谢孟凡璐。 上辈子，结婚两年后，孟凡璐提出来做生意。 建议李言，跟她一起做生意卖服装。 两人最初从农村赶大集开始创业。 有一说一，孟凡璐虽然人品恶劣，但天生就是做生意的好手。 两人的生意做得风生水起，短短几年赚到不少钱。 后来进城热潮兴起，孟凡璐执意停掉赶集生意，让李言跟她一起前往县城发展。 还是从事老本行，在县城一家大型商场租了档口继续卖服装。 孟凡璐有个无法改变的缺点，不具备方向感，容易晕头转向。 这是天生缺陷，去一个新地方，无论去过多少次都分不清东南西北。 就拿进货来说吧，东柳服装市场规划的非常好，商铺一排排横平竖直，道路四通八达，正常人只要走过一遍，就能够分辨方向。 孟凡璐却做不到，无论去多少次都转向，她要是自己单独走，都能在同一条街区前来回走好几遍。 所以进货从来都是李言的事情。 正因上辈子的经歷，李言对卖服装这个行业了如指掌。 …… 傍晚五点，天已经黑了。 李言站在新邱镇迎宾饭店门口。 他在等候长途客车。 东柳是东北地区最大的服装批发市场之一，甚至在某些阶段没有之一！ 本县北部地区前往东柳很方便，乘坐红山市直达东柳服装批发市场的长途客车即可。 每天一趟，往返对开，基本都在这个时间停靠迎宾饭店门口，专门拉前往东柳进货的商户。 李言注意到，还有几个人也在等车。 有一个熟悉的面孔，算是上辈子的熟人，李言没有上前打招呼。 出门在外，谨慎言行。 其他人都是生面孔。 卖服装这个行业就是如此，每年都会有新人进来，也会有人退出。 不多时，一辆加长臥铺客车停在路边，几人登车。 前面位置都有人了，李言直接来到最后，隨便找个位置躺下。 东柳这趟车的卫生收拾的不是很好，车厢內各种气味混杂。 那张熟悉的面孔也来到后面，和李言並排躺在另一个位置。 “兄弟怎么称呼。”对方自来熟，和李言打招呼。 李言知道，对方就是这个性格，说话大大咧咧，性格很好的一个人。 “李言，你怎么称呼。”李言问道。 对方脸上带著笑容，“宋瑋。” 宋瑋丝毫不觉得这种行为很冒昧。 “去东柳进货？我怎么没见过你，在哪卖？” 李言惊讶，“你怎么看出来我去进货？” 宋瑋笑了，“你这一身装束，不是去进货，难道还是去打工啊，况且这个季节也不是外出打工的时候。” 去东柳服装厂打工的年轻人，都会把自己收拾的很立正。 如宋瑋所说，年初才是外出打工旺季。 两人交谈著，宋瑋这才知道，李言才准备做这行，並且和他还有重叠的集日。 “这行说好干也好干，说难做也很难做。”宋瑋就把自己多年的经商经验说给李言听。 李言笑道：“你就不怕我和你抢生意。” 宋瑋无所谓的说道：“能抢走生意那是你的本事，不是我吹，同样的一件货，我比你贵十块钱，都比你卖的更好，你信不信。” 对此，李言深信不疑。 上辈子他就见识过宋瑋卖货的本事，绝对不是吹的。 和宋瑋交谈一路，晚上十点多来到东柳。 客车停在货场大院內。 下车前，售票员前来收取车票钱，往返价70块。 宋瑋告诉李言，可以去旅店住宿，一晚上五块钱。 如果不想花钱，就在车上对付一晚也可以。 李言果断去旅店住宿。 曾经多少次来东柳进货，无论冬夏，李言都会睡在客车上。 夏天还好说，冬天三九天，外面零下二十几度，就把其他臥铺位置的行李都拿来盖在身上。 为的就是省五块钱的住宿费。 想想都可笑，他省吃俭用，省下的钱不是被孟凡璐贴给了小舅子，就是花在那个野种身上。 重活一世，必须要对自己好点，没必要五块钱住宿费都要节省。 旅店住宿环境比客车好多了。 一夜无话。 第二天一早五点多，旅店的客人就陆续起床。 李言睡的精神饱满，简单洗漱一下，然后离开旅店前往批发区域。 东柳服装批发市场早六点准时开门营业。 从四面八方匯聚而来的人们，迅速涌入市场內。 市场分为十二个区域，每个区域都有专营货物。 比如男装区和女装区是分开的，牛仔裤也有单独区域。 还有布料床品区域等。 李言轻车熟路，先来到一个卖布头的门店。 说是布头，其实都是大块布料，甚至还有整匹没开封的布料呢，因为各种原因，只能当做废品论斤销售。 挑选了几块结实耐用的废布头，花钱让人做了几个布包。 然后才开始去看货。 李言进货很有针对性，主要是女装和裤子以及牛仔裤。 男装走货量太小，不在李言考虑范围內。 以后世人的眼光看待现在的服装，毫无疑问很土。 有些服装看著就很好笑。 李言知道，这就是这个时代的特点。 他需要在眼花繚乱的款式当中，儘可能挑选好卖的衣服。 土不土的不要紧，卖得好能赚钱才是最重要的。 “老板，这款裤子怎么拿货。”李言看好一款裤子。 淡灰色布料，小腿有刺绣图案。 当年，一位裁缝手工製作裤子批发零售，后来七十多家跟风，逐渐的形成了最初的东柳市场。 毫无疑问，东柳市场就是以批发零售裤子起家。 所以东柳本地胜场的布料裤子，基本都是精品，尤其是女裤，隨便挑选都很好卖，但是商户从外地服装厂批发来的裤子，可就不一定了。 江秋燕正在整理货物，听到有人问价，赶紧抬头看过去。 “你是说这款裤子啊，这是咱们厂家直销的裤子，绝对是今年的爆款，拿回去保证让你赚大钱。”江秋燕把裤子取下来递给李言。 让他看布料看做工。 看清楚对方，李言大吃一惊，这不是裤子女王江秋燕吗！ 原来这个时候，江秋燕还在经营自家的门店。 几年后，江秋燕生意做大，已经不再前来门店了。 李言之所以认出了对方，是因为几年后，江秋燕会为自家裤子代言，她这个代言人形象深入人心。 敢作为代言人，把个人形象印在包装袋上。 可见江秋燕的信心勇气，更体现了江秋燕的个人形象。 简而言之，肤白貌美大长腿。 第5章 一个重要信息 李言自然看好这款裤子。 问了价格也很合理，批发价每条18块。 “多拿能不能便宜点。”李言討价还价。 江秋燕看著他，“你那几手？” 所谓几手，指的是一套號，从腰围二尺到二尺八，共十条裤子，其中二尺五有两条。 “三手，从二尺三到最大號，二尺四五號码多拿。”李言用最简洁的语言说出自己的要求。 “三十条的话，我可以给你便宜五毛钱。”江秋燕也很乾脆。 李言要求便宜一块钱，最终没能成功。 他已经很满意了，三十条裤子，每条便宜五毛钱，这就便宜了十五块。 都已经赶上他在外打工一天的工资了。 这款裤子带回去，李言有绝对把握卖到25到30的价格！ 江秋燕又给李言介绍其他款式的裤子。 没有李言看好的。 开票交钱，江秋燕告诉李言，“货单上面有咱家联繫方式，可以通过客车发货，货到付款即可。” 李言收好货单，把裤子放在一个布包內，扛著继续下一家看货。 东柳批发商信誉很好，正常来说基本不需要检查货物，里面不会有残次品。 一来是市场管理严格，另外真要是混著残次品，人家下次再来进货肯定会给带回来，到时候赔偿人家不说，还会把自家信誉弄没了。 当然这也不是绝对的，也有极少数商户会坑人。 真要是被坑到，只能自认倒霉。 毕竟进这么多货物，不可能每一件都拿出来检查，没那个时间和精力。 整个上午，李言都在裤子区和牛仔裤区拿货。 中午简单对付一口，下午继续上货。 下午的货物，主要是女装和毛衫。 市场有专门存包的地方，货物多了扛不动就送去存放处，有专人看管。 下午三点多，李言结束了这次进货。 共花掉六千多资金。 付了五块钱的存包费，人家还专门帮他装好打包，用包装带捆好，然后用倒骑驴把他和货物专门送到货场。 李言还买了一些衣服掛和裤夹子。 李言找到客车跟车人员，“兄弟，我中途在新邱下车，把我的货放在客车货仓吧，別跟著货车走了。” 现在已经来到旺季，客户都会大批量进货，尤其那些经销布匹棉花床品的客户，货物堆积如山。 只有他们这些卖服装的小贩子，进货量很小，每个人最多两大包而已。 “好，先去吃饭吧，等会一起出来装车。”跟车人员告诉他。 都有指定饭店，去別人家吃饭会惹麻烦的，李言清楚这点。 “李言才回来啊，我也是刚回来，一起吃吧。”宋瑋已经在饭店內，招呼李言坐一起。 上货的客户这个时候基本都已经回来了，方家饭店热闹非凡。 宋瑋所在的这张桌，还有其他两个客户，两人交谈著，看样子是熟人。 李言坐在宋瑋旁边，点了一个小炒，要了一碗米饭。 “怎么样，上了多少钱的货。”宋瑋问道。 李言说道：“花了能有六千多块吧。” 宋瑋惊讶，“第一次上货就这么狠。” 六千多块钱的货，差不多都有三百件了。 布料裤子毛衫的价格相对较低，基本每件都在20块以內，女装和牛仔裤的价格略高一些。 平均下来，每件价格也就是20出头。 新手赶集，每天能卖个十几件就烧高香了。 就按照这个標准，也得二十多天才能把货卖光。 况且，卖服装这个行业，不可能把所有货物全部卖光才会继续进货。 正常来说，十天左右就要进货。 这么一弄，最直接的后果是货物积压越来越多。 干了几年就会发现，钱没赚到多少，卖不掉的货底子积压了一车！ 很多人都是这么赔钱的。 同桌的另外两个正在交谈的客户，听到李言和宋瑋的对话，自来熟的插嘴道：“你们进这么点货，是不是要经常来上货？” 李元一愣，这还少吗？ 李言反问道：“那你们每次进多少钱的货，多久来上货？” 林长源说话带著浓重口音，一听就不是本省人，“我们每次至少要进两三万块的货物，不出意外的话，基本上一个月左右来一次。” 宋瑋很不理解对方的操作，频繁进货没什么不好的，隨时发现爆款。 如果是长期合作商户，不好卖的款式还能调款。 至於说进货费用，一次也就是一百块左右，这点钱可以忽略不计。 经常补充新品，自家摊位的衣服才更好卖。 李言问对方，“你们为什么这么久才来一趟？” 林长源无奈的说道：“还不是因为太不方便，我们木西县木东县乘车不方便，跟车回去后要在红山市停一天，然后再乘坐长途客车回去。” 李言明白了，上辈子来东柳进货，也听那边的客户说起过，他们进货太不方便，没办法像李言他们这样，几天就能来一趟。 不过，人家那边的生意非常好做。 好做到什么程度，据说当地人都不会讲价还价，摊主要多少钱就给多少钱，只要相中了，也不管號码是否合適，一款衣服能直接买好几件。 李言很感兴趣，和林长源攀谈起来。 和他所了解的信息差不多。 那边还真是做生意的好地方，除了交通不方便什么都好。 “跟车走货的出来装车了！”这时，押车人员进入饭店，招呼出去装车。 李言和宋瑋两人，赶紧起身结帐，然后出去装车。 他们的货物要装在客车的货仓呢，方便下车时把货物卸下来。 如果被装到隨行货车上，还要在新邱等待不知多久，有时后半夜卸货，有时要等到第二天，很不方便。 李言也曾经很好奇的问过，为何不几个人合伙雇一辆小货来上货。 得到的回答是呵呵两字！ 不是没人这么做过。 一车货物还没离开东柳呢，就被人拦下来把车玻璃砸碎，警告他们再有下次，就別回去了。 所以只能和客车合作。 客车跟车的货车，一趟运费2千左右。 有大客户，一趟运费就要给客车这边六七千！ 这么大的利润，能允许你自己前来进货才怪呢。 这年头，能玩转客运货运的，尤其这种利润很大的长途，都不是一般人。 出来后，先交了20块运费，然后开始装车。 四点半，客车准时驶离货场返程。 李言算了一下，车费运费以及住宿和吃喝，这一趟的费用130块。 平均到每件货物上，费用大约五毛钱左右。 如果不考虑货物积压，后期需要赔钱打折处理。 那么每件衣服卖价比进货价高一块钱，他就能保本了。 毕竟赶集出摊还要交地皮税管理费之类的，以及三轮车的油钱，人工就不算钱了。 当然，生意不是这么做的，只是对比一下，表示赶集出摊卖衣服费用很低，做好了利润可观。 第6章 赶集 晚上十点二十，客车在新邱迎宾饭店门前停下。 本地几个去进货的乘客到站下车。 李言把自己的两大包货物拖下来。 “小言，回来了，事情办的顺利吧。”父亲李正源从旁边走过来。 “爸，让你等很久了吧，冷吗。”李言问道。 看到儿子顺利回来，李正源也就不冷了，“没多久，我也是刚来不到半小时。”李正源算计著时间来的。 父子两人把两大包货物装上三轮车，连夜开车回家。 回到家中，母亲赵茹正在翘首以待，妹妹李玲明天还要上学，所以早早睡了。 “回来了，赶快进屋吧，我这就给你煮饺子。”赵茹心疼儿子，知道儿子进货不容易，早早的包好了饺子，等著儿子回来。 李言趁著这个时候，和父亲一起把两大包货物拖进屋里。 洗了手吃饺子，边吃边和父母说这趟上货的经歷。 吃饱喝足，李言拆开货包，从里面取出一捆捆的货物。 然后每一捆分別抽出一件，当做赶集出摊的样品。 打开包装袋，裤子夹上夹子，衣服则是用衣服架撑起来。 母亲赵茹在旁边看著，“还別说，你的眼光真不错，这些衣服都很时尚新颖，尤其这些裤子，我看著都很好，保证能好卖。” 李言忙活著，把货物分类装到布包內，做样品的衣服也都包好，然后再扛出去装车。 “哪天开始赶集？”李正源问道。 李言问道：“我要的东西都准备好了吧。” “嗯，按照你的要求，全都准备好了。”李正源今天在家也没閒著。 李言看了一眼日期，“明天10號，就从明天开始吧，我们去小房身集。” “小房身上个月不是刚刚成立集市吗，咱们去试试运气。” 本地周边的集日很有特点，为了避免互相竞爭，一定范围內，赶集的日子都会错开。 比如，李言说的小房身集日是逢五排十，张镇大集则是一四七，还有二八集日，以及三六九集日。 正常来说，一个月除了31號全都有集。 李正源一愣，这么著急的吗？ “什么都没准备呢，是不是太著急了。”事到临头，李正源有些退缩了。 他做了一辈子庄稼人，农閒时在当地做瓦匠。 要是让他种地或者干瓦匠活，李正源本能的拿手就来。 让他跟著去赶集卖衣服，李正源总觉得自己不是做生意那块料。 但是没办法，李言一个人照看不过来，忙起来容易被偷。 赵茹前两年得了重病做手术，虽然已经康復，但身体一直不是很好。 现在又来到了冬季，不可能跟著去赶集。 李言笑道：“没什么需要准备的，到时候在集上，你就只管帮我照看著点就行，千万別让人偷走咱们的衣服，其他事情交给我。” 李言再三强调，“一定要看好摊位，一旦被人偷走衣服，可就连本上仓了。” 李正源顿时鬆口气，不让他费口舌跟顾客討价还价就好，他实在不擅长这个。 照看摊位別被偷，这还不简单。 收拾好一切，李言开始休息。 劳累一天很快就进入香甜的睡梦。 第二天一早还没亮天，家里就忙碌起来。 母亲起来做饭烧开水。 家里的三轮车没有电启动功能，到了冬天很难启动，需要用开水烫髮动机，过些天更冷一些，还得用炭火烤油底壳和变速箱。 李言听到动静，也起来洗漱吃饭。 早晨七点半，迎著第一缕阳光，父子两人开车前往小房身集。 小房身集是村里的小集，规模很小，远没有张镇大集那么热闹。 小集规模小，赶集的人们没有那么多，这是一个弊端。 不过也有好处，来小集做生意的商户也不多，竞爭小一些，另外市场有足够多的地方，很容易找到合適的地方出摊。 在集市做生意，都需要有一块地方摆摊，位置越好生意也就更好。 卖衣服的摊位最大，小摊都得十几米长，大点的摊位二十多米，地方小了还真施展不开。 来到小房身集市，李言没有急於出摊，而是先走了一遍。 看到有经销布匹棉花床品的摊位正在摆摊，李言上前搭訕。 閒聊几句后，李言问对方，“大哥，小房身集市有卖衣服的吗。” 这个摊主是四十出头的中年人，夫妻两人。 “最开始两天也有人来卖衣服，后来不知道因为生意不好还是什么原因，就再也没人来了。” “刚成立的小集购买力有限，你没看到做什么生意的，基本都只有一家吗，没有那么多顾客。”这位大哥说的是实话。 “大哥，你旁边还有別人吗。”李言看到这个摊位旁边有空地。 “没人，你想要卖什么？” “我卖衣服的。”李言招呼父亲把车开过来，父子两人开始出摊。 “新乾的吧。”一看这些东西全都是新的，就知道李言刚入行。 李言手里忙活著，“今天第一天出摊，希望来个开门红吧。” 和孟凡璐一起赶集的时候，小房身集是他们必来的，別看这个地方小，每次的销售量可不小，比那些大集还好呢。 说来也邪门，多少同行都曾经来过小房身集，却都不卖货，李言却能在这个集市大赚特赚。 选好位置，摊位两头分別在地面插入钢钎，用大锤狠狠砸入地面十公分。 一条短绳系在粗木桿中部，绳子两头分別系在钢钎上。 再拿来长绳，一头系在粗木桿上面，把绳子拉到另一头，也是同样操作。 这样，两根木桿撑著一条绳子立起来。 然后再用细一点的木桿，每隔两米左右撑起一根，起到支撑和加固的作用，十来根木桿全部用上，这条绳子彻底绷紧。 又在木桿中部来回拉上三条绳子。 这就形成了木桿和绳子组成的特大粗格网格。 分成上下两排，上面掛衣服下面掛裤子。 李正源惊讶，儿子真的是第一次出摊卖衣服吗？ 不说別的，单说李言出摊手法，太嫻熟了，完全就是干了很久的老手。 这也让李正源信心大增，觉得儿子应该能够成功。 掛完衣服，李言又把三轮车开到摊位后面，把摊位和三轮车绑在一起，这样更加结实，即使起了大风也不会被吹倒。 收拾好一切，开始有顾客进入市场了。 李言信心满满的等待第一个顾客登门！ 第7章 开张大吉 一早起来，苏永艷和丈夫商量。 “明天是张镇大集，咱们去一趟集市，买几件衣服吧。” 丈夫姚广不大愿意，“咱家没有摩托车，去镇上不方便，骑自行车太远了。” 小房身离著镇上差不多二十里路，骑自行车去太累，没有特殊事情，基本都不会去镇上。 听到丈夫这么说，苏永艷顿时有些不高兴。 “辛辛苦苦干一年，到头来买几件衣服你还不乐意。” “再说了，这不是下个月大哥家的侄女结婚吗，咱们穿的太差让人笑话。” 姚广一想也是这个道理，现在日子逐渐变好了，生活水平逐年提高。 走亲访友总要穿的体面些。 “咱们集上咋就没有卖衣服的呢，刚开始也有，没来几次就不来了。”姚广觉得，要是能在家门口的集市买到衣服，就不用去镇上了。 苏永艷说道：“还能是什么原因，肯定不挣钱唄。” 收拾完屋里屋外，苏永艷换上乾净衣服去赶集。 老远的，苏永艷就看到一个卖衣服的摊位。 李言支起一大片十五六米长的摊位，各种衣服花枝招展非常显眼。 老远的就能看到。 苏永艷惊喜，难道说小房身集市也来卖衣服的了？ 脚下不由自主加快频率，当她来到李言摊位前，发现已经聚集了几个女子，正在对著衣服指指点点。 一眼看去，全都是新款衣服。 “这么多衣服，而且全都是最新款，太难得了。”苏永艷惊喜，眼睛盯著再也移不开了。 对比以前曾经来过的小贩子，这个小伙子销售的衣服，全都在苏永艷审美上。 以前来过的几个小贩子，销售的衣服一言难尽。 款式落后不说，很多衣服一看就是积压很久的货底子。 把小房身市场当成甩卖货底子的破烂市场是吧，那就休怪顾客不买帐。 “这件毛衫怎么卖的。”苏永艷看上一件胸前绣花的毛衫。 李言赶紧把毛衫摘下来，取下衣架递给苏永艷。 “姐你真有眼光，这是最新款毛衫，我昨晚刚进回来的，你看看这质地这做工。”李言没有先说价，而是给苏永艷介绍这件毛衫的优点。 “你看看这面料，绝对保证不起球不缩水。” 苏永艷当场穿在身上试一下。 李言还非常贴心的准备了一块一尺高的镜子，別的卖衣服的小贩子可没有这种服务。 看著镜子里的自己，苏永艷越看越喜欢这件毛衫。 【写到这里我希望读者记一下我们域名 读好书选 101 看书网，????????????.??????超省心 】 李言不动声色，又摘下一件外套和一条裤子。 做服装生意，必须要练就的几个能力。 一眼看出对方腰围身材，適合穿什么號码，最起码也要做到大差不差。 均版號自然不必说了，但凡分大小號的衣服裤子，瞄一眼顾客身材，就要做出准確判断。 “姐，你再看看这件衣服和这条裤子，穿在一起绝对搭配，你试试看。” 在农村大集做生意，基本不会有流动人口，每天面对的顾客群体是固定的，今天不买你的东西，以后也会来。 所以服务態度必须好，不能因为顾客试衣服最后不买就不耐烦。 李言深諳这个道理。 而且还有一种很奇怪的现象。 你的摊位前如果围著几个人试衣服，会招来更多顾客看衣服。 倘若是摊位前一个人没有，哪怕你的衣服再好，也不会有人多看一眼。 这可能就是所谓的人气吧。 所以李言做生意，不管顾客是否决定要购买，先把人留住，让顾客试一下，就能招来更多顾客。 苏永艷接过衣服和裤子全都换上。 再照镜子，又不一样了！ 苏永艷发自內心喜欢这套衣服。 却又怕价格太贵。 “衣服的確不错，就是不知道价格怎么样。”苏永艷说道：“太贵的话我可不买，明天还要去张镇大集呢。” 都知道张镇大集卖东西的商贩多，光是卖衣服的摊位就能有十几家。 李言顿时笑了，“姐，看你说的，我家就在张镇，我明天也要在张镇大集出摊呢，保证价格一致，不然我以后还怎么来小房身做生意。” “毛衫45，裤子50，外套你给我70就行，就当是我做生意第一次开张，討个好彩头。”李言报了个价格。 苏永艷心里计算著，三件衣服加起来165块。 这个价格倒是不太贵，去张镇大集想要买这么三件顺心如意的衣服，也得一百多块。 不过，肯定不能要多少就给多少，一定要讲价还价。 李言看出了对方的犹豫，“姐，看好就买吧，我这些衣服可都是畅销品，错过今天，明天去张镇大集，我不敢保证还有合適的號码。” “你便宜点，总不能你要多少就是多少吧。”苏永艷的確不怎么会讲价。 小房身以前没有集市，平时又不怎么去张镇大集，降价这种事情不擅长。 李言一咬牙，做出为难的样子，“这样吧，我开张第一笔生意，你给我150块，买贵了你来找我！” “我跟你说，这个价我根本不挣钱，就是图个顺利开张。” 李正源在旁边听著，顿时著急了。 投入这么多钱，起早贪黑辛苦赶集，不挣钱图个啥。 “小言，你可不能为了开张乱卖，咱们有货在，到什么时候都能卖好价。”李正源劝儿子不要衝动。 “爸，今天我姐特意来给我开张，不管怎么说也得给人家优惠，就当是拉个主顾，以后多照顾咱们生意几次。” 李正源只能劝李言，他又不知道成本是多少，不能替儿子做决定。 苏永艷一听，李言都这么说了，肯定应该不贵了吧。 她不会明白这个道理， 做生意的这些人说的话，听听就好。 “那行，你等我回家拿钱去。”苏永艷就要把这三件衣服换下来。 李言赶紧制止，“不用，你就穿著回家找大镜子好好照照，要是没相中的话再给我送回来。” 苏永艷惊讶，这个年轻人办事这么敞亮吗。 “你就不怕我穿著跑了不给钱。”苏永艷笑道。 “那不能，我姐一看就是办事人，这点小事还能不信任。”李言说道。 苏永艷被说的都有些不好意思了，“稍等一下，我马上就回来。” 看到苏永艷穿著新衣走了，李正源赶紧问儿子，“你真信任她啊。” 李言笑了，“小集市，顾客都来自附近，怎么可能因为几件衣服跑了呢，大集可不行。” 李正源服了，儿子还真是做生意的一把好手。 没几分钟，苏永艷美滋滋的穿著新衣服给李言送钱来了。 “老弟，给你钱。” 第一笔生意开张，李言美滋滋。 苏永艷也很高兴，没去张镇大集也买到了心仪的新衣服。 可惜李言不经销男装，没办法给丈夫买一身新衣服。 “你其实也应该经销男装。”苏永艷建议。 李言隨口应了一句，“以后吧，我刚做这行还没经验。” 嘴上这么说，他才不想做男装生意呢。 他还记得上辈子的一句笑话。 说起消费能力，男人排在狗后面！ 就拿他自己来说吧，有时候一年都未必买一件新衣服。 有投入男装的资金和精力，还不如做好女装生意呢。 第8章 第一天就散伙了 生意开张，心里不慌。 顺利的做了第一单生意，李言顿时有了底气。 李正源並不清楚，这一单生意是赚还是赔。 嘮叨著埋怨李言不该便宜卖货，毕竟他可是听到儿子跟苏永艷说，这个价格根本不赚钱。 李言只是笑笑没有反驳，“爸，你只管帮我看好摊位，其他的事情我来做。” “真以为老子愿意管你这些閒事，大冷天起早贪黑做买卖，不就是为了赚几个钱吗，你可倒好！”李正源气呼呼的去摊位另一头站著了。 不知道怎么的，从那天李言回到家里，和孟凡璐相亲开始。 李正源就觉得儿子的性格变化很大。 以前，李言不说是对他言听计从吧，最起码不会反驳他的决定。 而从那天开始，李言好像突然有了主见。 强势把孟凡璐一家赶走不说。 李言突然提出来，暂时先不考虑相亲结婚，要拿彩礼钱去做生意。 更新不易，记得分享101看书网 李正源当时稀里糊涂答应了李言，事后越想越觉得不对劲。 他始终坚定的认为，男大当婚女大当嫁，到了成家立业的年龄，必须要考虑娶妻生子。 李正源脾气倔，他认定的道理没人能够更改，明知道是错的也要坚持到最后。 李言不想再这么仓促相亲，这无异触碰到李正源最敏感的事情。 这两天，李正源心里憋著一股火。 找机会必须要好好教训一下这个不知天高地厚的儿子，让他明白成家立业的重要性。 所以儘管嘴上不说，李正源看著李言就觉得心里不舒服。 看著儿子和顾客人有说有笑，不断的卖货。 李正源气得火冒三丈。 李言嘴皮子很利索啊，有这个本事，怎么就不能哄女孩子开心，给他带回来一个儿媳妇呢。 “婶子你看，这条裤子简直就是给你量身定製的，你穿在身上太合適了，你看这面料这做工，绝对没得挑！” “大姐，你就別犹豫了，我都不敢保证下个集再来还能有合適的號码，相中就买了吧，免得后面没有號了后悔。” 不知道是整个集市只有他一家服装摊的原因，还是因为他的货全都是最新款，李言的生意非常火爆。 从开张一直到中午散集，李言忙的不可开交。 送走最后一个客人，看到其他摊位都有收拾完回家的了。 李言这才开始收摊。 “不对啊，这里怎么少了一条裤子，这边还少了一件衣服。”李言眼睛一扫，就知道缺了货。 “怎么了。”李正源走过来。 整整一上午，李正源都在看著儿子卖衣服，他觉得今天的收入肯定不低。 “少了一条裤子和一件衣服。”李言说道。 李正源一愣，“不能吧，我始终盯著摊位呢，没看到有人拿走衣服不给钱。” 李言知道，少的那条裤子和衣服，肯定被人顺走了。 父亲紧盯著前面，那么大概率就是从摊位后面被顺走的。 “爸，你不能只盯著前面不看后面，人家连裤架和衣架都顺走了。”李言语气无奈的说道。 李正源顿时不乐意听了。 “你怎么就这么肯定衣服被人偷走了，万一是你卖了呢，忘了掛一件新的呢！” 一件衣服和一条裤子，都赶上他做瓦匠活三四天的工资了。 真要是丟了，李正源心疼钱是一方面，他丟不起这个人。 不用他卖货只管看摊，结果还做不好。 李言不愿和父亲吵架，既然丟了也找不回来，爭吵没什么意思。 “爸，我没別的意思，你不用关心我怎么卖衣服，不用关心我怎么和顾客討价还价，你只要帮我看好摊位即可。” 丟了两件衣服，李言也心疼。 幸好今天生意很好，否则还真会赔本。 被儿子说了几句，李正源心里憋得慌，气呼呼的装车。 回到家中，已经下午一点多了。 母亲早就做好了饭菜，等著父子两人回来呢。 “第一天出摊感受怎么样，肯定很辛苦吧。”赵茹关心的问道。 看到丈夫脸色阴沉，估计今天的生意肯定不是很好，赵茹没问销售情况。 李言说道：“还好吧，各方面还算是比较顺利。” 赵茹这就不理解了，“那你爸的脸色怎么这么难看。” 听到妻子的话，李正源气呼呼说道：“你儿子非得说我没看好摊位，丟了两件衣服。” 赵茹一听就著急了，两件衣服都快有一百块了。 丟了两件衣服，今天岂不是赔了。 “怎么回事，你看摊都看不好吗，让你去干什么的。”赵茹埋怨丈夫，儿子创业不容易，丈夫就不能精心一些吗。 “你也说是我弄丟的！你又没在现场，你怎么就肯定是因为我弄丟的呢。” 李正源来了脾气，“咱家就不是做生意的料。” “从明天开始，爱谁去谁去吧，反正我是不去了！” “爸，你別这样啊，我又没说什么，你不去帮我看摊，我一个人真忙不过来。”李言赶紧劝父亲。 他知道父亲性格倔强，决定的事情没人能够改变。 同时，李正源脾气火爆，稍有不顺意的事情，就会发火耍脾气。 李言只能顺著父亲的脾气，不然他的生意怎么办。 总不能才做了一天就倒闭吧。 “李正源！你这是什么意思，看你儿子的热闹吗，你撂挑子了，这是给谁摆脸子呢！”赵茹生气了。 结婚二十多年，她太了解丈夫的脾气。 平心而论，丈夫人品很好，为人处世没的说。 就是脾气太暴躁，性格也过於倔强。 这是没办法改变的。 李正源眼睛一瞪，“我说了，我不是做生意的那块料，看著就心烦！” 转头又衝著李言怒道：“你有本事做生意，就自己想办法，不管你花言巧语去骗还是怎么的，自己去找个老婆，和你一起做生意吧。” “反正从明天开始，老子坚决不和你一起赶集出摊了！” 说完，李正源一甩袖子走了，饭也不吃了。 李言和母亲面面相覷，这是什么性格！ 赵茹说道：“实在不行的话，明天我和你一起去看摊吧。” 事到临头，去哪找儿媳妇帮著儿子看摊。 李言摇头，母亲身体情况很差，去个一两次还行，这么冷的天，跟著在外面冰天雪地的赶大集，一去就是一天。 钱赚多少不说，母亲的身体肯定撑不住。 李言可不想把母亲累倒。 赵茹一脸为难，“那怎么办啊，进来这么多货，总要想办法卖掉，最起码要保住本钱吧。” “要不给你那个工友打个电话，问问人家能不能帮你接手，实在不行咱们赔点钱也可以。”赵茹唉声嘆气说著。 李言也很无奈，他想过父亲脾气差，不是做生意的人，所以让父亲只管看摊即可。 却没想到，第一天就发生了这样的事情。 “妈你別著急，我来想办法。”李言思考著如何破局。 一个人卖衣服，淡季的时候还可以，能够照看好。 现在已经进入旺季，一个人看摊，就等著被偷光吧，赚的还没赔的多呢。 但这又是一个很好的生意。 就拿今天来说吧，李言大致计算一下。 把丟失的两件衣服损失算进去，他还赚了差不多两百块呢。 当然这也和他的衣服都是新品有关，一旦生意做久了，肯定会有积压不好卖的衣服，必然要赔钱甩卖。 同时也和小房身集有关，只有他一个卖衣服的，能卖上价。 明天的张镇大集，利润未必有这么高了。 但基本也能保证赚一百多块。 他在外打工，每天工资才十几块钱，父亲做瓦匠也不过是30块而已。 显而易见，还是做生意更赚钱。 但一个人真的很难支撑一个摊位。 思来想去，李言突然眼前一亮，想到一个办法。 “妈，我出去一趟，今天可能不回来了，明天不出摊赶集了。”李言抓起一个馒头，几口吃掉，然后出了门。 “你去哪。”赵茹在身后问道。 还真是一对父子，脾气都这么拧巴，想一出是一出。 第9章 全新开始 李言没有抱怨父亲，他知道父亲就是这个脾气性格。 並且李言也早就预料到了，和父亲一起做生意，早晚都会翻脸。 但是他没想到这才第一天，父亲就撂挑子不干了。 不过这也是好事。 真要是做了一段时间，父亲和他闹翻，那才真正不好弄呢。 已经扎根这个行业，进退都很难。 现在不一样，才只是一天而已，李言可以选择的机会很多。 坐在前往县城的客车上，李言自己认真反省。 作为一个重生人士，却还是要和上辈子那样，起早贪黑去赶集，实在丟脸！ 夏天热成狗，冬天冻成冰棍。 赶集做生意这个行业看上去比做其他的好一些，但其中的辛苦只有自己最清楚。 到了冬天，一双手冻得生皴，全身包裹的像一只企鹅，却也无法抵挡东北的寒冷。 这种滋味，真的很难受。 李言很清醒，他知道自己最大的优势就是重生。 他也明白，重生不代表一切。 整体大环境迅速变好，经济开始腾飞。 宏观敘事距离他太远。 李言也知道，后世许多风口现在还没出现，许多国际级別大公司，现在要么还没成立，要么才开始起步。 这个时候隨便抓住一个风口，都能起飞。 他没这个本事，李言既不知道那些等待投资的大公司，是从什么时间段开始腾飞的，不知道具体该什么时候投资哪个公司。 况且他也没有那个资金进行投资。 就算有钱，李言也不懂这方面知识，胡乱投资只会让自己一败涂地。 不过，让自己过得好一点，別再过这种苦逼日子，李言自信还是能够做到。 记住我们101看书网 既然父亲不適合做生意，犯不上非得拉著父亲一起。 强行做不喜欢的事情，只会积累更多矛盾。 將来矛盾爆发反倒是不美了。 一小时后，客车来到县城。 李言下车后，立即奔向一片平房区。 目前阶段，县城还没有开始大开发。 楼房基本都是公家单位或者是单位的家属楼，才刚刚开始陆续的修建商业住宅楼，更多的还是平房呢。 平房区巷子狭窄房子低矮，环境卫生都不是很好。 李言转了一圈，找到一家贴著出租的房子。 进去后，和房东谈了一下。 两间屋子，里间是臥室外间是厨房，平房自然没有卫生间，去外面公厕。 房租一个月50块，水电10块，取暖有暖气，需要自己买煤炭。 半年起租。 李言很乾脆付了半年房租和水电费。 时间还早，李言又去二手破烂市场，买了一辆不知几手的倒骑驴，花了他70块。 骑车去买了几袋煤炭，回到出租房天已经黑了。 倒骑驴可不敢放在院外，提前和房东说好了，可以放在院子里。 点著火生炉子，屋子很快有了温度。 暖气炉子在外屋，倒也不必担心一氧化碳中毒。 出去找一家小饭店，吃了一碗麵条。 回到出租屋，躺在床上睡觉。 刚进入11月，天气还没有那么冷，没有行李，李言隨便对付一晚。 第二天一大早，李言乘坐早车回家。 张镇通往县城交通非常便利，每天十几趟客车。 李言家距离镇上只有一公里，下车后没走多久就回到家中。 “一晚上跑哪去了！”李正源没好气的看著儿子，“你还知道回来啊！” 昨天，就因为他不想再和儿子一起做生意，结果这个小兔崽子居然离家出走夜不归宿。 李正源和赵茹两人因此吵起来。 “这些货总得卖掉吧，我去想办法了。”李言隨口说道。 他知道老爹就是这个脾气，明明很担心他，嘴上却非要说一些比较生硬的话，让人听著很不舒服。 李正源一愣，“你想到办法了？卖掉这些货，那你还做不做了？” 过了气头，李正源也觉得自己做的有些过分了。 儿子创业是好事，自己力所能及的帮一把。 也没什么需要他出力的地方，反正现在是农閒时间，也没有瓦匠活了，跟著儿子一起赶集出摊，帮他照看一下，这也没什么。 就是因为火爆的脾气和倔强性格，很多时候把好事变成坏事。 李正源思考半宿，决定等著李言回来，只要李言跟他说几句好话，李正源决定继续帮儿子做生意。 没想到，他等到的不是儿子低头，而是儿子找到了其他途径卖掉这些货。 李言笑道：“办法找到了，以后还做不做这行不一定。” 听到儿子回来，赵茹也赶紧前来询问情况。 李言说道：“我找到一个在县城卖服装的同学，我同学帮我介绍，在县城找了个摊位。” “你们也知道，县城的生意很好做，估计用不了太久，我就能把这些服装全部卖光。” “爸，你开车帮我把这些货送到镇上车站，我还要赶快回县城呢。” 李言著手准备，赶集用的木桿和绳子用不上了，县城哪有那么大的地方给他出摊。 那天让父亲找人做的铁管架子刚好可以用得上。 听到儿子要去城里做生意，赵茹难免有些紧张。 “小言，你说的靠谱吗，可不要去了之后再出现其他变故。” 李正源也听著。 “是否靠谱总得试一下吧，咱们在家考虑的再多也没意义，只有试过才知道行不行。” 是这个道理，只有真正走出去，迈出这一步才知道能否成功。 绝大多数人，都被困在了走出去之前的这一步。 “我和你爸能帮上你什么吗。”赵茹担心儿子一个人忙不过来。 “这个倒是不用，我一个人就能照看过来。”李言想了一下，“帮我准备行李和一些日用品，其他的都不用。” “哎，我这就去准备。”赵茹赶紧去给李言准备行李。 李正源心里有些不是滋味，本来事情好好的，偏偏因为他这个执拗的脾气，好事变成了坏事。 一小时后，所有一切准备妥当，李正源开车拉著货物送到车站。 “有事就打电话，县城离家也不远，干什么都很方便。”李正源叮嘱儿子。 “爸，我走了，你回去吧。”李言登上开往县城的客车，带著他的货物，准备开始全新生活。 看著客车走远，李正源这才开著三轮车回家。 第10章 生意做到商场门口 再回到县城，已经十一点了。 李言赶紧找了一辆倒骑驴，花了两块钱，把他的货运到百货大楼前。 没错，从昨天父亲要和他散伙，不再帮他出摊，李言就想好了。 想要一个人做生意，並且生意还要很好，就只有来县城几个商场门口摆摊。 和农村集市不同，县城商场客流量几乎保持一整天。 集市流量高峰期，基本都集中在九点后，最晚到十二点左右。 所以赶集能卖多少货，主要就看这三小时的销售量。 忙起来，一个人真没办法招呼好摊位。 县城则不同，客流量从早上八点半到下午四点半左右。 没有太密集的高峰期，这样一来，李言自己就可以看好摊位了。 李言来的这个时间很好，那些平时就在商场门口摆摊的摊位，一早就已经摆好，他找了个没有摊位的地方，开始动手出摊。 商场门口的摊位，大都是卖鞋垫卖糖葫芦的，没有卖衣服的。 按照惯性思维，商场內部有服装摊位，跑到商场门口卖衣服，肯定竞爭不过人家商场的摊位。 直到二十多年后，服装生意不好做了，才会有商户在门口甩卖货底子。 商场內的摊主之所以不在外面出摊，主要是觉得自家服装档次高，拿到外面销售，会拉低自家服装档次。 商场门口空间有限，肯定不能和赶集那样拉开一大溜摊位。 这个时候就用上李言带来的可拆卸货架了。 组装完毕，只占地三米，然后把衣服和裤子分別掛上去。 李言摆摊的时候，就有人在旁边看。 在商场门口摆摊卖衣服，还真少见，第一次看到呢，顿时引来行人关注目光，有人停下观看。 “这件毛衫怎么卖的。” 这就有人主动问价了。 李言赶紧给对方介绍，“最新款式毛衫，65一件，你可以看看面料做工，绝对是最新款式，整个商场都找不到第二件。” 李言这话可不是吹牛。 县城商场服装摊位主打產品，和他的货还真不是一个风格。 从进货渠道就有很大区別。 县城去东柳进货不方便，没有直通车。 所以县城的商户，都喜欢去省城的五爱市场，或者都城的大红门进货，县城有通往这两个批发市场的直通车，非常方便。 每个批发市场的风格不同，批发的衣服也不同。 东柳市场最牛商品是裤子和毛衫，这是別的批发市场比不了的。 但是牛仔裤，东柳市场就不行了。 五爱市场和大红门主打一些没听过的品牌，看上去档次很高的样子，比较適合商场內部销售或者开一家服装专卖店。 李言摊位的衣服裤子，和商场服装风格完全不一样，顿时给人一种耳目一新的感觉。 看衣服的那位女顾客，一眼就相中了这件毛衫，哪里还有心思听李言囉嗦废话。 直接问道：“能不能偏一点，最低多少钱卖。” 多年经验，李言一下就听出对方诚心购买。 “我们这是商场促销活动，定下的最低价格不能改变，不过你是第一个顾客，我给你优惠5块钱。” “商场促销？”女顾客一听，顿时觉得这件毛衫档次上来了。 “既然是促销，那就应该更优惠一些，我给你55块，给我装起来吧。”女顾客说道。 李言故作为难样子，“说实话，65块都已经赔钱，就当是回馈顾客了。” 对方爽快的付钱，拿著毛衫走了。 做成第一单，李言感慨不已。 还得是县城，经济条件更好，做生意更痛快，利润也更大。 同样是这件毛衫，在农村大集上卖45块都费劲，在县城的商场门口，却可以轻鬆卖到55块，而且顾客还非常满意，也没有磨磨唧唧的討价还价。 他记得很清楚，这款毛衫成本核算35块。 利润20块，今天卖掉一件毛衫，就已经比他外出务工一天收入高了。 赶大集的话，一件毛衫最多能有10块钱利润，要卖掉两件才有这样的利润。 当然，利润再低也比打工更赚钱。 “小伙子，这条裤子怎么卖的。”一个中年妇女招呼他。 “大姨你看，这款布料裤子无论做工还是面料，保证都是最一流的，你眼光还真好，一眼就选中我们最好的一条裤子。” 这是销售的一个小技巧，夸对方眼光好，会给对方一种错觉，认为这条裤子是所有商品中最好的一件。 中年妇女顿时乐开了花，让李言给她找一条合適號码试一下。 最终一番讲价还价，成本18块的裤子，硬生生被李言卖到了35块。 利润基本对半了。 不要以为李言做生意黑。 这个时期，商场的衣服利润更高，稍微好卖点的款式，利润都在一半以上。 这年头生意真的很好做。 过几年就不行了。 现如今，县城的经济並没有进入辉煌时期。 商场做生意的，基本都是各个企业下岗的职工。 很少有农村人进城做生意呢。 再过几年，隨著进城热潮兴起，越来越多的农村人涌入城里。 男人主打两个行业，厨师或者大车司机。 而女人最初从事的行业，基本都会考虑服装鞋帽，然后就是理髮饭店服务员这些。 那个时候，生意被彻底做烂，利润被压的很低。 甚至三十年后，卖一件衣服的利润，都未必有现在更赚钱。 中午这个时间段，顾客相对较多，却也不是很忙。 主要还有一点原因，城里人不太热衷凑热闹。 昨天在小房身集市，李言就发现一个现象。 哪怕很多人根本不想买衣服，也会在他的摊位前停留很久，看衣服的款式询问价格。 这样固然会增加人气，却也为他的管理增添了难度。 而今天中午情况却不同，不想买衣服的行人，从旁边经过，看一眼就会走了。 停下脚步看款式问价格的，几乎一半都是真心想要购买的顾客。 別看没有大集那么热闹，销售量却非常喜人。 趁著没人，李言赶紧跑到旁边的商店买了一个麵包一瓶水。 没办法，一个人只能將就一下。 “小伙子，你这服装生意很好啊。”旁边卖鞋垫的大姨羡慕的看著李言。 她亲眼看到，李言一中午卖掉好几件衣服。 李言笑道：“混口饭吃，没什么利润。” “你说商场促销，你在哪个商场租的档口。”大姨又问道。 李言指了指不远处，“大市场。” 大市场严格来说不算是商场，最初的定位是综合性质市场。 相对来说，大市场的服装要比其他商场档次略低。 大姨疑惑，不过也没多想，毕竟大市场卖衣服的几十个档口，她才认识几个人。 下午五点，太阳偏西。 李言开始收拾摊位，把掛著的衣服摘下来，整齐的收入布包。 拆掉铁架子。 “我看你生意不错，明天还来吧。”卖糖葫芦的摊主问道。 李言笑呵呵说道：“没有特殊情况的话，应该还会再来吧。” 叫了一辆倒骑驴，把货物送到出租房。 把东西全都卸下来搬进屋里。 做事要精心，放在屋里不用担心下雨下雪，还可以防盗。 然后点著暖气炉子，屋子里热乎上来。 李言坐在床上清点今天的收入。 总收入1450块。 每一件衣服卖价不同有高有低，同一款也未必能卖出一样的价格。 李言的理念是，能卖高价最好不过。 倘若卖不到高价，寧可少赚点也要卖出去。 刨除所有费用。 李言估摸著纯利润能有500块！ 这可是一笔不小的收入了。 哪怕三十年后，一天收入500块都不少，更何况是这个时代。 对比他在外打工，一天收入比他打工一个月的工资还高呢！ 第11章 小璐，刚做完手术要爱惜身体 一个人懒得做饭，也没有那个必要。 李言索性找了一家小饭店，点个菜来碗米饭。 吃饱喝足，来到商店拿起公用电话，给家里打个电话。 李正源和赵茹两人惦记一整天了。 赵茹埋怨丈夫，要不是他这个臭脾气，父子两人赶集出摊挺好的事。 现在好了吧，把儿子逼得去县城討生活。 今天是张镇大集，李正源送走儿子把三轮车开回家，和赵茹去了大集。 李正源还特意去服装摊位那边转了一下，发现各家的生意都很不错。 通过对比，李正源还发现，儿子进货眼光绝对够好，李言的那些服装，对比大集上其他摊位的服装，新颖又耐看，绝对能吸引顾客。 李正源有些后悔了，但他还拉不下脸跟儿子道歉。 尤其让他鬱闷的是，在大集上遇到了孟凡璐。 孟凡璐的一通阴阳怪气，把李正源气的血压飆升。 “吆，这不是李叔吗，听说你们家李言出息了，居然做生意卖服装了，怎么不见李言来大集出摊啊，不会是他进的货太差，不好意思摆出来吧。” 得知李言卖服装的消息，孟凡璐气够呛。 在她看来，做生意在农村来说，绝对是很体面的谋生手段。 孟凡璐觉得，原本应该是她和李言一起做生意。 没想到她和李言的婚事没成，李言居然自己做上生意了。 这不是打她孟凡璐的脸吗！ 李正源气恼，想要反击孟凡璐，却又不知如何开口。 如果他没和儿子闹翻，今天儿子在张镇大集摆摊做生意。 孟凡璐岂敢在他面前囂张。 偏偏儿子去了县城，李正源想要说几句硬气话，心里都没底。 他也不確定李言在县城的情况如何。 万一最后生意不好做，灰溜溜的回来，岂不是丟尽脸面。 见李正源不说话，孟凡璐更来劲了。 “要我说啊，你们家就是种地打工的命，你们也配做生意？简直好笑，就等著赔钱吧！” “有钱不舍的给彩礼，偏偏要赔光，真不知道你们是老糊涂了还是怎么的，难道准备看著李言打一辈子光棍吗。” 赵茹听不下去了，她平时很少和人起爭执，今天实在被孟凡璐气坏了。 “要不还得说是年轻人身体素质好呢，刚刚做了打胎手术，也不休息几天就到处乱跑，不怕伤了身体吗。” “小璐，不是婶子劝你，还真要爱惜身体，不然的话落下病根可就不好了。” 一番话把孟凡璐说的脸色铁青。 “婶子，你可不能胡说八道乱造谣！”孟凡璐怒道。 赵茹面带笑容，“小璐，你看你大姑娘家家的，还没对象就怀孕了，也不知道低调点，这么大声吵吵，不怕別人知道吗。” 孟凡璐掩面而逃，真怕赵茹当著大集这么多人的面，把她的丑事曝光。 “你这张嘴，说话太损了。”李正源埋怨妻子说话方式。 赵茹顿时不高兴了，“怎么，我说的有错吗，她未婚先育怀了孩子都不知道是谁的种，想要我家小言接盘，还不能让我说了是吧。” “还有你，要不是你的臭脾气，小言至於自己一个人跑去县城吗！” 眼看著两口子要吵起来，李正源气的一甩袖子回家了。 两口子生了一下午闷气，互相没说话。 晚饭时，赵茹念叨著。 “也不知道小言今天情况怎么样，也没人给他做饭，住的地方冷不冷。” “別絮叨了，快吃饭吧。”李正源心烦意乱。 两口子差点又吵起来。 这时候，家里电话响了。 赵茹去接电话。 “妈，吃饭了吗。”电话里传来李言的声音。 赵茹赶紧说道：“正吃著呢，你吃饭了吗。” “今天的情况怎么样，住的地方暖和吗？” 面对母亲一连串的问题，李言笑了，这是母亲对他的关心。 虽然父亲没来接电话，想必父亲也很惦记。 “一切都好，我懒得做，就在外面饭店吃的。”李言把自己的情况简单说了一下。 “你们不用担心，今天的生意非常好，卖了一千多块呢。” 李言知道父母肯定非常惦记，所以专门挑好话说。 说了几分钟，赵茹结束和李言的通话。 “你都听见了吧，小言在县城做的还不错。”赵茹满脸笑意。 李正源脸色也开晴了，“一天卖一千多，怎么也能赚个一百多块吧？” 他不知道李言的利润，觉得应该可以有这样的收入。 “按照这样的卖货速度，顶多五六天就能收回成本。” 李正源有些犹豫了，让儿子继续做下去，还是收回本钱就回来呢？ 赵茹看出丈夫的犹豫。 “这件事你別参与，让小言自己拿主意吧，他在外面比你更懂这些事情，如果能闯出去，这也是好事。” 李正源难得听劝。 “也好，让小言先干著，万一不行再回来。” “也让老孟家那个姑娘睁开眼好好看看，她配不上咱们小言！” 儿子一天要是能有一百多块的收入，那可真是太好了。 这样的高收入，什么样的媳妇找不到！ 过几天再托媒人给儿子介绍一个更好的对象！ 这是李正源的执念。 …… 李言结束和母亲的电话回到出租房。 出租房没有电视。 这个时代娱乐方式过於匱乏，只能是躺在床上仰望天花板。 实在睡不著，李言认真思考自己的未来。 来县城卖衣服，只是一种无奈之举。 虽然从今天的收入来看很赚钱，但这绝对不是一个长期的好生意。 只能作为暂时过渡一下。 原因很简单，谁见过一家商场门口，允许有人长期摆摊卖衣服？ 退一步讲，即使商场內部没人管，来自外部的竞爭也会很大。 看到他赚钱了，必然会有眼红效仿。 李言觉得，这个生意最多也就能做到年底。 县城有好几家商场，在百货大楼门前不行了，再去其他商场门口，总能对付到年底。 过了年，他还要考虑其他赚钱门路。 再让他去打工是不可能的。 另外，如果赚到钱了，还可以进行一些投资。 比如说，现在的房价很低，一些平房基本有个两三万块就能买下来。 而地段好的平房，將来赶上拆迁，那可是一笔巨款。 李言就曾不止一次听人说起过，某几个地段，最后拆迁时，居然给到了百万巨款！ 四五十倍的投资回报，无非是等上十来年。 反正这点钱又不多，完全可以考虑一下。 另外，他曾经做过工程。 现在房地產热潮还没有开始。 是不是可以考虑提前进军房地產行业，做几年积累经验和人脉，等房地產热潮兴起，自己也可以尝试著做一个房地產大佬？ 当然，一切都只是设想而已。 稀里糊涂的，李言进入梦乡。 第12章 我真不是想占便宜 次日早晨八点，李言骑著倒骑驴来到百货大楼前。 把货物卸下来开始摆摊。 刚把衣服摆放完毕，就有顾客登门，两个中年妇女拉开到他的摊位前。 李言看著其中一人有些眼熟。 “大姨，早啊。”李言认出来了，这个中年妇女昨天在他这买了一条裤子。 中年妇女点点头，对同伴说道：“你看到了吧，这个小伙子卖的衣服裤子都很新颖，我昨天那条裤子，就是从他这买的。” 同伴看到这么多款式的裤子，眼花繚乱不知道选哪条是好了。 昨天买裤子的中年妇女则是对李言说道：“小伙子，我给你带客人来，你可不能要两个价格，这是我的好姐妹，绝对不能比我的价格高。” 李言笑道：“那是肯定的，必须要给大姨面子。” “我可是先跟你说好，40块钱一条，多一分钱都不需要。” 中年妇女说话同时，衝著李言使了个眼色。 李言惊讶，他记得很清楚，昨天卖给对方的裤子价格明明是35块。 明白了。 这也是一个妙人！ 李言多少有些为难的说道：“大姨，其实吧，给你的这个价格我根本就不赚钱，你可以去商场里面看一下，同样质量的裤子，这个价格能不能买下来。” “昨天是为了开张，今天是给大姨一个面子，谁让大姨照顾我生意呢，但是这个价格肯定不能再低了，不然我就赔钱了。” 中年妇女顿时笑了，“看你这话说的，姨还能让你赔钱啊，就这个价吧。” 说话间，她的同伴选好了款式。 李言看了一眼，这款裤子比昨天那条，上货价格还要低了一块钱。 “其实呢，这款裤子价格略贵一些，但谁让我答应大姨了呢，不管赔赚的，话说出去了也不能收回来，两位大姨以后还得多照顾我的生意，帮我多介绍一些顾客来。” 那位买裤子的女人，一听这个价格更贵一些，顿时眉开眼笑的试裤子。 李言则是趁机往她同伴衣兜內塞了一下。 同伴心领神会，伸手在兜里掏了一下，看到是五块钱。 “小伙子会办事，姨肯定还给你介绍更多顾客。” “请大姨放心，保证是同样价格，绝对给你面子！”李言也强调一句。 两人相视一笑，都觉得对方办事很上道。 今天第一笔生意顺利开张。 没有顾客扎堆情况，陆续的有客人问价，也有人交易成功。 时间很快来到中午。 趁著没有顾客，李言赶紧买了点吃的填饱肚子。 中午这个时间段，会有一些午休的上班族，还能卖几件。 刚吃完东西，一个身著修身西服的靚丽女子，在他摊位前走过。 不经意的瞥了一眼，女子发现掛在架子上的一件毛衫很好看。 秦舒画顿时停下脚步。 她原本想著利用午休时间，去商场转转。 天气逐渐转冷，秦舒画想要买一件毛衫。 却发现百货大楼门口这个摊位的毛衫款式新颖，一眼就相中了。 “这件毛衫怎么卖的。”秦舒画问道。 李言注意到她了，从秦舒画的穿著就能看出，这是在某个单位上班的工作人员。 再看胸牌，原来是农行员工。 “你好，这件毛衫是刚到的最新款……”李言又拿出他那套售货讲解方式。 “你可以试一下，你体型这么完美，这件毛衫和你太配了，简直就是为你量身定製的。” 这次，李言绝对没有为了卖货，昧著良心硬夸对方。 说实话，秦舒画身材姣好容貌出眾，尤其两条大长腿，穿著笔挺的西裤。 简直完美！ “你还真会说话。”秦舒画被李言夸得有些不好意思了。 “你看，人最不能接受的就是实话，我这个人最实在了，绝对不会乱讲话。” 秦舒画脱掉西装，把毛衫穿在身上。 李言趁机又摘下一件外套递给秦舒画，“再搭配这件上衣，简直绝配。” “对了，你再看看这边的裤子，我保证整个县城都找不到同款。” 秦舒画惊讶，“你把话说的这么圆满，就不怕其他商户有同款？” 李言自信的说道：“你只管放心，我有特殊渠道，別人拿不到同款，我们可是和厂家签订保护合同的，同一个地区只能有一家经销商。” 秦舒画更加惊讶，一个在商场门口摆摊的，居然把生意做得这么大吗？ 光顾著听李言各种吹嘘。 稀里糊涂的，秦舒画选了一条裤子一件外套和一件毛衫。 甚至都没怎么讲价，就把钱付给了李言。 “老板，你这嘴皮子真厉害，我被你忽悠了。”秦舒画笑著说道。 她没有生气，感觉在李言这买衣服很有意思，多花几块钱也值得。 用后世的话说就是，李言给足了情绪价值。 李言把三件衣服装好递给秦舒画，秦舒画伸手来接。 这时，两个年轻人一前一后，贴著秦舒画走过。 做生意多年，接触过形形色色的人。 李言一眼看出，这两个年轻人不是好东西。 他们两个从远处走过来时，李言就注意到他们了。 当他们两个走到秦舒画身边，前面那个人好像是有点热，抬手要脱掉外套。 后面这个人则是上前一步，像是要帮他一下。 李言却发现，后面这个人伸手掏秦舒画的衣兜！ 小偷！ 李言没有喊叫。 在秦舒画伸手接住装衣服袋子的一瞬间，李言假装没留神脚下绊了一下，身体向旁边倒去。 手臂一抬， 秦舒画已经抓住了口袋。 刚好被李言这一下带偏身体，也隨著李言倒向一旁。 李言侧身迈出一步站稳身体。 秦舒画穿著小高跟鞋，无法站稳倒过来。 李言张开手臂，轻轻抱住秦舒画。 那两个年轻人没能得手，惊讶的看了李言一眼。 他们两个也不確定这是巧合，还是李言故意的。 李言发誓，他绝对不是故意占便宜。 却还是抱了个满怀。 两个小偷气恨的瞪了李言一眼走了。 秦舒画挣扎著从李言怀里站直身体，“你拉我做什么。” 她还以为李言故意使坏呢。 虽然李言顏值很耐打，却也不能这么做吧，光天化日在大街上，被人看到多不好。 李言苦笑，“实在不好意思，我不是故意的，刚才那两个人……” 他想要解释一下。 人家在他摊位买东西，总不能看著顾客钱包被偷无动於衷吧。 但是，让李言大喊抓小偷，他肯定不会那么做。 小偷基本都是团伙，不知道暗中是否还有其他人。 况且就算抓起来又如何，用不了几天就会放出来。 到时候小偷报復他，还是麻烦事。 所以李言巧妙的利用这个办法，保住了秦舒画的钱包。 秦舒画狠狠瞪了一眼李言，低声道：“我看你就是故意占便宜。” “冤枉啊，我真没有。”李言百口难辩。 旁边卖糖葫芦的大叔开口了，“这个小伙子就是故意的，我可以证明。” 李言吐血，“大叔，我没得罪你吧。” 秦舒画没好气的说道：“我就知道你没安好心！” 卖糖葫芦的大叔继续说道：“刚才经过你身边的那两人想要偷你的钱包，这个小伙子故意拉了你一把，避免你的损失。” 好在还有反转，李言顿时鬆口气，他可不想被人误会，尤其是这方面的误会太难听。 秦舒画惊讶，赶紧摸了一下口袋。 发现钱包已经被掏出来一半！ 顿时惊出一身冷汗，这可是她一个月的工资，被偷了可就惨了。 第13章 物理感化 完了，误会人家的好意了。 秦舒画闹了个大红脸，赶紧向李言道歉。 “实在抱歉，我不该误会你。”秦舒画手足无措。 李言笑了，“是我没说清楚，当时的情况很紧急，我也没想到更好的办法，只能出此下策。” 秦舒画再看李言，出眾的顏值更觉得眉清目秀了。 “为了表示歉意，我帮你看摊吧。”秦舒画说道。 “求之不得，大美女帮我看摊，肯定会招来更多顾客。”李言笑道。 接下来，秦舒画就在李言的摊位前，帮他一起卖货。 秦舒画发现，李言能说会道，只要顾客真心想要买衣服，李言基本都会做成这笔生意。 並且，李言说的话不会让人尷尬，堪称妙语连珠，让人听了非常舒服，不由自主就想要购买他的衣服。 整个一中午，秦舒画都在李言摊位前。 “糟了，马上要到上班时间了，我得回去上班了。”时间过得真快，秦舒画猛然发现该回去上班了。 “赶快去吧，別耽误上班。”李言说道。 “你明天还在这里吗。”临走前，秦舒画问道。 “没有意外的话，我这段时间基本都会来。” “对了，帮我介绍你的同事来买衣服。”李言笑道。 挥手告別，秦舒画踩著小高跟鞋快步走了。 旁边卖糖葫芦的大叔故意调侃，“同样在百货大楼前做生意，我这破生意一天也赚不到几个钱。” “还得是年轻的小白脸，赚钱不说，还能勾搭小姑娘。” 李言忍俊不止，“大叔，你要是勾搭別人，不怕回家跪搓衣板啊。” “我怕不怕的不要紧，你可要当心了。”大叔提醒他。 李言很快反应过来，“你是说那两个傢伙？” 大叔点头，“他们刚流窜到本地没几天，据我观察应该是三到五人的团伙，小心点。” 李言点头，“多谢大叔。” 长期在这个地方做生意，大叔阅歷丰富，他的提醒肯定没错。 李言想了一下，必须要做点什么自保了。 万一那两个傢伙回来报復他，总要有所准备吧。 很快，李言想到一些影视剧打架的桥段。 “大叔，你帮我照看一下，我去买点东西。”李言快步进入百货大楼，很快买了一个挎包出来。 在路边找了一块板砖状如挎包背在身上。 “你这是准备硬磕了？”大叔感嘆，还是年轻人，血气方刚有衝劲。 李言知道，这是他最好的防御手段。 不要担心把人打坏了。 这个时代，抓住小偷隨便打，只要没把人打死就行。 完全没有后世那些臭毛病，遇到小偷还不能追赶，一旦因为追赶发生意外都得负责。 “我倒要看看他们有几个脑袋！”李言用手掂量一下，非常趁手。 下午的生意也不错，李言没有算帐，他感觉今天的生意比昨天还要好呢。 傍晚时分，李言收拾好东西装在倒骑驴上，然后返程回出租房。 他没有看到，在某个墙角，有人正在默默的看著他。 来到那片平房区，李言骑著倒骑驴进入小巷子。 夕阳西下，这时候天色多少有点黑了。 前面出现两个人，拦住李言的倒骑驴。 白天发生的事情，让李言早有准备，一看这个阵势，就知道肯定是白天的小偷堵他来了！ 回头看了一眼，后面也来了一个人，把他堵在小巷子里。 李言跳下倒骑驴，“两位哥们，请让一下。” “让你麻痹！”面前一个年轻人骂骂咧咧的，“你小子白天坏我们的好事，你说这事怎么解决吧！” 李言故作疑惑，“你说的是什么事啊，我好像不认识你们吧。” “还敢狡辩，我看你是不见棺材不落泪！” “我看你今天也没少卖钱，把钱都拿来，就当是给哥们赔罪了。”说著，其中一人抬手抓向李言的挎包。 看著挎包鼓鼓的，想必里面都是钱。 李言向后退了一步，“你们要干什么，抢钱是吗！” 隨手把挎包摘下来，一只手抓紧护在胸前。 確定了，这就是装钱的挎包。 那个人抡起巴掌，照著李言就是一下。 “你还敢不识相，我打死你！” 却没想到，李言动作更快。 紧紧抓住挎包內的板砖，照著这人脑袋就是一下。 啪！ 板砖断成两截，这人被打得头破血流，瞬间瘫在地上。 李言可不管对方死活，抡起挎包拍向面前另一人。 这个人被嚇坏了，根本没有想到李言居然早有准备，甚至还提前做出反击。 啪的一声，被挎包打在脸上。 瞬间半边脸肿了起来，连带著眼睛封死。 嘭！ 一只大脚狠狠踹在李言后背。 李言一个踉蹌差点摔倒在地，幸好一把抓住倒骑驴，这才稳住身体。 迅速回头，却看到第三个小偷扑向他。 李言隨手从倒骑驴上抽出一根铁管。 啪啪两下，铁管狠狠抽在对方身上，把这个小偷打得满地乱滚。 三个小偷袭击李言一人，却被他全部放倒在地。 李言拎著铁管，看著地上哀嚎的三人。 “踩了七年缝纫机，刚出来想要好好做人，偏偏有人找上门送死！” 李言握紧铁管，“大不了刚出来再进去，还能怎样。” 三个小偷一听全都嚇傻了。 能在里面蹲七年，最起码得判十年吧？ 这得犯了多大的罪，才会判这么严重。 他们只是偷鸡摸狗之辈，哪敢跟李言这种狠人相提並论。 “大哥別打了，我们错了。” “我们有眼无珠，我们有眼不识泰山，还请您高抬贵手。” “饶命啊，就当我们是个屁，把我们放了吧，我们再也不敢了。” 李言拖著铁管一步步走向三人，铁管在地上发出刺耳声响。 “你们三个怂什么，三个人还打不过我一人吗！” “都给我站起来，今天要么是你们废了我，要么我废了你们三个！” 三个小偷哪里敢站起来，连滚带爬跑了，很快消失在黑暗之处。 看著小偷跑远，李言这才靠在倒骑驴上，大口喘著粗气。 好在这具身体年轻力壮，三年当兵经歷让他身手敏捷，否则今天还真不敢想会有什么后果。 也幸好这三个小偷智商不行，信了他的鬼话。 喘息片刻，李言赶紧推车回家。 清点今天的收穫。 果然比昨天效益更好，足足卖了1800块！ 並且今天利润更高，能有800块。 不过回想今天的事一阵后怕。 万一小偷准备的更充分，手里有武器，那么受伤的肯定是他。 两世为人，李言早已没有了衝动的鲁莽。 但是遇到今天这种事情，他还是忍不住要出手相助。 三个小偷得到教训，以后应该不敢再出现在他面前了。 今天收入喜人，李言决定吃点好的，又来了一杯白酒，给自己压压惊。 他会喝酒，却不嗜酒。 至於今天发生的事情，就不打电话告诉父母了，没必要让家人替自己担心。 第二天来到百货大楼前出摊。 卖糖葫芦的大叔问他，“那几个傢伙没找你麻烦吧。” 李言一笑，“没事了。” “挎包呢？”大叔意识到可能有事发生。 “沾血了被我扔了。”李言轻描淡写的话语中，带著一丝杀气。 大叔不由打个冷颤。 人不可貌相，这个年轻人笑起来人畜无害的，出手竟然这么狠！ 果然啊，能在百货大楼前摆摊卖衣服，必然不是普通人。 上午的生意也不错，李言忙碌著，同时也检查了一下货物储备情况。 按照这样的趋势卖下去，再过个四五天，就要去进货了。 下一批货物，可以考虑增加一些棉服和保暖內衣。 目前销售趋势不错，但也不能得意忘形，李言也不敢保证这个生意能够做多久，所以必须要控制好进货量，免得赚点钱都积压在货物上。 中午刚填了肚子。 李言低头整理货物。 两条大长腿映入眼帘。 李言抬头看去，却是昨天中午在他这买衣服的那个女孩。 “下班了。”李言主动和对方打招呼。 秦舒画关切的询问李言，“昨天的事，没给你招惹麻烦吧。” “没事，咱一身正气，那些见不得人的东西不敢靠近咱。”李言傲然说道。 秦舒画噗嗤一声笑了，笑顏如花，李言看得眼睛都直了。 “姑娘，你就听他瞎说吧，那些傢伙差点把他打死，幸好这小子命硬，不然就见不到他了。”卖糖葫芦的大叔，决定给李言送上一记助攻。 “啊？这么严重吗？”秦舒画上下看著李言，不敢相信他被打得这么严重，居然还能出摊，甚至还有心思乐呵呵的。 李言无语，“別听大叔瞎说，他们倒是去找我的麻烦了，被我物理感化，痛哭流涕表示要痛改前非，以后再也不敢为非作歹了。” “物理感化？”秦舒画似乎有些明白了，“你是说，你揍了他们？” 李言点头。 “打得好，这些人就该狠狠打！”秦舒画居然一点都不觉得李言暴力。 第14章 秦舒画，老板娘？ 一回生两回熟。 李言和秦舒画也算是熟人了。 “今天还要照顾我生意吗。” 李言开玩笑，“昨天给你选的几件衣服是不是很合体。” 秦舒画点头，“那几件衣服的確不错，不过我今天可不是来买衣服的。” 谁没事总买衣服，她可没有那么多钱。 “给你介绍一下，这是我同事莹莹，我带她来看衣服，你可得实惠点。” 原来，秦舒画带同事来照顾李言生意。 “好啊，既然是你的同事，我肯定会给一个最优惠的价格。” 李言热情招呼秦舒画的同事，“你好，喜欢什么风格，我帮你挑选。” 孙莹莹抿嘴一笑，“小画说的没错，还真是帅哥呢。” 李言自恋的说道：“那是自然，我跟你说，我要是进了影视圈，就没有那些明星什么事了，咱这顏值绝对迷倒一片。” 孙莹莹咯咯笑著，“你这张嘴真厉害，明知道说的都是花言巧语，却还觉著很舒服。” “难怪小画会被你迷得顛三倒四呢。” “莹莹！你乱说什么！”秦舒画俏脸通红，让同事不要乱说话。 孙莹莹说道：“难道我说错了吗，从昨天到现在，你说了多少次卖衣服的小哥，几次蛊惑我来买衣服。” “不知道的，还以为这是你家生意呢。” “要我看啊，你就是看上人家了，贪图美色！” “还別说，我也喜欢呢，小哥你不介意我们两大美女喜欢你吧。” 李言大呼吃不消，这都是什么虎狼之词。 现在可没有后世那么开放，人际交往还比较保守。 孙莹莹真敢说。 秦舒画羞臊，气得粉拳捶了一下孙莹莹。 李言帮孙莹莹选衣服。 这时有顾客停下脚步看衣服，秦舒画主动帮著介绍。 学著李言的样子，还別说，真有那么点意思。 “必须便宜点，你看我们小画都帮你看摊了，就当是辛苦费了。”孙莹莹跟李言討价还价。 李言笑道：“辛苦费应该给小画。” “嘖嘖！叫的这么亲密！”孙莹莹一撇嘴。 李言简直无语，“是你称呼她小画的。” 李言没有问別人姓名的习惯，秦舒画只是他的顾客，正常做生意，说多了会让客人反感，李言很有分寸。 用后世的话说，他很有边界感。 “你不知道小画的名字？” “记住了，小画大名是秦舒画。”孙莹莹说道。 秦舒画？ “这个名字还真好听，富有诗情画意，书香气息很浓，和小画气质很配。”李言隨口说道。 “小嗑一套套的，你要考清华啊。”孙莹莹调侃道。 嘴上这么说，孙莹莹却痛快的付钱。 “对了小哥，你怎么称呼。” 秦舒画也赶紧侧耳倾听。 “我叫李言，家在张镇，高中毕业当了三年兵，退役后外出务工一年，现在摆摊做生意。”李言介绍自己。 秦舒画抿嘴笑了，不用介绍这么详细吧，弄得好像是在相亲一样。 “哦，你家是张镇的啊，我二姨家就是张镇张村的。”孙莹莹说道。 李言笑了，“这不是巧了吗，我也是张村的。” 孙莹莹惊讶，“我二姨夫叫姜晨。” “姜叔是你姨夫？”李言也很惊讶。 越说越近了。 午休时间很快结束，秦舒画和孙莹莹两人告辞。 李言继续看摊。 “小画，我劝你趁著还没真正投入感情，到此为止吧。”回去上班途中，孙莹莹认真劝秦舒画。 秦舒画脸一红，“你说什么呢，我就是来买衣服而已。” 孙莹莹岂会看不出好朋友的想法。 她给秦舒画认真分析。 “你看啊，李言家是农村的，没有城镇户口也没有工作，你们两个没有未来。” 秦舒画承认，孙莹莹说的很有道理。 不对啊。 自己和李言什么事都没有，为什么要听孙莹莹一本正经的分析。 李言却並未把这件事放在心上。 说实话，秦舒画人如其名，漂亮又有气质，通过两天的接触，他发现秦舒画的性格也非常好。 但是，两人只是普通的小贩子和顾客的关係。 怎么可能有其他事情。 李言现在只想赚钱，赚到更多的钱，改变生活改变命运。 感情方面的事情反而是次要的。 下午的生意也不错，那位大姨又带人来买衣服，这次居然带来了三位顾客，总共买了五件衣服。 李言很爽快，偷偷塞给大姨30块。 大姨乐得合不拢嘴，这比上班赚的还多还更轻鬆呢。 转眼又是一天。 这是李言在百货大楼门口摆摊的第四天。 中午时候，李言刚吃过午饭。 秦舒画准时来到他的摊位前。 这次她自己一个人来的。 李言愣了一下，隨即笑容绽放，“来了。” 秦舒画点头，“中午休息没事，就过来转转。” “热烈欢迎，有秦大美女在，我的摊位都能多招揽一些顾客。”这可不是李言瞎说，秦舒画带有一种亲和力，能留住顾客。 有顾客的时候，秦舒画主动帮忙卖衣服。 没有顾客的时候，就和李言聊天。 午休时间过得很快。 接下来，李言摆摊的第五天。 让李言没想到的是，上午才九点半，秦舒画就来了。 穿著在他这里购买的新衣服，非常具有辨识度，李言老远就看到秦舒画了。 “冷不冷，周日也不在家睡懒觉吗。”李言关切的问道。 昨天周六，秦舒画值班，今天她休息，李言还以为秦舒画不会来了呢。 秦舒画展顏一笑，“在家也没什么意思，还不如出来透透气呢。” 周末逛街的人很多，很快就有顾客把李言的摊位围上。 秦舒画非常自觉的帮忙。 一个三十出头的女子，指著一条裤子问价，“老板娘，这条裤子多少钱？” 秦舒画微微一怔，隨即脸一红，却並没有反驳对方的称呼。 “姐你看这条裤子，无论面料还是做工，都是一流水准。” “你身材好，这款裤子简直就是给你量身定做，穿上保证大方合体。” 经过几天的锻炼，秦舒画成长很快，已经有那么点意思了。 看到这一幕，李言发自內心的笑了。 “笑什么呢，眼睛都要掉出来了！”耳畔突兀响起一个女孩声音。 听著有些耳熟。 李言转身看过去。 顿时一阵惊喜，“陶曼！怎么是你！” 面前之人身材窈窕，穿著一件时尚的羊绒大衣，黑髮披肩明眸善睞，没说话先笑了。 “几年没见，李言你胆子变大了，敢盯著美女看了。”陶曼开玩笑道。 ps：求收藏求追读！ 第15章 两女交锋 看到老同学，李言很高兴。 “几年没见，曼曼你更漂亮了。”李言发自內心讚美陶曼。 读书时，陶曼就是大美女。 如果评班花校花，肯定有陶曼一席之地。 几年后，陶曼身上多了一种成熟气质，读书时那种青涩感全然不见。 还是那么爱笑，却沉稳许多。 “你比读书时会说话了，那个时候你说话不管不顾，经常因为无心之语伤人，现在居然会夸人了。”陶曼说道。 李言尷尬一笑，年少不更事，心直口快说话不经大脑。 他並没有恶意，却会无意伤人。 陶曼看著李言，“我听说你毕业后去当兵了？现在从事什么工作。” 李言呵呵一笑，“这还不够明显吗，我这不是做小商贩，卖衣服嘛。” “这个摊位是你的？！”陶曼一愣。 然后看了一眼另一边正在帮顾客选衣服的秦舒画，顿时露出一副若有所思神情。 隨即，脸上出现一抹淡淡的失落。 “做生意好，自由没人管还很赚钱，恭喜你事业爱情双丰收。” 李言总感觉陶曼这话明显带著一股酸味。 “不说我了，你在哪上班？”李言看著陶曼。 “我听说你考上了医学院，现在是大夫了吧。” 陶曼摇头，“我读的是护理专业，目前在县医院眼科做护士。” “我倒是想做医生，还不是当年学习成绩不行，只能去读护理。”陶曼自嘲一笑。 李言笑了，“那也比我强啊，我成绩更差，都没能考上大学。” 当年他们参加高考，难度非常之大。 每个班级六十多学生，能有五六人考上大学就不错了。 两人閒聊几句。 陶曼说道：“我正好要买衣服呢，要不你帮我选几件吧。” “好啊，多谢老同学照顾生意。”李言认真打量陶曼。 陶曼奇怪，“这么盯著看什么，又不是不认识。” 李言说道：“你比读书时个头高了一点，身材保持的也非常完美，读书时你偏瘦，还是现在的体型更完美。” “那是当然。” 陶曼对自己的身材容貌，还是非常自信的。 “所以我要仔细观察一下，根据你的身材和气质，帮你挑选更適合的衣服。” 原来是这样，陶曼还以为李言有其他想法呢，不由得有些失望。 李言很快帮她选好了一套衣服，裤子毛衫上衣三件套。 帮陶曼拿著大衣，“你可以去商场里面的镜子前照照，这身衣服绝对符合你的气质。” 陶曼快步进入百货大楼。 秦舒画走过来，“你认识她？” 在旁边看到李言和陶曼有说有笑，秦舒画不知为何，心里多少有些不舒服。 可能陶曼太漂亮了吧，如果只是普通长相，秦舒画完全不会在乎。 李言说道：“我和陶曼是高中同学。” 秦舒画记下了陶曼的名字。 这时候，陶曼从商场出来，脸上带著笑容。 看得出来，陶曼很喜欢这身衣服。 “怎么样，我的眼光不错吧，这套衣服完全就是为你量身定製，衬托出你完美身材，更凸显了你的气质。”李言讚不绝口。 陶曼看了一眼秦舒画。 她感觉到，虽然秦舒画脸上也带著一丝笑容，笑容深处却藏著丝丝敌意。 秦舒画的表现，瞬间让陶曼变得斗志昂扬。 故意在李言面前转了一圈，张开双臂，秀髮飘扬。 陶曼咯咯笑著，“怎么样，这身衣服穿在我身上，有资格给你做模特吧。” 李言连连点头，“太有资格了，陶大美女往这一站，销售额都能上浮百分之五十。” 看著李言和陶曼说的这么热烈，秦舒画赌气去了摊位另一边。 陶曼自然没有放过这个细节。 故意对李言说道：“你女朋友什么情况，似乎不大欢迎我。” 李言这才反应过来，陶曼刚才说他事业爱情双丰收，原来是这个意思。 “你误会了，小画不是我女朋友。” 陶曼愣了一下，“不是你女朋友却来帮你看摊？” 这话谁信啊。 李言解释道：“她是我的顾客，后来又和同事一起来买衣服，一来二去熟悉了。” “小画说周末在家没意思，就过来了。” 陶曼惊喜，“这么说，你没有女朋友，还是单身了！” 李言大囧，“老同学，你这话什么意思，我这个年纪没有女朋友很光荣，值得炫耀吗？” 同龄人，不少人的二胎都满地跑了。 陶曼笑了，“按理说不应该啊，你的顏值够用，也不是那种木訥性格，不应该没有女朋友。” “家穷人丑。”李言说了一句。 其实最主要原因，还是因为李言这些年的经歷。 当兵三年自然不必说，部队不允许谈恋爱，况且也接触不到女孩子。 退役后在外务工这段时间，李言工作地点也没有適龄女孩，食堂做饭的阿姨倒是女性，可惜人家孩子都读高中了。 李言没问陶曼个人情况，他不喜欢八卦。 询问女同学婚姻感情状况不好。 “这几件衣服帮我收好，不许再卖给別人了。”陶曼换下这几件衣服。 李言麻利的收起几件衣服。 “我今天正好也没意思呢，要不我帮你一起卖衣服吧。” 陶曼说著，“我感觉卖衣服很有意思，体验一下。” “欢迎，大美女能不嫌弃小摊，荣幸之至。”李言自然是欢迎。 今天是周末，休息逛街的人很多。 多一个人帮著看摊，不仅可以多卖货，还能防止被偷盗。 “李言！过来找货！”秦舒画招呼李言去另一边，让他找一款裤子的號码。 陶曼看著秦舒画笑了。 然后很快，陶曼叫李言过来。 “李言，你帮客人看看这款毛衫。” 李言赶紧过来。 脚还没站稳，才给客人讲几句这件毛衫的优点。 那边秦舒画又叫他了。 “你看看这款上衣还有货吗。” 被两边来回招呼，李言忙的马不停蹄。 来回忙碌几次。 李言突然感觉到有些不对劲。 看看秦舒画，再看看陶曼。 这两位大美女，正在隔空对峙呢！ 李言很是不理解，这两位閒著没事吗。 当两人再叫他过去，李言都会先观察一下情况。 確定的確是顾客有需求，他才会过去。 而不是只要某人一发话，他就屁顛屁顛跑过去了。 第16章 自带乾粮（加更一章） 秦舒画和陶曼两人帮他卖衣服，李言自然是举双手欢迎。 帮他看摊不说，两大美女往这一站也能招揽更多顾客。 但是，李言可不允许两人故意捣乱。 他可不是陪著两人来玩闹的，他这是正经生意，需要卖货盈利的。 所以，只有真正需要他的时候，李言才会不紧不慢的过去解决。 很快，两女也发现李言不像一开始那样，任由她们呼来喝去。 “李言，你看看这条裤子有二尺五號码的吗。”秦舒画招呼李言过去。 李言指了指秦舒画面前脚下，“就在你面前呢。” 秦舒画气恼，免费帮忙卖货，李言居然还让她自己找货。 简直过分！ 秦舒画气呼呼的低头找货。 然后抬头的一瞬间，立即换上一副笑容，把找出来的裤子交给顾客。 “这是你要的尺码，你可以试一下。” 另一边，陶曼也在招呼李言，“这款毛衫还有吗？” 李言指了指陶曼身边的布包，“在那个包里，你找一下。” 陶曼气得白了一眼李言，嘴里低声碎碎念，“简直过分，可恶的资本家！” 找出毛衫，陶曼笑脸面对顾客，“这是你要的毛衫，这个款式顏色，都非常適合你，穿在身上显年轻。” 很快，李言发现，秦舒画和陶曼都不怎么叫他了。 而是变成了另一种方式。 两女暗暗较劲，对比看谁更能留下顾客，看谁能卖出去更多货。 你这边卖掉一条裤子，我这边必须要卖掉一件毛衫。 两女使出浑身解数，哪怕在面前经过的路人，都会被她们拉著看看货物。 李言倒是乐见其成，他既轻鬆又能多卖货。 这一幕，把旁边卖糖葫芦的大叔，以及卖鞋垫的大姨，看得瞠目结舌。 大叔悄悄对李言竖起大拇指，“厉害，叔服了！” 他在百货大楼门前做生意多年。 还是第一次见到，两大美女主动白帮忙，恨不得掏腰包把李言的货买下来呢。 这不禁让大叔深深怀疑。 年轻加顏值，这么重要吗？ 很快来到中午。 两大美女帮他看摊，忙碌半上午。 李言觉得总得请两人吃午饭，表达一下感激之情。 “你们在这看摊，我去饭店订饭。”李言对两人说道。 秦舒画立即反对，“不行，中午客人很多，哪有时间去饭店吃饭。” 说著走向商店，“我去买点麵包火腿肠什么的，咱们中午对付吃点。” 不等李言反对，秦舒画去了商店。 很快拿著麵包火腿肠饮料回来。 免费帮忙，还自带乾粮，这样的好事去哪找。 把东西交给李言，“条件有限，就不要追求吃好了。” 说著，看了一眼陶曼，“就是不知道你这位美女同学，能不能和咱们同甘共苦呢。” 陶曼笑意盈盈，“这条件还算差啊，原来读书时那才叫条件差呢，能吃到这些东西都乐坏了。” “多谢小画，我可就却之不恭了。”说著，陶曼拿起麵包开吃。 看到陶曼吃的优雅且香甜，秦舒画无名火起。 气呼呼的对李言说道： “给我打开一根火腿肠！” 李言犹豫了，开火腿肠有技巧。 用门牙边上的犬齿咬住火腿肠的铅封，然后牙齿咬透包装，顺著包装缝用力一撕。 一根火腿肠就这么打开。 然而，用这样的方式帮秦舒画打开火腿肠。 既不雅观更不卫生。 李言拿著火腿肠，对秦舒画比划了一下。 “我这种方式打开，你还吃吗。” 秦舒画脸一红，她光顾著和陶曼置气了，忽略了这点。 但是话说出口，再收回来似乎也不好。 “你磨嘰什么，我要是能自己打开还用你啊，快点！”秦舒画一狠心，要求李言给她打开。 李言没办法，只好小心翼翼咬住火腿肠一头的铅封。 儘可能不让自己的唇部接触到火腿肠本身。 好不容易才打开。 “要不，把上面半截掰下来丟掉吧。”李言说道。 秦舒画气哼哼的一口咬下半截，“今天的火腿肠真香！” 李言都看懵了，站在旁边不知所措。 “李言。”陶曼招呼他。 李言转过身。 陶曼递过来半个麵包。 “我再尝尝这个蛋糕，你帮我把麵包吃了吧。” 不由分说，陶曼把麵包塞到李言手里。 她则是抢走了李言手里已经吃了一半的蛋糕。 麵包上，还有陶曼留下的牙印。 陶曼催他，“这可是小画买的麵包，你可不能浪费，赶快吃啊。” “嗯嗯，还別说，小画很会挑选食物，这个蛋糕鬆软可口，真好吃。”陶曼把李言吃掉一半的蛋糕塞入口中。 李言简直无语，这两位还真是针尖对麦芒，吃东西都要针对一番。 他很想问问秦舒画和陶曼。 两位大美女这么不讲卫生吗，都不嫌弃他？ 秦舒画一来气，把吃了一半的火腿肠塞给李言，“火腿肠搭配蛋糕，味道不一般！” 李言一手一样，拿著两位美女吃掉一半的食物。 在两大美女杀气腾腾目光注视下。 赶紧把蛋糕和火腿肠全都吃了。 这滋味，似乎真的不一般呢。 给旁边的大叔和大姨看得忍俊不止。 现在的年轻人，真会玩！ 这顿午饭吃的，宛如上刑场。 最后，李言被逼坐在布包上。 秦舒画和陶曼分列左右。 你餵他一块麵包，我就餵他喝水。 “我真的吃饱喝足了。”李言实在吃不下了。 两人这才罢休。 “吃饱了，赶紧起来干活，有顾客。”陶曼看到一男一女两人走过来看衣服，招呼李言起来卖货。 似乎是达成某种协议。 两人各自把持摊位一头。 井水不犯河水。 而这次，这两个顾客来到摊位中间。 这是李言的地盘。 所以两女都没有参与。 李言起身，面带笑容准备向顾客介绍衣服。 先不著急报价，向顾客介绍衣服的特点卖点，把顾客留下来，然后勾起顾客的兴趣，让顾客对衣服满意，然后再去谈价格。 这是卖衣服的销售技巧。 先报价，很多时候会赶走顾客。 李言还没等开口，看清来人之后。 顿时脸色沉了下来。 “竟然是你们！”李言目光冰冷看著两人。 陶曼和秦舒画一看，这是有情况啊，两人顿时全都走过来，一左一右站在李言两侧，宛如两大护法。 第17章 倒打一耙 孟凡璐也没想到，会在百货大楼前遇到李言。 前几天去李言家商量订婚一事。 结果闹得不欢而散，该死的李言不知脑袋哪根筋坏了，非要提出婚检。 孟凡璐哪敢去婚检，真要是检查出，她已经怀了孩子怎么办。 事情还要从年初说起。 孟家今年盖新房，准备给儿子孟超结婚做婚房。 张清林的瓦工队给她家盖房子。 都是乡里乡亲，孟凡璐和张清林早就认识，只是接触的不多。 通过给她家盖房子，两人很快熟络了。 张清林能言善辩很会说话，很会討女孩子欢心。 后来又给她家装修房子，一干就是二十多天。 张清林有事没事总喜欢撩一下孟凡璐。 情竇初开的孟凡璐哪里经歷过这些，短短几天就被张清林迷得神魂顛倒，不由自主喜欢上了张清林。 没等施工结束呢，孟凡璐就被张清林拿下。 孟凡璐並不介意张清林结婚好几年了，跟张清林始终保持著这种不正常关係。 只要一有时间，两人就会找机会幽会。 几天前，孟凡璐感觉身体状態不对劲。 又不是影视剧当中那些傻白甜女主，孟凡璐立即意识到可能怀孕了。 验了一下果然如此。 惊慌失措的孟凡璐找到张清林，询问他该怎么办。 得知孟凡璐怀孕，张清林非但没有慌乱，反而非常高兴。 当场表態让孟凡璐把孩子生下来，他养著！ 孟凡璐犯了难，未婚生子，而且还是给一个有妇之夫生孩子。 別说在这个时代，哪怕风气开放的后世，这个名声也不好听。 张清林给她想个办法，让她订婚嫁人，找人给接盘，一定要把孩子生下来。 张清林之所以执意让孟凡璐留下这个孩子。 原因只有一个，结婚几年，张清林和妻子没有孩子。 他想要让孟凡璐给他生个孩子。 事已至此，死心塌地喜欢张清林的孟凡璐，也就答应了他的要求。 孟凡璐认为，自己在十里八村也是数得著的大美女，即使找个老实人嫁了，也不能找那种很丑的对象。 更不能少要彩礼。 两人商量之后，目標选定李言。 孟凡璐马上同意，李言顏值够用，为人还挺老实的。 她认为可以轻鬆拿捏李言。 上辈子的確也是这么个过程。 然而孟凡璐和张清林千算万算，却永远也不会算计到，李言重生了！ 重生的日子也很巧妙，刚好是两家商量订婚的这天。 可能，这是李言临死前的一丝执念不散吧。 结果闹得不欢而散。 其实李言父母並没有对外多说什么，更没有到处说孟凡璐怀孕的事情。 两口子觉得，虽然这件事孟家做的不地道，但也没必要说孟凡璐的坏话。 这事都怪孟凡璐自己，在张镇大集碰到李正源和赵茹两口子。 非得嘴贱挖苦人家。 孟凡璐当时也是气不顺，得知李言做生意的消息，孟凡璐气得肺都炸了。 她认为可以轻鬆拿捏李言，要了高价彩礼然后和李言结婚。 生了孩子，过两年孩子长大，再让李家拿出一笔钱，她和李言一起做生意，並且她觉得適合她的生意就是卖服装。 没想到李言居然自己做起了生意。 在大集上，没看到李言的摊位。 孟凡璐认为，李家放出李言做生意的消息，肯定是骗人的。 为的就是气她，以及利用这个消息，再托人给李言介绍其他女孩。 孟凡璐一时衝动，说了那些话。 赵茹气不过反击，几句话把孟凡璐说得掩面而逃。 偏偏赵茹的话被同村人听到，就把孟凡璐怀孕打胎这件事给传了出去。 好事不出门丑事行千里，短短几天，张村几乎所有人都知道了，孟凯的女儿孟凡璐未婚先育。 其实孟凡璐並没有打胎，按照她自己的想法，事情变成这样，肯定要把胎儿打掉。 以后或许还能找机会洗白，倒打李家一耙。 打胎要有人陪同，她和张清林商量，跟她一起去打胎。 张清林说什么都不许孟凡璐打胎。 最后实在没办法，张清林向孟凡璐保证，儘快和妻子离婚，他娶孟凡璐。 为了哄孟凡璐高兴，张清林特意带她来县城买衣服。 女人就是这样，买几件衣服再好好哄一下，也就过去了。 至於说要不要离婚，张清林还没想好，暂时没有下定决心。 孟凡璐和张清林手挽手，宛如一对小情侣，有说有笑准备进入百货大楼。 看到门口摊位的衣服很新颖，孟凡璐停下脚步。 “林子你看，县城和农村就是不一样，一个散摊的衣服都这么好。” 猛地，孟凡璐看清摊主，当场石化。 张清林也懵了，怎么会在这里遇到李言。 烫手一样，张清林赶紧甩开孟凡璐的手。 李言一脸讥笑看著两人。 “现在还有什么话说！” “当时在我家你还矢口否认，现在又没有別人，有什么不好意思拉手。”李言声音中带著愤怒。 这一世，两人还没有危害到他。 但是上辈子，这两个狗男女，给他戴了一顶大大的绿帽子。 养了三十来年的儿子，是別人的野种。 努力工作半辈子，所有財產都被孟凡璐这个歹毒女人席捲而空。 一想到这些，李言恨不得杀了两人。 理智告诉他，为了这么两个贱人犯不上。 上辈子生无可恋，和孟凡璐同归於尽，这是最好的结局。 但现在不同，他的美好人生才刚刚开始，还有更美好未来等著他呢。 “李言，你別胡说！”张清林冷静下来。 就如李言所说，这里没有熟人，他有什么好怕的。 孟凡璐更是把撒泼属性提前开发出来。 指著李言鼻子怒斥，“你这个渣男，不想给彩礼白嫖是吧，还让你妈到处碎嘴子往我身上泼脏水。” “你们一家真够噁心的！” 好嘛，这就开始倒打一耙了。 陶曼和秦舒画两人惊讶目光看著李言。 这是什么情况，李言和这个女子纠缠不清，似乎有故事啊。 听这个女子话里的意思，李言似乎睡了对方？ 不然怎么说出白嫖和彩礼的话题，还说李言的母亲，似乎做了什么。 没想到，整天笑呵呵的李言，居然是这种人！ 陶曼和秦舒画互相对视一眼，都在等著看对方是否会因为这个插曲，远离李言。 结果，两人全都坚定的站在李言身边。 李言原本决定，数落这对狗男女几句，心里这口气顺畅了，也就放过他们两人了。 结果被孟凡璐一通撒泼。 李言的火气腾地一下被点燃。 第18章 两女怒撕孟凡璐 世上竟有如此无耻之人。 李言气得额头青筋暴起。 陶曼和秦舒画都被嚇坏了，李言这个架势是要打人啊。 两人几乎同时伸手，一左一右分別抓住李言胳膊。 “別衝动，有事慢慢解决。” “这里人多，动手不好。” 两人努力安抚李言情绪。 被两大美女抓著胳膊，李言的怒火瞬间平息。 犯不上！ 和孟凡璐这种贱货犯不上生气。 见李言没反应，孟凡璐却来劲了。 “难怪你往我身上泼脏水呢，原来在城里有相好的啊。” “你不会是把她们搞大肚子了，然后用同样的手段污衊我是吧。”孟凡璐想像力也够丰富的。 这下，陶曼和秦舒画两人都生气了。 “你这个女人，说的是什么话！” “我们招你惹你了，你这张臭嘴不会说人话是吗！” 李言顺势添把火，“她和这个男人私通怀孕，想要找我接盘，还要18888的高价彩礼。” “去我家商量订婚事情，我要求做婚检，她怕怀孕一事暴露，嚇跑了。” 原来是这么个事，陶琦和秦舒画两人突然没有那么生气了。 全都用轻蔑鄙夷目光看著孟凡璐。 “我听说在农村花钱买牲口，都喜欢买带著犊子的，还是第一次听说相亲结婚，也有人带著犊子去呢。”陶曼这张嘴够损的。 秦舒画也不甘示弱，不能弱了气势。 “你说你也是，找什么人不好，非得找一个三级残废，这个傢伙獐头鼠目一看就不是好东西，你们俩能生出什么好孩子来，要生一个大耗子吗。” 东北身高相对偏高一些。 在当地，男子身高不到一米六，会被人笑话是三级残废。 张清林穿鞋勉强一米六，长相平平。 他能够把孟凡璐骗到手，主要是这张嘴厉害。 花言巧语张口就来。 “你！你们！”孟凡璐双拳难敌四手。 被两女联手一通怒撕，孟凡璐眼眶红了。 张清林有心助阵。 李言一句话，让张清林顿时偃旗息鼓。 “明天回张村，我把今天的事情公开。” “李言，你別乱管閒事，你和小璐的事情已经过去了。” 张清林赶紧拉著孟凡璐的手，“小璐，咱们去別的商场。” 两人灰溜溜逃窜。 陶曼和秦舒画再次对视，无声宣布胜利。 同时都默认，自己在这一战发挥重要，是骂退敌人的主要因素。 接下来整个下午，两人表现的干劲十足，帮著李言卖了很多货。 时间飞快，转眼来到傍晚。 李言对两人说道：“非常感谢两位大美女辛苦付出，所以请让我表达一下感谢之情，今晚请你们两位吃饭。” 秦舒画原本不想让李言破费。 但是考虑到，她不去的话，李言就会和陶曼单独吃饭了。 话到嘴边变了，“好啊，今天生意不错，我可得狠狠宰你一顿。” 陶曼也想说要早点回家呢。 听到秦舒画要和李言单独吃饭，立即说道：“没客人了，赶快收摊吧，一起去吃饭。” 李言很快把货物整理好。 经过几天热销，他的货物所剩无几，装在车上只有一小包。 “两位美女，请上车。”李言指了指倒骑驴。 陶曼和秦舒画也没矫情，上车分別坐在左右两边。 李言骑著倒骑驴，“坐稳了，开车了！” 如今这个时代真好，这么漂亮的两位大美女，居然肯乘坐他的八手倒骑驴。 这要是放在后世，得什么级別豪车，能让美女坐上副驾驶。 李言带著两人来到出租房，把货物搬进去，锁好倒骑驴。 “你住在这啊，晚上冷不冷。”陶曼关心的问道。 秦舒画看著简陋环境，“你还真够辛苦的，等赚了钱换了住处吧。” 李言笑了，“其实挺好的，比我外出打工的环境好多了。” “走吧，我请两位美女共进晚餐。” 来到街上，找了一家中等档次的饭店。 李言觉得请客要有诚意，没去他每天就餐的小饭店。 “喜欢吃什么，不用帮我省钱。”李言请两人点菜。 其实她们两个答应和李言一起吃晚饭，都是提防对方单独和李言吃饭。 至於吃什么並不重要，各自隨便点了一道菜。 李言一看，“你们还真给我省钱啊。” 两道很便宜的素菜。 “咱们既然出来吃，肯定要吃点好的。”李言则是点了两道价格略贵的好菜。 秦舒画赶紧阻止李言，“你赚钱也不容易，没必要浪费。” 等著上菜时，陶曼问李言，“有没有想过找一份稳定工作。” “虽然没读大学，但高中学歷也不低，托人找找关係，进入哪个单位上班。” 现在还没有后世那么严格，各单位用人都是正式考进来的。 只要能够找到关係，多少送点礼，就能找到安排一份正式工作。 关键在於，找到过硬的关係。 如果是上辈子，李言肯定会慎重考虑陶曼的提议。 想办法托关係找份稳定的体面工作。 两世为人，李言渴望自由，不想被工作所束缚。 稳定工作固然很好，看上去很体面，对处对象成家都有很大加分。 但那不是李言的追求。 他现在只想搞钱！ 秦舒画认同陶曼的提议。 如果李言有一份稳定的工作，那么她將会全力以赴追求李言。 秦舒画考虑的很现实，她和李言之间有两个必须要正视的因素。 李言的农村户口，以及他没有工作。 秦舒画没有瞧不起农村人的想法。 但现如今这个时代就是如此，她作为城里人，还有一份稳定的工作。 李言和她条件不对等，家人和亲友都不会同意。 要知道，就在两三年前，多少农村人为了变成城市户口，寧愿花5千块买户口。 儘管那是一个非农业户口，介於农村户口和城镇户口之间的特殊存在。 却还是有无数人趋之若鶩。 可见这个时代对农村户口有多严重偏见，所有人都认为农村户口低人一等，城镇户口高贵，尤其是县城户口，那就更高贵了。 说到工作。 不管在哪个单位上班，哪怕因为单位效益不好，已经无法正常开支。 却都有一个普遍的看法，这份工作远比小商贩身份高贵百倍。 你就是再赚钱，也不如拿不到工资的工人！ 第19章 如果有如果，我会为自己而活（加更） 这是对铁饭碗的认可，要很多年才能改变这种看法。 李言嘆口气，“你说的很有道理，可惜我这个人自由散漫习惯了，不喜欢被约束的感觉。” “再说了，我现在做生意也挺好的，没人管，每天收入也还不错。” 陶曼当即反对，“你的生意能一直做下去吗？” 秦舒画也隨声附和。 “找个稳定工作完全不一样，会让你身份地位都变得不一样。” “不说別的，找对象都能找条件更好的。” 李言淡然一笑，“你们说的都很有道理，后面我会考虑的。” 他知道陶曼和秦舒画也是为他好，只是碍於时代限制，这个时代的人都存在著安稳工作最好的思想。 哪怕后世，那些稳定的岗位，不是也有很多人爭抢，一个岗位几百人抢破头的情况大有人在。 陶曼见无法说服李言，换了个话题。 “你每天都在百货大楼前摆摊吗？准备一直从事这个行业？” 这时候上菜了，李言招呼两人动筷。 “目前来说，如果没有特殊情况，到年底吧，我都会在百货大楼前摆摊。” “至於说贩卖服装，目前打算是干到年底，后面做什么再说吧。” 秦舒画说了一句，“那我明天午休时，还去找你。” 陶曼一听这还了得，她也有午休啊！ 正要告诉李言，她午休时也过去帮忙。 从县医院到百货大楼前，走著不到十分钟，很方便。 李言突然对秦舒画说道：“你明天別过去了。” 秦舒画一愣，顿时很委屈。 当著陶曼的面，李言居然告诉她不要再去了，秦舒画心塞。 委屈的泪滴在眼眶打转。 “李言，你什么意思。”秦舒画质问道。 李言说道：“你没注意到，我的货物卖的差不多了吗，我准备明天下午去进货，上午出摊甩卖尾货，中午就得动身了。” 秦舒画破涕为笑，“还別说，这两天生意真不错，是该进新货了。” 陶曼赶紧问道：“你进货要多久回来？” “明后两天，大后天正常出摊。”李言说道。 陶曼记下了，准备大后天午休时，去李言的摊位帮忙。 一顿饭吃完，外面天色彻底黑了。 如今的县城，只有主干路有路灯，其他街道到了晚上漆黑一片。 “你们都住在哪，我送你们回去吧。”李言担心两人安全，主动提出来送她们回家。 “我家在八一小区。”秦舒画说道。 “我家在顺馨家园。”陶曼也报出自家小区。 “巧了，你们两家还在同一个方向呢。”李言陪著两女回家。 先把秦舒画送到小区门口。 “明天我就不去送你了，一路顺风。”秦舒画和李言挥手告別。 李言则是陪著陶曼继续往前走。 “这位秦美女是不是喜欢你。”陶曼突然来了一句。 李言当然能够感觉出来，他又不傻。 秦舒画每天过来帮他看摊，难道真是为了打发时间吗。 对此，李言一笑了之。 “我们两个基本没什么可能。” 陶曼不解，“为什么？秦舒画不够漂亮，还是什么原因。” 李言说道：“人家有正式工作，我基本就是无业游民，就算小画喜欢我，她家人能同意吗？” 这是一个非常现实的问题，还有李言的农村户口身份，这也是没办法解决的。 陶曼若有所思。 很快来到她家小区门口。 陶曼停下脚步，看著李言。 “你找一份正式工作，不就解决这个问题了。” 李言笑著没说话。 上辈子，他为家庭努力工作，为老婆孩子活著。 累死累活，他都没有为自己活一回。 这辈子，李言不准备再委屈自己了。 他要为自己而活，顺著自己的心意想法而活！ 见李言没回答，陶曼明白了。 如果非要给李言一个选择，他不会为了秦舒画去找一份正式工作，哪怕因此失去秦舒画对他的感情。 “如果，我是说如果，我让你去找一份工作呢。”陶曼鼓起勇气说道。 虽然没有明说，李言却听明白陶曼话里隱藏的意思。 陶曼对他有好感。 如果李言有一份正式工作，那么陶曼会选择和他在一起。 李言反问道：“如果我始终没有正式工作呢？” 陶曼无语。 李言笑了，挥手和陶曼告別。 如果，人生非要做出选择。 那么，李言选择对自己好点，不再接受任何人的建议，更不接受別人操控命运。 “你！你这个榆木脑袋，真气人！”陶曼气得直跺脚。 看著李言走远，陶曼噗嗤一声笑了。 或许，这才是她喜欢的那个有个性的李言吧。 如果李言是唯唯诺诺性格，陶曼看都不会多看一眼。 第二天上午，李言把所剩不多的货物拉到百货大楼前。 “低价甩卖尾货，所有商品一律进货价格销售！” “走过路过不要错过，仅此一天不容错过。” 李言卖了个喇叭，录上一段音频循环播放。 很快吸引来许多顾客。 “这条裤子多少钱，真是进货价销售吗？”顾客问道。 “大姐你可以打听一下，昨天这条裤子还要40块呢，今天只要25块，仅此一上午，错过可就没有了。” 听到李言这么说，顾客赶紧购买。 凡事都要有人带头，看到这个顾客花钱购买裤子，其他顾客也纷纷出手，购买自己看好的衣服。 忙碌到中午。 存活基本售罄，只剩下几件，李言不打算耽误时间了。 快速收摊，把倒骑驴和出摊工具送回出租房。 简单吃口饭，然后整理货款。 上次去东柳，进了六千多块的货物。 李言计划在张镇周边赶集，十天左右再去东柳进货。 肯定没办法卖光所有货物。 前期很长一段时间，每次进货都要往里面添钱。 然而计划赶不上变化，没想到和父亲散伙，来县城售卖服装，生意会这么好！ 不仅利润高销售量惊人，並且基本做到了不积压货物。 六千多块的货物，短短几天时间，只剩下了几件没卖掉。 李言统计一下，回款一万零几百。 基本没有损耗和其他成本。 这么一看，利润在百分之四十左右。 这个生意值得做！ 这次，李言准备大手笔，直接进一万块钱的货物！ 太多就没必要了。 通过这几天的卖货体验，李言发现他每天营业额基本差不多，基本都在一千五到一千八百块之间，很难突破2千块 周末销售额多一些，可以突破2千块。 其实后面两天的销售量並不高，主要是因为號码不全。 进1万块的货物，再考虑到后面號码不全销售量下降因素，还有遇到大风下雪天气因素影响，应该可以卖八九天。 那么十天进一次货，就非常合理了。 第20章 生意火爆 之所以这么决定，李言有自己的道理。 这样可以保证不积压货物，一个月有三次上新货机会，给顾客更多新鲜感，不但可以招揽新顾客，对老顾客也是一种吸引。 不要考虑费用，其实费用很低，几乎可以忽略不计。 收拾好一切，李言去买了一些零食熟食，然后乘车返回张镇。 李正源和赵茹两口子，这几天就商量著去一趟县城看看李言。 儿子一个人在县城闯荡，夫妻二人总是无法放心。 只是，李言第一天打来电话后，就再也没有联繫家里。 他们也不知道李言具体在哪卖衣服，贸然去县城，还得四处打听。 “再过两天，小言要是还不来电话，咱们就进城去找他。”李正源下定决心。 话音刚落，就见儿子回来了。 李言推门进屋，“爸，妈，我回来了。” 赵茹赶紧看儿子，“累不累，我去给你做饭吧。” “不用了，我吃过午饭了。” 李言把带回来的东西放在桌子上，“这是给小妹买的零食，给你们买了一点熟食。” “又乱花钱。”赵茹嘴上这么说，脸上难以掩饰的笑容。 “咋的，这是在城里赚到钱了？”李正源看著儿子。 李言轻鬆一笑，“还行吧，城里顾客多，生意要比在家赶集好点。” “生意好就行，等你生意稳定下来，家里再托媒人给你介绍一个对象，到时候你们小两口一起在城里做生意，互相也有个照顾。” 给儿子娶妻生子，这是李正源的执念。 “这事以后再说吧。”李言取出一些钱交给父亲。 看到钱，李正源一愣，都忘了训斥儿子拖延婚事了。 “这是干什么，给我钱干啥，你做生意正用钱呢。”李正源推脱不要。 別看他不和李言一起出摊做生意，却不代表他不支持李言。 李言说道：“我这次赚到了一点钱，目前手里的钱够用了，身上带著这么多钱也不安全，万一弄丟了岂不是亏大了。” 听到儿子这么说，李正源只好收起这些钱。 共有四千块。 李言第一趟进货前，他手里有2千块，父亲给他8千块，总共1万块。 进货花掉六千多，还剩下不到4千块。 记住我们101看书网 李言这次的货物，总共卖出去1万零几百块。 他凑了一下，先给父亲4千块。 李言深知家里日子过得很苦，自己既然赚到钱了，孝敬父母理所应当。 母亲问道：“今天回来，在家住几天吧。” “不了，我还要赶往新邱，晚上坐车去东柳进货呢。”李言说道。 “又要去进货，这么著急吗。”赵茹心疼儿子，一天都得不到休息。 李言笑道：“趁著年前这段时间生意好，能多赚点就多赚点。” 在家待到下午四点，李言前往镇上乘车前往新邱镇。 告诉父亲明晚不用去接他了。 这次进货，还是上次相同的过程。 不同的是货物发生了很大变化。 进了一批裤子毛衫，同时新增了保暖內衣，保暖裤以及棉服。 隨著天气逐渐变冷，防寒保暖衣物来到了销售旺季。 这些衣物体积大占地方，所以足足装了四大包。 “兄弟生意不错啊，比上次多了两大包呢。”开票收运费的工作人员记忆力很好，居然还记得李言上次进货的情况。 李言笑道：“还行吧，走货量可以，就是利润太低，赚不到几个钱。” 当天晚上十点半返回新邱镇，李言敲开迎宾饭店的门。 上辈子来东柳进货，李言都会把三轮车寄存在迎宾饭店，从东柳回来时，就不用父亲来接他了，自己开车回去即可。 “老板娘，住宿。”李言招呼开门。 老板娘开门，让李言把货物拖到室內，然后给他安排一间房间。 这么晚，人家饭店的厨师已经下班，没办法再给他炒菜做饭。 李言早有准备，坐在床上啃麵包。 没办法，做小生意就是这样，风风雨雨的，赚钱不易。 但是，一想到利润，做生意比打工强太多。 就按照上次那趟货物的销售趋势。 一个月做下来，李言估摸著至少能有一万五千块的收入。 这个收入放在县城，哪怕是三十年后，也是高收入了，何况现在是1998年！ 第二天一早，李言把货物扛到车站，乘坐第一班车前往县城。 八点半来到县城，找了一辆倒骑驴，把货物先运送到出租房。 挑出两包货物，自己骑著倒骑驴，拉著出摊的工具，再次来到百货大楼前。 “小李，昨天怎么没见你来出摊啊。”卖糖葫芦的大叔问道。 卖鞋垫的大姨也说著，“没有你在这，都感觉没意思了。” 李言笑呵呵和两人打招呼，赶紧收拾出摊。 “去进货了。” 大叔问道：“你去哪进的货？” 李言隨口说道：“大红门啊，就是乘车太不方便了，坐车坐的我腰疼。” 他才不告诉別人，是从东柳进货呢。 要的就是保持市场差异。 每家市场主打的货物风格不同，李言的衣服，和市场其他商户销售的风格差別很大。 这也是他销售火爆的原因之一。 要知道，像他这么大的一个摊位，在各大商场也没有这么大的走货量，更不可能有这么高的利润了。 要是卖衣服都这么赚钱，那就不用做別的生意了，全都来卖衣服好了。 新品一上市，立即吸引来许多顾客。 “这件保暖內衣真不错，手感好还挺厚实的，穿在身上保暖又合体。”都不需要李言介绍，顾客自动发现保暖內衣的优点。 “要我说这款保暖裤更好呢，贴身合体，以后就不用穿棉裤了。” “是啊，棉裤太肥了，穿在身上嘟嘟囔囔的太难看。” 李言笑了，要不怎么说，做服装生意这个行业，就是两点。 进货眼光，以及卖货能力。 这可是刚上市的最新款保暖裤保暖內衣。 就连各大商场还没有销售的呢。 几乎是哄抢的態势！ 不到一上午，就售出几十件。 不讲价！ 李言直接用喇叭录音播放，厂家直销保暖內衣保暖裤，一律按照厂家定价进行销售，一概不二价。 越是这样，销售態势越是火爆。 能讲价还价的衣服，痛快的答应卖给顾客，顾客会觉得买贵了。 不卖给顾客，却又怕顾客走了再不回来，没能做成这单生意。 这种不讲价方式最好了。 童叟无欺。 第21章 惊人的利润 陶曼中午下班赶紧去食堂吃饭。 囫圇吞枣，都没顾上细嚼慢咽，赶快吃了饭离开医院，直奔百货大楼而来。 前天中午和昨天中午，陶曼都过来看了一眼。 发现李言的確没在。 按照他所说，今天应该回来出摊了。 还没来到百货大楼近前，陶曼就看到，李言的摊位前围著很多人。 一看这个情形，陶曼赶紧加快脚步。 来到近前，就见秦舒画已经提前一步赶到了。 陶曼气恨，银行距离百货大楼更近，被秦舒画占了地利优势！ 然后又看到，秦舒画递给李言麵包饮料和火腿肠。 “你先垫一下肚子，我帮你看著。”秦舒画说著。 陶曼傻眼了，大意了！ 怎么就没想到这点呢，自己对李言关心不够！ 都忽略了李言中午还没吃饭呢。 “是啊，你先吃点东西，我和小画帮你看摊。”陶曼赶紧过来。 两女目光空中交匯，瞬间激起火光闪电。 很快，两人顾不上对视了，顾客招呼呢。 李言赶紧胡乱吃几口，开始忙著卖货。 中午这一阵，要不是陶曼和秦舒画帮著忙碌，李言一个人还真忙不过来。 “我回去上班了。”忙完了，陶曼赶紧回去上班，再不走就要迟到了。 秦舒画距离近一些，多留了三分钟，这才快步离去。 “小李，真有你的。”旁边的大叔佩服的不得了。 李言淡然一笑，“都是好朋友。” 今天的生意出奇的好，可能因为新货的原因吧。 晚上回到出租房，李言统计收穫。 销售额，2600元！ 李言被这个数字嚇了一跳，按照这样的销售態势，四天就能收回成本，后面能卖多少都是赚到的！ 吃过晚饭，李言整理另外两包货。 货物太多，去出摊不可能把所有货物全都带上。 掛不开，也照看不过来。 留下一部分放在出租房，带上一部分。 第二天的销售態势也非常火爆。 尤其到了中午下班后，那些上班的顾客增多了。 今天，陶曼没在食堂吃饭，而是打了两份饭，拎著来到李言摊位。 “总是吃麵包火腿肠对胃不好，我打了饭，一起吃吧。”陶曼拿出两个饭盒，饭菜还是热乎的呢。 秦舒画拎著吃的来到，看到陶曼和李言正在吃饭。 “小画来了，你来的很及时，赶快帮著照看一下，我和李言先吃饭。”陶曼指挥秦舒画看摊。 秦舒画气呼呼的把吃的丟在货包上，转身去看摊了。 “从明天开始，你们两个都在单位老老实实吃饭。”午休结束，两女准备离开时，李言叮嘱两女。 “那你怎么办。”秦舒画也准备明天给李言带饭呢。 李言说道：“我订盒饭，不忙的时候提前吃饭。” 两女来帮忙看摊，李言也明白两女的心思。 不管最终结果如何，李言不想伤害两女，不能让陶曼和秦舒画因为自己伤了和气。 高高兴兴摆摊做生意，不能把摊位变成修罗场。 “好吧。”秦舒画答应了。 陶曼也觉得这样很好。 “对了，这是特意给你们准备的保暖內衣和保暖裤。”李言给两人各自拿出两件衣服。 不容两女拒绝，“第一，这是不对外售卖的內部款，保证市场没有同款。” “第二，这不是感谢你们帮我看摊，而是天气变冷，好朋友对你们的一点关爱。” 秦舒画听得心里暖洋洋。 李言太会说话了。 天气变冷，对她们的一点关爱。 杀伤力太强！ 暖在身上，爱在心里！ 还有那句，不对外销售的內部款。 这不就是李言对她爱意的表达吗。 陶曼也是备受感动，紧紧抓著两件衣服不放手。 她决定回到医院立即换上。 想法很美好，现实很无奈。 医院內部供暖很好，温度保持在二十八九度。 穿著崭新的保暖內衣保暖裤，真热啊！ 热得陶曼不得不中途换掉。 秦舒画同样如此，看来只能上下班途中穿上了，还有就是来给李言看摊时必须要穿，无论冷热！ …… 李言错误判断这次货物的销售態势。 他预计十天卖光。 平均每天销售额在1600块左右即可。 然而，前面四天总销售额就已经超过了1万块！ 后面又勉强坚持卖了三天半，实在没货卖了。 前后加起来七天班，总计收入18000多！ 其中本金1万块，利润8千出头！ 如果按照净利润对比，也就是四成出头，比上次的利润没有多太多，上次也有四成利润呢。 但要明白，同样的时间，上次只有4千块利润，这次却有8千利润呢！ 上次卖光货物，李言的期待是一个月能有15000块的利润。 这才二十天，就已经赚到12000块了！ 再去进货回来，李言敢保证把这个月的总利润做到2万块！ 还是和上次一样，做好一切准备。 去购买了一些吃的，乘车先回家。 看到儿子回来，赵茹非常高兴。 “看来这段时间生意很好，这么快就要去进货了？” 李言点头，再次拿出4千块交给父亲。 李正源惊呆了。 上次李言给他4千块，李正源並没有惊讶。 他心里有数，李言第一次进货还剩下差不多4千块呢。 而这次，李言留足进货资金，又给他4千块。 这岂不是说，从一开始到现在，短短的二十天左右，儿子赚到至少4千块？ 李正源难以置信，“这都是你赚到的利润？” 平均下来，一天200块的收入。 这可比他干瓦匠活赚的多了。 李言没说具体利润，含混不清的说道：“差不多吧，反正暂时不用钱，家里有什么需要就用上吧。” 李正源震惊，儿子提出做生意时，他还觉得儿子未必是这块料呢。 不过却还是给儿子拿了8千块。 短短二十天，儿子把8千块全都给他拿回来了。 儿子的生意居然还能正常运转。 可见儿子的生意做得多好！ 李正源决定了，过两天等儿子进货回来，他要去县城亲眼看看。 “对了，你的摊位在哪家商场。”赵茹问道。 李言也没多想，“我没在商场內部租赁摊位，在百货大楼门口摆摊呢。” 夫妻两人对视一眼，全都是惊讶目光。 “在百货大楼门前出摊，人家不管吗？” 李言说道：“暂时还没人管，以后不敢保证。” 他打听了，百货大楼管理层基本不管閒事，他们甚至都很少来上班。 第22章 这算是见公婆吗？（加更） 这是李言第三次来东柳进货。 从进货量就能看得出来他的生意很好。 第一次进货6千块，第二次进货1万块，这次总共进货1万4千块！ 每次进货量都在稳定增加。 李言这次进货主要方向，还是棉服和保暖系列。 尤其保暖系列，实在太好卖了，完全就是疯抢態势，有多少就能卖掉多少，並且还不讲价。 一切顺利，李言带著货物，经过漫长跋涉再次回到县城。 天气更冷了。 这对李言来说是好事。 还没等他出摊呢，就围上来好几位顾客。 “这两天怎么没出摊啊。” “我们都来好几趟了，也没看到你。” “那天看了我姐妹买的保暖內衣，既暖和又好看得体，我想著过来买一件，结果你却不在。” “他卖的保暖裤也很好呢，比咱们以前手工製作的棉裤好太多。” 听著这几位顾客的话，李言就知道今天的生意必然很好。 赶紧收拾出摊。 大都是购买保暖系列的顾客。 这个倒是简单，不讲价，喜欢哪个款式，根据个人身材找好號码即可。 101看书 101 看书网书库多，????????s.???任你选 全手打无错站 一般来说，保暖內衣和保暖裤都有一定弹力。 所以只要號码別大了，稍稍小一点也无所谓，有很多顾客特意挑选小一號的，就是为了凸显体型美。 中午，陶曼和秦舒画全都赶来帮忙。 两人很听话的没有再斗法，但是在卖货过程，却也暗暗较劲。 这倒是便宜了李言，销售量喜人！ …… 这一天周末。 天气晴朗没有风丝，非常適合卖货。 阳光照在身上暖洋洋的很舒服。 李言早早拉开架势，准备趁著周末人多大干一场。 陶曼和秦舒画两女，才八点就都来了。 “不用来的这么早，其实要在八点半以后才会有顾客。”李言也觉得很过意不去。 两女每天中午不休息帮他卖货，好不容易周末休息，却要早起过来。 “反正在家也是睡懒觉，还不如早起出来活动一下呢。”陶曼笑著站在摊位一头。 这边是她的地盘，绝对不许秦舒画染指。 秦舒画则是站在另一头，她也不许陶曼入侵她的地盘。 天气好，顾客来得早。 才八点半就开始忙碌起来。 经过多日的锻炼，两女都有了丰富的卖货经验，知道怎样招揽顾客，怎么才能让顾客心甘情愿掏钱买衣服。 “这位大姨，你和大叔应该是刚下车吧，我劝你不用到处转了，你们可以看看咱们的保暖系列，绝对是最新款。” “你就是去商场內部，也找不到同款。” “趁著早晨货號齐全赶紧买吧，等会款式不全號码也不全了。” 陶曼热情招呼一对中老年夫妇。 看夫妇两人穿著打扮，以及言谈举止。 陶曼判断这两位应该是农村人。 一定要把这两位顾客拿下！ 否则让他们去了商场，被商场售货员花言巧语骗几句，在商场买了衣服，就不会再回来了。 夫妻两人盯著摊位来回看，又抬头看向百货大楼的牌匾。 “没错，就是百货大楼啊。”男人说著。 女人疑惑目光来回看著，“小言不是说，他在百货大楼门口摆摊吗，这也不是他的摊位。” “难道去別的地方了？要不咱们再找找。”李正源招呼妻子就要离开。 陶曼一看没办法留住两位顾客，赶紧招呼李言。 “李子先別找货了，你来接待这两位客人，我找货。”陶曼觉得，李言也是农村人，或许能够拿下这两位顾客。 刚卖了一件衣服，李言正弯腰在货包里翻找同款呢。 听到陶曼招呼他，赶紧起身来到摊位前。 看清楚摊位前的两人，李言顿时一愣。 “爸，妈！你们怎么来了。”李言惊讶。 李正源和赵茹也都愣住了，看看李言再看看陶曼。 心说儿子的摊位，怎么还有一位这么漂亮的女孩子。 没等开口呢。 就听到摊位另一边，秦舒画招呼李言。 “言哥，你看看这款裤子还有二尺四號码的吗。” 李言衝著父母抱歉一笑，“稍等一下，我去找货。” 李正源彻底懵了，这边还有一个漂亮的女孩子！ 摊位不大，创造神话！ 儿子何德何能，居然让两个如此漂亮的小姑娘，给他看摊卖货。 找出一条裤子交给秦舒画，李言赶紧回到父母面前。 李言说道：“你们过来也不提前打个招呼，这边也没地方坐。” “没事，我们站著就行。”李正源说道。 赵茹来回看了看两女，低声询问儿子，“这两个小姑娘是什么人？” 李言大大方方的给父母介绍。 “这位是陶曼，我高中同学，在县医院上班，每天有时间都会过来帮我看摊。” “这是我父母。” 陶曼没由来的脸一红，“叔叔好，阿姨好。” “哎，你好你好。”李正源很拘束，不知道该说什么是好。 赵茹热情的和陶曼交谈，“你和小言是同学啊，小言这孩子笨嘴拙舌的，平时说话办事有不对的地方，你和我说，我批评他。” 陶曼差点忍不住笑出声来。 李言笨嘴拙舌？ “这是秦舒画，在农行上班，曾经是我的顾客，后来熟悉了，每天都来帮我看摊。” “小画，这是我父母。” 秦舒画当场愣住，她没想到在这种情况下，见到李言父母。 “叔叔好，阿姨好。”秦舒画多少有些不自在。 “你好，你好。”李正源笑容有些尷尬。 赵茹上下打量著秦舒画。 又是一位如花似玉的女孩。 “小秦你好，在银行上班，这可是好工作。” “多谢你平时照顾小言，他要是有说错话做错事的地方，你跟我说，我批评他。” 李言无语，母亲跟陶曼和秦舒画说话的语气方式很不对劲！ 颇有一副婆婆看儿媳的架势。 “妈，你们要不先去转转吧，中午的时候过来，我带你们去吃饭。” 李言掏出一把纸票塞给母亲，“我没时间陪你们逛街，自己去买点东西，不用给我省钱。” 赵茹把钱又塞给李言，“我和你爸来县城，还用得著花你的钱，你的钱留著娶媳妇用吧！” 故意让两女听到她的话。 第23章 你们別来了 好不容易劝走父母去逛街。 李言抱歉的对两女解释。 “我也不知道他们今天过来。” “我父母要是说错了话，你们多多担待。” 李言很清楚父母的心思，盼著他结婚成家已经成了执念。 看到陶曼和秦舒画两女，没准哪句话就要往这方面提。 陶曼笑了，“阿姨很热情，倒是叔叔有些拘谨。” “他啊，也就是不熟悉呢，真正熟悉了就知道，我爸这人脾气倔强，决定的事情九头牛都拉不回。” 秦舒画说道：“其实你父母很好呢，我见过一些农村人，来到城里非常拘束，遇到事情也不敢问，甚至走路都低著头。” 很快来到中午。 李正源和赵茹两人回到李言摊位前。 “我带你们去吃饭吧。”李言说道。 赵茹问道：“小陶和小秦她们两个午饭怎么办。” “她们平时在单位吃了饭过来，周末的话，我们中午都是对付一口。” “那怎么行，人家帮你看摊卖衣服，连口热乎饭都吃不上，这可不行。” 不由分说，赵茹一手一个，拉著陶曼和秦舒画。 “让小言和他爸在这看摊，阿姨带你们去吃饭。” 上午从李言摊位离开，赵茹就和丈夫商量。 利用中午吃饭的机会，把李言和两个小姑娘分开，单独问问到底是什么情况。 如果只有一个小姑娘帮李言看摊卖货。 赵茹两口子自然是乐得见到，不到一定关係，人家小姑娘凭什么帮儿子看摊。 但是有两个小姑娘，这就难办了。 看著陶曼和秦舒画，赵茹都喜欢。 哪个能做儿媳妇，赵茹睡觉都会笑醒。 李正源问儿子，“你和她们两个是什么情况。” 李言故意装傻充愣，“没什么情况，我不是和你们说的很清楚吗，一个是我同学，另一个是顾客，閒著没事帮我看摊。” 李正源脸一沉，“好好说！真以为你爹我眼瞎吗，看不出来人家小姑娘对你不一般！” 两口子注意到，这两个小姑娘有事没事就会瞥一眼李言，看李言的眼神满是柔情蜜意。 “我跟你说，你可不能胡来。”李正源警告儿子。 李言无奈，“爸，你可能想多了。” 李正源一愣，他想多了？ 看那两个小姑娘对待儿子的態度，他肯定没想错。 “人家都有正经工作，怎么会看上我这个没工作的农村人呢！” 李正源沉默了。 儿子在农村生活倒也没什么，周围其他人也是这样。 但是在县城，儿子最大的缺点就凸显出来，没工作的农村人！ 和城里有工作的女孩，不般配！ 与此同时，赵茹拉著两女来到一家饭店，点了菜等著上菜。 赵茹拉著两人嘮家常，试探两女的婚恋观择偶標准。 陶曼並没有隱瞒，“李言什么都好，就是没有一份稳定工作。” “我和小画都建议他，托托关係找一份工作呢。” 秦舒画也隨声附和，“是啊，阿姨你想想看，言哥做这行也不可能长久，要是有一份稳定的工作，各方面也就都好说了。” 两女虽然没有明说，却也都隱晦的表明，如果李言有一份稳定工作，那么她们和李言之间，基本也就成了。 赵茹为难，“哪有那么容易就能找到工作，现在很多单位效益不好都下岗呢。” 陶曼说道：“难度肯定有，但也没有那么难。” 赵茹一听似乎有门，“找工作不难吗？” 陶曼胸有成竹，“首先来说，李言高中毕业，虽然没有读大学，但这个学歷也够用了。” 这倒是，如今的东北县城，还没有那么多大学生，高中生学歷的確不低了。 “其次，李言外表形象以及表达能力和工作能力都很强，这是他的加分项。” “再就是他的年龄优势，年轻人总要比中老年受欢迎吧。” “托托关係，实在不行就送点礼，找不到太好的单位，找个普通工作应该可以。” 秦舒画也同意陶曼的说法，“可以先从编外人员做起，一点点想办法转正，事在人为嘛。” 一顿饭，赵茹吃的心事重重。 托关係说的轻鬆，他家哪有这种过硬的关係。 真要是能给儿子解决工作问题，需要送礼的话，家里没钱，哪怕砸锅卖铁也必须要成全儿子。 “回去后，我和他爸商量一下，看能不能找到过硬的关係，我们愿意多出钱，肯定会让帮忙办事的人满意的。”赵茹没敢说的太直接，只能暗示两女帮忙，但愿两女能听出来潜台词吧。 “阿姨你放心，我们要是有这方面的关係，肯定会帮他的。”两女都表態。 赵茹顿时高兴了，感谢两女，夸讚她们懂事。 吃完饭，给李言带了一份，然后回到百货大楼门前。 赵茹把盒饭递给儿子。 “小言，人家小陶和小秦可是都说了，希望你能找一份稳定工作，她们也会帮你留意，如果有这方面关係，肯定会帮你。” “做生意虽然自由，但毕竟不稳定。” “是啊，要是能有一个稳定工作就好了。”李正源也表態，“需要家里做什么，我和你妈一定会全力以赴。” 李言抬头看了两女一眼。 两女顿时心虚的低下头，不敢和李言对视。 曾经，李言很明確表示过，他不会去找工作。 “爸，妈，工作的事不著急，这段时间生意很好，我先忙完这段再说吧。” 稳定工作固然很好，收入稳定有保障。 但李言不喜欢，按部就班上班几十年，然后退休养老。 这样的人生太平淡，不是他想要的生活。 “別打马虎眼，这件事必须放在心上。” 李正源叮嘱儿子，“你这生意也不好做，还是有工作更好。” “好了，我们先回去了，晚上收摊之后，多给家里打电话。”赵茹又转身和两女热烈交谈。 送走父母，李言低头整理货物。 今天上午和中午生意很好，好几款衣服都卖光了。 “李言，我不是故意的。”陶曼低声解释。 秦舒画也来到李言身边，“我们真没说什么，就是建议你找个工作，做生意终究还是不够稳定。” 李言抬头看著两女。 “你们两个，明天別来这里了！” 啊？ 两女皆惊，李言的反应这么激烈吗。 顿时，两女都觉得很委屈。 她们真没说什么过分的话，建议李言找工作也是出於好意。 第24章 脑补最致命 凭什么！ 每天中午来帮李言卖货，周末也不休息，大冷天的跟著李言一起在室外冻著。 不就是建议李言找个稳定工作吗！ 至於一句话就翻脸吗。 陶曼越想越气，指著李言质问，“李言，你什么意思，属狗的是吗，说翻脸就翻脸！” “我和小画哪里对不起你了，让你这么翻脸无情！” 秦舒画也討伐李言，“你太不讲究了，脾气怎么可以这么差呢！” 李言顿时哭笑不得，“我说两位，我说话的语气有问题吗？” 两女一想，李言说话语气没问题，和顏悦色並未动怒。 但这话伤人啊。 “我想跟你们说的是，就在你们去吃饭的时候，人家百货大楼商场管理人员来通知我，明天不许在这摆摊了。” 两女恍然大悟，原来是这样啊，误会李言了。 “那你怎么办，换地方摆摊吗？”陶曼关心的问道，还有这么多货呢，总不能砸在手里吧。 李言笑道：“不许在这摆摊，那就去商业城门前，反正好几个商场呢。” 整个县城，就这几家商场客流量大。 是摆摊的最佳地点。 “言哥，我说了你別生气，我还是觉得稳定工作更好。”秦舒画再次劝他。 “你看啊，虽然卖衣服的生意很好很赚钱，但也有局限性，开在商场里面，肯定没有你在外面更赚钱，但是在人家门口，又不允许你摆摊，你说对吧。” 李言点头，“我也知道这不是长久之计。” 所以李言进货很有分寸，不会一次进太多货物，免得积压在手里。 “那我回家帮你问问，看能不能找到一份好点的工作？”秦舒画试探的问道。 陶曼也有这个想法。 李言態度非常坚定，“暂时先不考虑，以后再说吧。” “为什么啊！”秦舒画实在不理解，李言为何这么抗拒上班。 李言问道：“你现在上班一个月工资多少？” “三百多不到四百。”秦舒画刚参加工作没多久，工资很低。 “陶曼你呢。” 陶曼说道：“我刚好四百块。” 李言笑了，“说实话，我看不上这点工资，不管工作多么轻鬆，一个月也只有这点钱，还不如我现在一天的利润高呢。” 两女皆惊，她们知道李言肯定很赚钱，却没想到他的利润这么高。 “可是……”秦舒画还想再劝劝李言。 李言打断她的话，“我知道你的意思，无非是说我的生意不稳定。” “但是，如果我有办法赚到更多的钱呢。” “比如说，我用两年时间，赚到你们工作一辈子的工资，以及退休金。” “那么，我还有必要找个稳定工作吗。” 两女都沉默了，如果李言有这样不可思议的赚钱能力。 那么还真没必要非得找工作。 也別说两年了，哪怕十年，李言能赚到这么多钱，理所当然也不必上班。 但有一点，她们认可李言的能力，不代表父母接受。 李言说了一句模稜两可的话。 “先不要著急，且看看再说。” “给我一点时间，就定在年底之前吧，看看我的赚钱能力。” 这话，或许是对陶曼说的，也可能是对秦舒画说的。 但更像是对两女同时说的。 听到李言这么说，秦舒画心里美滋滋的。 这个榆木脑袋，平时卖衣服能说会道的，就是不太会表达感情。 肯定是通过这种方式告诉自己，不要著急，年底前一定会给自己一个交代。 嗯，反正也没有多久，秦舒画愿意等待。 陶曼自信一笑，对比秦舒画，她毕竟和李言是三年高中同学。 这个感情基础，就要更加深厚。 所以李言给她一个承诺，年底前一定会给她一个说法。 陶曼愿意给李言一些时间，不会逼迫李言马上做出决定。 百货大楼前不许摆摊了，李言第二天把摊位摆在商业城门口。 有了前面的例子，李言估摸著这里也不长久。 只能当做赚快钱的手段，不能当做一个稳定生意。 所以，他必须要寻找其他门路。 不只是简单的为了赚钱。 其实他这些天赚到的钱，比他外出打工或者工作，几年的工资都高了。 哪怕现在把货物卖光，回家猫冬都能挺直腰杆。 那样做，就太小家子气了。 李言可没有小富即安的想法。 他还要向陶曼和秦舒画证明赚钱能力呢。 所以，李言决定年前这段时间，赚一笔大的！ 还有不到两个多月过年，这段时间生意最好做，尤其年底进入腊月。 看著百货大楼和商业城之间这条二百米长的步行街，李言脑海中，浮现出一个想法。 目前实施还早，再过一个月，到了腊月初考虑就来得及。 不过，现阶段要筹备资金，不然到时候没有足够的资金，无法完成这个计划。 想要实施这个赚钱大计，最起码要有五万块启动资金吧。 李言估算一下，这次货物卖光后，连本带利能有2万5千块。 这次利润比较大，上货成本1万4千块，利润直接干到了1万1千块。 一个是占据了降温的便宜，另外百货大楼地理位置好於商业城，这也是不爭的事实。 再加上人们对保暖系列的认可，让保暖系列利润极高。 但是后面的话，生意肯定不如现在好做。 地理位置不好，导致出货量降低，利润也会降低。 李言还发现，几家商场內，开始有摊位销售保暖系列了，这对他的生意產生不小的影响。 想必很快，就会有许多家蜂拥而上，全部盯上保暖系列。 到那个时候，保暖系列会彻底臭掉，休想再有多大利润。 並且他始终热销的布料裤子，也有了仿品。 肉眼可见，市场將会迅速萎靡。 没办法，卖衣服这个行业就是如此，一款衣服爆火，马上就有人跟风，这都已经速度很慢了。 卖光所有货物，他能有2万5千块，刚好还缺一半！ 一个月时间，想要通过卖服装在县城赚到2万5千块。 绝无可能！ 所以他必须要重新考虑赚钱的门路。 摆摊同时，李言认真思考，如何才能在这么短的时间內，赚到这笔钱呢？ 手头的货物没多少了，最迟两天后去进货。 如果今天生意好的话，明天下午就得去进货。 贩卖服装这个行业做的很顺手。 李言思考著，最好还是从事这行。 实在不行的话，要不换个地方试试？ 本县生意眼看著要不好做，去其他地方闯荡一下呢？ 这个想法迅速占据李言內心，他快速思考这个想法的可能性。 下一刻，李言眼睛一亮，他想到了一个好去处。 立即拿起喇叭重新录音。 “全场甩卖一件不留！” “挥泪大甩卖，你敢买我就敢卖。” “不怕赔钱，就怕你不买。” 第25章 掀桌子，都別做了！（加更） 百货大楼管理层平时从来不管閒事，这是人所共知的事情。 在门口摆摊这种事情，已经进行了很多年，也没见有人管过。 这么说吧，百货大楼年久失修，內部许多地方老化严重。 管理层都视而不见。 当然，他们也有可能没看见，毕竟百货大楼管理层都很少来上班。 李言当然不知道，这次百货大楼管理层出面，不允许他继续在门口摆摊，是百货大楼一些商户搞的鬼。 原本百货大楼隶属於县供销社，属於集体性质。 隨著时代发展，百货大楼管理层不思进取，导致入不敷出赔了很多钱，最终无奈破產。 两年前，县供销社收回百货大楼管理权，取消了內部经营模式，而是对外进行招商，把摊位出租给个体户经营。 还別说，县供销社这一手操作，不仅让百货大楼停止亏损，甚至每年还都能赚到一笔房租。 花钱租了摊位的摊主们，自然是使尽浑身解数，想尽办法把生意做好。 在所有摊主的努力下，百货大楼生意蒸蒸日上，颇有重塑辉煌的態势。 然而就在二十多天前，一个年轻人来到百货大楼门口摆摊卖衣服。 最开始，百货大楼里面卖服装的那些摊主们，並没当回事。 谁会在乎一个在门口出摊的小贩子，跟他们完全不是一个层次好吧。 然而没过几天，摊主们发现自己的销售量下降了！ 通过了解，他们发现门口那个摆摊的小贩子每天都能卖掉很多货物。 这就对他们產生很大影响，让他们的生意变得不好做了。 有人注意观察过，出现在李言摊位前的顾客，至少一半都能停下脚步认真看衣服问价。 而留下的这些人，差不多又有一半顾客能够从李言手里买衣服。 这就太可怕了。 也就是说，从李言摊位前经过的顾客，接近四分之一都会购买他的衣服。 而他们这些在百货大楼內经营的摊主，十个顾客都不可能有一人能消费。 “不行，咱们的生意都被那个小子搅黄了，再让他这么干下去，咱们这个年都別想好过！” “你们注意到没有，他的货物新颖且价格低廉。” 也有人注意到李言生意好的原因。 並不全都是地利因素，人家售卖的服装真好，价格也真低！ 李言把利润做到四成，他就已经心满意足了。 而百货大楼內的这些摊主们，利润翻倍都算有良心。 那些在进货价前面直接加个数字1，作为最终售价的摊主，都不算黑心。 有直接加2的，甚至还有人敢直接加3。 打个比方，进货价58块，他们会卖到158，258乃至358的高价。 而李言则是卖到100块左右。 这是最简单的价格对比，顾客又不傻，当然会用实际行动表態，购买更实惠更新颖的衣服了。 百货大楼內的这些摊主，都有一个通病。 只要来一个顾客，恨不得一棍子砸死对方，把顾客身上的钱全都赚来才好呢。 贪婪嫉妒，完美体现在他们身上。 李言影响到他们的財路。 他们肯定不会坐视不理。 摊主们去找百货大楼管理层，几次表示如果不赶走李言，他们就全都退租。 管理层再怎么不管閒事，面对多位气势汹汹的摊主，也得出面了。 就这样，李言从百货大楼门前被赶走。 摊主们庆祝这次伟大胜利。 他们注意观察李言走货量大的货品。 “他真不会卖货，这种刚上市的保暖系列，明明可以赚大钱，他却卖出这么低的价格，简直浪费好货。” “这种货要是在我手里，一件至少能赚150块！” “还有布料裤子，你不得不服，这个小年轻的进货眼光真厉害，他的货全都是爆款。” 盯上李言的货，毫无疑问要仿版跟货。 如果有人仿他们的爆款，他们绝对不会允许，甚至都会抄刀去干一架。 但是仿版一个摆摊的小贩子，这些摊主可是毫无心理压力。 就这样，市面上很快出现了保暖系列，以及布料裤子系列。 大差不差，基本都是盯著李言爆款一比一上货。 这些摊主商户，就等著年前这两个月大干一场，狠狠赚一笔呢。 可以想得到，把李言赶走后，他们的生意肯定会爆火。 然而整整一上午，百货大楼都没进来几个顾客。 即便是进来几人，打听一下价格，掉头就走。 一个摊主急眼了，赶紧拦住一个中年妇女。 “大姐，你这是什么意思，看好咱家的衣服可以试一下，价格也可以商量，你別走啊。” 这位大姐撇了她一眼，“你家的东西太高档，我配不上。” 摊主被大姐一通阴阳，还得陪著笑脸，“大姐，咱们商场的货物肯定档次更高一些，毕竟这不是外面的地摊。” 大姐冷声嘲讽，“商场的货物就一定高档吗？” “要我看啊，只有价格才是高档的，跟风的仿品居然也好意思说是高档货。” “你们这些人啊，把跟风仿品破烂货卖出黄金价格，还有没有良心了，赚钱不择手段，还想有人买你们的衣服，做梦去吧！” 大姐转身走了，留下一群面面相覷的摊主。 她们做生意就是这个风格啊，可以一天不开张，但开张必须要吃三天！ 一件衣服赚你几十块这是赔钱，赚你一百多块才算是开张。 “不对，肯定发生什么事了。” 有摊主反应过来，顾客不会无缘无故变得情绪这么激烈。 赶紧跑到商场外面观察情况，莫不是那个摆地摊的小子没走？ 出来一看，百货大楼门口没有卖衣服的摊位了。 但是，对面不远处的商业城门口，传来一阵喇叭声。 “本县第一家销售保暖系列商户，真情回馈顾客，不赚一分利润，以出厂价销售所有商品，请广大顾客抓紧时间前来抢购！” “本人保证，商品质量远超同行业其他商户，我们就是要打败可耻的跟风仿版！” “走过路过不要错过，请看我们如何以商场十分之一的价格销售商品。” “让我为大家揭开，商场黑心赚大钱的秘密！” 总之，喇叭里播放的全都是吸引眼球的宣传语。 不要说不明真相的顾客，就是商场的摊主，都被李言的宣传所吸引，想要过去一看究竟。 第26章 散伙饭 李言摊位前人声鼎沸。 顾客们看著最新款的保暖系列，以及那些布料裤子，全都难以置信，这个价格太低了吧。 “一条裤子只要25块？我在百货大楼看到款式几乎一模一样的，要125块呢！” “这款保暖內衣，只要38块？这可比百货大楼便宜一百多块呢！” 隨即也有人发出质疑。 “这么低的价格，不会是假冒偽劣商品吧。” 听到这话，李言顿时笑了，“这位大姐，你可能还不了解，整个县城我是第一个经销保暖系列，以及这种风格布料裤子的商家。” “非要说假冒偽劣商品，那你只能去百货大楼买了，咱家还真不干这种事。” “没错，我听说了，这个小伙子是第一个经销这些衣服的摊主，他昨天还在百货大楼门口摆摊呢。” 有人站出来为李言作证。 李言隨即又来了一波苦情戏。 “这不是人家看到我生意好吗，不但对我的货仿版，还让人把我赶走，这样一来，她们的仿版的残次品，就能高价卖给你们了。” 昨天有人赶他走时，李言就猜到了，肯定是百货大楼內部的商贩乾的。 什么事，首先想到利益衝突准没错。 这些同行仿版跟风，居然还想把他的生意搅黄。 那就別怪李言掀桌子了。 既然不想好好做生意，那就都別做了！ 公平竞爭，凭本事赚钱。 李言不介意竞爭，哪怕別人仿版跟风也无所谓，总不能他卖某种货物，不允许別人也卖吧。 但是，不好好做生意，想要用盘外招。 那就別怪他下狠手了。 他能够接受不赚钱。 一件衣服的利润控制在10块钱之內，这个利润他能够接受。 只要走货量上去了，每天照样可以赚到几百块。 但是百货大楼那些摊主可不行。 不到10块钱的利润，在她们看来就是赔钱。 她们可没有李言的走货量。 好的时候一天卖几件，不好的时候会出现一整天不开张的情况。 现在，李言来了这么一手。 简直就是对百货大楼摊主的致命一击。 不管是否在李言摊位买衣服，最起码所有人都知道保暖系列和布料裤子的进货价格了。 进货价公开，这个生意还怎么做。 凭什么你百货大楼一条裤子25块钱进的，就要卖给我一百好几十块！ 抢钱也不带这样的吧。 口碑力量无穷，尤其负面的，发酵速度更快。 午休时，陶曼和秦舒画过来帮忙看摊，都被火爆销售场面惊呆了。 这和抢衣服没区別了。 当她们两个了解了事情起因，更是被李言的操作弄懵了。 “你这是砸了自己的饭碗，你不打算再做这行生意了吗。”陶曼关心的问道。 秦舒画窃喜，“你终於下定决心，要找工作了？” 李言震惊秦舒画的脑迴路，他低价甩卖货物，怎么就和找工作搭上关係了呢。 “我主要是觉得，这段时间赚到了一些钱，应该回馈顾客，做人不能贪得无厌。”李言一本正经的说著。 “这么一看，百货大楼那些商户真黑啊！”陶曼感慨，以前买衣服不知道花了多少冤枉钱。 其实话也不能这么说，好像其他商场的商户心不黑似的。 去哪买衣服不得花高价。 “其实言哥也挺黑的，卖给我的衣服赚了不少钱，亏我还以为他的生意不怎么赚钱呢，这么一看，言哥这段时间发財了！”秦舒画白了李言一眼。 李言笑呵呵的装傻。 当时卖给秦舒画的衣服，他的確没少赚。 “其实我的利润已经很低了，对比各大商场，我绝对是业界良心，给我颁发一个奖状都够资格。”李言笑道。 他不追求单件衣服巨大利润，而是注重一天的总利润，注重一个月能够赚多少钱。 这和各大商场商户的经营理念完全不同。 商场的商户们，还需要被市场敲打，要二十年后，才会明白这个道理。 你一件货物赚一百多块，可能两三天才能卖掉一件。 我一件货物赚二三十块，甚至可能只有十几块的利润。 但我一天卖掉几十件呢？ 谁赚得多谁赚得少，这不是一目了然吗。 更何况，李言今天直接把利润压到了不足十块钱，效果可想而知！ 午休结束，李言的货物基本就都已经售光了。 陶曼问他，“接下来还要继续进货，低价对外销售吗？” 她感觉这种方式不可能长久，却又不知道李言应该怎么做。 李言摇头，“暂时先不做了。” “对了，晚上下班都有时间吧，我请你们吃饭。”李言看著两女。 秦舒画笑道：“怎么，生意好赚到大钱了，这是感谢我们吗。” “嗯，感谢你们，同时也是散伙饭。” 陶曼和秦舒画全都当场愣住，散伙饭是什么意思！ 李言说道：“我准备去外地一段时间，可能要一个月左右吧，明天一早离开。” 闻听此言，两女的情绪瞬间变得低落。 秦舒画呆呆的看著李言，“言哥，你走了，我怎么联繫你？” 李言无奈摊手，“没办法，只能暂时先不联繫了。” 目前主流联繫方式是固定电话，还有一些人配备了寻呼机。 由於价格以及信號不好等多方面因素，极少有人配备大哥大。 要在几年后，价格下来了，大哥大被手机取代，联繫才会变得更方便。 秦舒画目光之中满是不舍，思考著如何才能和李言保持联繫。 其实她和陶曼的想法出奇的一致，如果李言有稳定工作就好了，隨时都可以联繫。 但她们也明白，李言对找工作非常牴触，也就没有多说。 离开摊位前，两女的情绪都不高。 下午，李言快速把所剩无几的货物全部甩卖掉。 然后回到出租房。 告诉房东，他要离开一个月，先把暖气放水，免得冻爆。 然后去理髮洗澡，好好的收拾一下个人卫生。 傍晚，来到约定好的饭店。 没一会，秦舒画先一步来了。 她拿著一个纸盒。 “为了联繫方便，这是我送给你的。”秦舒画把纸盒递给李言。 李言接过纸盒看了一眼，“太贵重，我不能收！” 国產数字寻呼机一部！ 李言了解过，目前的价格虽然有所降低，这么一部寻呼机也得差不多500块吧。 秦舒画一个月工资还不到4百块呢。 省吃俭用两个月，也就够买这么一部寻呼机的。 秦舒画顿时脸色一变，“言哥，你这是什么意思，觉得档次不够吗，不是进口版，还是觉得不是中文版。” 第27章 小孩子才会选择，我全都要 李言明白秦舒画的心思。 知道他要去外地发展，怕因此联繫不上，特意给他买了一部寻呼机。 “太贵重，我不能收。”李言再次强调。 秦舒画一个月工资才多少钱，他怎么能收人家这么贵重的礼物呢。 秦舒画不乐意了，“还不是因为你要去外地，不方便联繫你嘛，让你收下，你就收下好了，不然我生气了。” 李言笑了，“那就生气一次，让我看看你生气的样子，是不是也这么可爱。” 李言发现，秦舒画非常容易脸红。 他这么一句话，都让秦舒画红了脸。 秦舒画眼巴巴看著李言，让李言实在不好意思再开口拒绝。 “好吧，那我收下了，感谢小画的一番心意。”李言郑重的接过寻呼机。 “这是我家和我单位电话。”秦舒画交给李言一张小纸条，上面写著电话號码。 李言认真记下电话號码，把小纸条放入口袋收好。 未来会如何？ 李言不知道，也不去做预测。 把握当下，珍惜眼前吧。 本书首发 101 看书网藏书全，????????????.??????隨时读 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 这时候，陶曼也从外面推门进来。 李言不动声色把秦舒画送给他的寻呼机，放在身边椅子上。 秦舒画会心一笑。 “小画早来了啊。”陶曼手里拎著一个纸袋。 坐在李言身边，陶曼把纸袋递给李言。 “怕你不方便联繫，这是给你买的。”陶曼说道。 李言接过纸袋，看清楚里面的东西，神情顿时变得非常古怪。 同样是一部国產数字寻呼机。 李言很想问问陶曼和秦舒画，你们两个是不是心有灵犀，全都给我买寻呼机。 “多谢曼曼，我很喜欢这份礼物。”李言把纸袋放在椅子上，和另一个装著寻呼机的纸盒放在一起。 陶曼同样递给他一张纸条，“上面是我家和单位的电话號码，有时间別忘了联繫我。” 李言点头，“放心好了，会经常联繫的。” 虽然没看到纸袋內是什么，秦舒画却也猜测到，肯定也是一部寻呼机。 很荒谬的感觉，不知为何，秦舒画很想笑。 “点菜吧，喜欢吃什么。”李言把菜单拿给两女。 为了活跃气氛，李言故意说道：“挑贵的点，不用给我省钱，哥有钱！” “这可是你说的。”陶曼拿过菜单。 “小画，咱们可不能跟他客气，今天必须狠狠宰他一顿！” 嘴上这么说，实际点菜却並没有下狠手。 最后还是李言亲自出手，点了几个好菜。 “小画，你喝不喝酒。”陶曼看著秦舒画。 秦舒画有点不好意思，“我酒量很小，能喝一点点。” “啤酒还是白酒？”陶曼又问道。 “白的吧，喝啤酒撑得慌。” “那就来白酒，今天不醉不归！”陶曼豪气万丈的说道。 李言一听要遭。 一般来说，女孩子说不会喝酒，代表能喝一些，但酒量不是很大。 如果说能喝一点，那就代表酒量很大。 直接选择喝白酒的，毫无疑问酒量特別大！ 上菜速度很快。 陶曼打开一瓶白酒，二两的杯子每人倒满一杯。 “我们三个相识一场也是缘分，今天这顿饭就当是给李言送行，祝他一路顺风生意兴隆。” 陶曼举著酒杯，挑衅眼神看了一眼秦舒画，“这杯酒，干了没问题吧。” 李言嚇了一跳，赶紧阻止陶曼。 “曼曼別衝动，就当是给我个面子，咱们慢慢喝。” 开什么玩笑，二两一杯的白酒，你居然要一口闷了。 这也太嚇人了吧。 反正李言看著害怕。 李言喝多过，也曾经吐得一塌糊涂，也喝断片过。 多数都是无奈的应酬场合，很少是他主动喝多的。 他始终认为一点，喝酒应该是一种情调，慢慢品尝，体会酒精慢慢上头的感觉。 微醺即可，不能醉酒。 一旦醉酒，必然会失態，同时对身体也不好。 尤其女孩子，醉酒失態可不好。 陶曼咯咯一笑，“我就是一说，我哪有那么大的酒量。” 却不料，秦舒画反倒是来劲了。 “曼曼姐都这么说了，今天给言哥送行，那必须喝了！” 没等李言阻止，秦舒画端起酒杯一饮而尽！ 李言都看傻了，这得多大酒量！ 脸不红气不喘，秦舒画喝了这杯酒，仿佛没事人一样。 “曼曼姐，这可是你提议的，总不能看著我喝了，你端著酒杯无动於衷吧。” 陶曼被架在火上烤。 一咬牙，“真当我怕了你不成！” “哎，別衝动！”李言赶紧阻止。 很多时候，喝多就是这样造成的。 陶曼动作很快，一口喝光，二两白酒就这么下肚了。 李言看得瞠目结舌，敢情这两位都是酒桌上的女中豪杰啊。 “你们两个啊，这么喝酒不要紧吧，赶快吃菜压压酒。”李言关切的看著两女。 “言哥，我们都喝了，你也不能看著吧。” “是啊，你还不如我们女孩子吗。”陶曼也隨声附和。 李言无奈，“算我服你们了，仅此一杯，接下来咱们慢慢喝，不许再这么衝动了。” 说完，他也端起酒杯一饮而尽。 李言酒量很好，白酒能喝一斤，再来三瓶啤酒。 他主要是担心陶曼和秦舒画。 “言哥好酒量，吃菜。”秦舒画主动给李言夹菜。 陶曼那边动作也不慢，“你尝尝这个菜，味道很好。” 三人边吃边聊。 没几分钟，秦舒画悄悄出去一趟。 她刚回来，陶曼也出去了一下。 看到陶曼出去，秦舒画嘿嘿笑道：“曼曼肯定出去偷著吐去了。” 李言不解，“你怎么知道。” “你猜。”秦舒画故意不说。 李言明白了，“你刚才也是！” “你们两个啊，这么较劲有意思吗，哪有你们这么喝酒的，对身体不好。”李言也不知说什么是好了。 秦舒画认真的看著李言，“言哥，如果让你做出选择，我们两个你会选谁。” 陶曼刚好来到包间门口，听到秦舒画的问话，下意识停住脚步，站在门外听李言怎么回答。 这个问题很难回答。 秦舒画也想听听李言会怎么决定。 李言若是说选她，哪怕带有一点欺骗她的意思，秦舒画也会非常高兴。 门外的陶曼同样如此，她想要亲耳听到，李言说选她。 李言呵呵一笑，“小孩子才会做选择，我全都要！” 秦舒画一愣，隨即狠狠掐了李言一把，“言哥，你太过分了喔，你怎么能这么贪心不足呢！” 陶曼嘆口气，她也知道李言难以抉择，插科打諢糊弄过去，是李言的最佳选择。 推门从外面进来，陶曼笑著问道：“我刚才在外面，听到某人说他全都要。” “李言，你想要什么啊，这么贪心。” 第28章 第一次，不太习惯（加更一章） 李言微笑看著两人。 “人之所以必须要做出选择，无非是能力不够。” “我选择全都要，无论事业还是爱情，亦或是以后的人生，我都要自己把握。” “所以趁著还年轻，我必须要努力提升自身能力，只有能力提高了，我才有资格说，我全要！” 这话听著好像很有道理。 两女同时陷入沉思。 想要得到更多，首先要问问自己有没有资格。 李言决定提升自身能力，这个出发点是正確的。 不过，若是结合秦舒画问他的问题。 那么，李言回答他全都要。 这就未免太过分了吧！ 回过味来，陶曼狠狠瞪了他一眼，“你还真够贪心的！” “就是，你这思想就有问题。”秦舒画也討伐李言。 李言给两女倒酒。 “这次，谁也不许出去偷著吐掉了，咱们慢慢喝，酒量不好又不是什么丟人的事。”李言故意转移话题。 陶曼一听就炸了，“小画，他这是挑衅咱们俩呢！” 秦舒画深以为然点头。 “我就不信了，咱们俩联手，今天必须把他喝多！” 气氛瞬间变得热烈起来。 虽是这么说，陶曼和秦舒画都很有分寸，主要是以活跃气氛为主，並没有真正拼酒。 八点半，三人吃饱喝足。 李言结帐，然后拎著两部寻呼机，和两女离开饭店。 “天气越来越冷了，你们两个上下班都多穿点。”李言叮嘱两女。 感动，真正的在乎，体现在这些小事上。 李言接下来的一番话，却换来两女的白眼。 “我不在，你们没必要为了美穿的太少，给谁看啊。” “谁要给你看了，自作多情！”秦舒画没好气的说道。 陶曼咯咯一笑，“李言，你这个人就是太自恋。” 很快来到秦舒画家小区外面。 陶曼故意落后几步，给秦舒画留下和李言单独说话的机会。 “言哥，我等你回来。”秦舒画不舍的看著李言。 李言点头，“一切顺利，一个月后，我就回来了。” 挥手告別，秦舒画一步三回头。 直到看不见了，李言这才转身。 “我去，你能不能给点动静，嚇我一跳。” 李言还准备转身招呼陶曼呢，却不料陶曼不知何时，无声无息站在他身边了。 “小画是好女孩，看得出来她对你用情至深。”陶曼幽幽说道。 李言自恋的摆个造型，“谁让我魅力无限呢。” 气氛瞬间被他弄没了。 陶曼气恼，一把揽住李言胳膊。 “小画对你再好，我也不会放弃的！” 李言身体僵硬。 两世为人，他还是第一次被女孩子挽著胳膊呢。 上辈子和孟凡璐，从订婚到结婚，然后过了二十几年，最后到离婚。 孟凡璐从来没有挽过李言的胳膊。 陶曼奇怪目光看了他一眼，“怎么了，我不就是挽著你的胳膊吗，至於反应这么激烈。” 李言不好意思一笑，“抱歉，第一次，不太习惯。” 陶曼愣了一下，隨即发出银铃般的笑声，快乐的挽著李言胳膊，向自家小区走去。 “记著经常给我打电话，否则我一天呼你八遍！”告別之际，陶曼提出严正警告。 “放心好了，我会保持联繫的，快进去吧，外面冷。”李言说道。 挥手告別，李言返回自己的出租房。 还早，反正也睡不著。 李言索性整理行囊，把需要带上的物品装好。 …… 第二天，李言难得睡个懒觉。 上午出去购买了一些吃的用的，然后乘车返回张镇。 回到家一见到父母，母亲赵茹就问他。 “你和那两个姑娘到底是怎么回事，你可不能脚踩两条船，不能辜负了人家。” 李言说道：“妈，你想多了，人家都表示找对象一定要有正式工作，看不上我这个小贩子。” 一听这话，赵茹反倒是不乐意了。 “我儿子也不差啊，虽然没有稳定工作，但你经销服装，挣的肯定比上班更多吧，她们凭什么瞧不上你！” “现实就是如此，就算她们不在乎我没工作，人家的父母也不会同意，所以你们不用多想。” 李正源说道：“那就想办法找一个稳定工作，需要用钱什么的，儘管开口，家里会想办法帮你解决。” 李言深知父亲的脾气，父亲认定的事情，谁也无法改变他的想法。 所以最明智的做法，就是表面赞同父亲，不和父亲发生爭执。 “这件事也不能仓促，毕竟咱们没有过硬的关係，还要慢慢来，有机会的话，我肯定会爭取。”李言表態。 他没说不在本县发展，准备去外地的事情，免得父母替他担心。 下午四点多，李言再次来到新邱镇。 还是继续从事贩卖服装，不过这次他要换个地方发展了。 这是李言很早之前就有过的想法，只是没有实施而已。 第一次上货时，和两个木西县的商贩交谈，得知那边的生意非常好做。 其实上辈子，李言就知道那边的生意好做。 原因主要有两点，首先是木西县木东县那边交通不发达，进货不方便。 交通相对闭塞，利润也就更高。 另外，生活在那边的百姓，生活方式习惯，都和他们这边有著很大差別。 比如说买衣服，如果顾客看上了这款衣服，可能一开口就要十件！ 甚至都不管號码大小能否穿上。 用人家的话说就是，穿不上无所谓，送给亲戚朋友好了。 更重要一点，那边的顾客基本不会讲价还价。 人家就將就一个眼缘。 不喜欢白送都不要，喜欢了多少钱无所谓！ 另外还有一点，那边的牧民收入高，这点很重要。 所以，即使没有被百货大楼管理层赶走。 李言也准备赚到一定的资金后，去那边闯一闯。 这次，他带著2万5千块，再次杀到东柳。 主打货物是保暖系列，以及棉服和布料裤子。 考虑到那边的情况不一样，李言特意进了不少男装。 所有衣服，尤其是男装。 都有一个共同点，號码偏大。 那边的顾客体型相对魁梧健壮。 另外那边天气更冷一些，人们穿的都比较厚实，號码偏小的衣服穿不上。 留下2千块资金备用，剩下的全部用於进货。 去往木西县，需要乘坐这趟长途客车到终点站红山市。 不是和以前那样，中途在新邱镇下车。 所以货物需要装到隨行货车上。 这些事情就不需要李言操心了。 他只要跟隨客车返回红山市，到时候去货场接货即可。 第29章 不太熟的熟人 乘坐客车来到红山市，已经是凌晨十二点多。 李言就在客运站附近找了一家旅店住下。 第二天一早，李言洗漱完毕吃过早饭，先去了一趟客运站，查看通往木西县的客车。 总共只有两班车，分別是早晨七点一班，和下午三点一班。 早晨七点这班车肯定来不及，他起得早也没用。 人家货场没上班呢，没人给他找货物。 所以只能等待下午三点钟的那班车。 李言以前来过红山市，也都是前来进货。 红山市有两个批发市场。 五门市主要批发服装內衣布匹，性质和东柳市场类似，只是规模很小。 另一个批发市场三道街，主要是批发鞋。 閒来没事，李言溜达著去了五门市。 主要是了解一下五门市货物的风格，以及进货价格。 一般来说，木西县和木东县那边的客商，很少去东柳市场批货。 中途要在红山市转车，各方面都很不方便。 为了方便，他们大都选择前来五门市进货。 李言准备前往木西县发展，肯定要对同行了解一下。 五门市规模不算太大，两小时逛遍。 李言看到了几个熟悉的面孔，这几个批发商后来做的都很大，他们现在的生意也都不错。 五门市给他的感觉，总的来说货物批发价格很高。 同样的一条裤子，五门市批发价要比东柳和大红门贵五块钱。 货品款式也不够新颖，整体来说比东柳落后很多。 如果按时间来说，至少要比东柳落后两个月左右。 也就是说，五门市目前正流行的款式，是东柳两个月以前流行的。 五门市是纯粹的批发市场，本地没有服装厂。 而东柳不同，很多货物就是东柳本地服装厂生產的。 即便不是东柳本地生產，批发商也是厂家源头进货。 可以说，最新款一上市，东柳市场立即会铺货。 五门市则不同，这边的批发商要去其他大型批发市场进货。 所以就造成了这种情况，货物既贵又落后其他市场。 这种情况对李言非常有利。 他直接在东柳进货，並且进货频繁，他拿到的最新款，五门市批发商还没拿到呢。 並且一点，李言摊子小，一旦发现某一款货物不好卖，立即会降价销售，不赚钱甚至赔点钱，他都会快速甩卖掉。 五门市的批发商可不能这么做。 他们进货，同一款货物要拿很多，真不能赔钱甩卖。 这就造成一些货物积压，只能一点点往外批发。 转了一圈，李言做到心里有数了。 正要下楼离开。 李言注意到一个二十多岁的女孩，似乎有些眼熟，却又想不起在哪见过了。 这个女孩一看就是卖衣服的，正在市场看货拿货。 不对啊，要是同行的话，他都会记得。 算了。 李言也没太在乎，转身离开五门市。 中午吃过午饭，他才不紧不慢来到货场。 本地的货物基本都已经送走了。 李言的四大包货物標註著木西县李言五个字，被单独放在旁边。 “我来取货。”李言找到工作人员，付了运费。 然后找一辆倒骑驴，把他的货物送到客运站內。 找到客车乘务人员，提前把货物装到客车上。 对方告诉李言不必去买票，装完货上车等著就行。 这时候，李言看到一辆倒骑驴拉著货物，带著一个女孩子来到客车旁边。 “师傅，帮我把货装到车上。”女孩子说道。 女孩子发现还有一个人，有四大包货物要装车。 “你的这些货是衣服吗？”女孩问道。 李言点头。 女孩奇怪，“来的时候怎么没看到你，在五门市也没见到你进货。” 之所以选择来五门市进货，就是图个方便，早晨坐车过来，下午再坐这趟车返回。 李言说道：“我不是在五门市进的货，我在东柳回来的。” 女孩更惊讶了，“你居然去东柳进货！” “我听人说那边的市场很乱，陌生人去了容易被骗被坑，你真厉害。” 李言笑了，“你这是听谁说的，东柳市场非常正规，除了不能和五门市这边一样赊著，其他各方面都比五门市更好。” 五门市一大特点，没钱可以先拿货去卖，下次进货或者以后有钱再给。 货物不好卖的话，也可以拿回来换货。 这个优势，也是吸引客户的原因之一。 女孩摇头，“我还是不太敢去，没有熟人带著，我一个人可不敢。” 把货物装到货仓內，两人上车等待。 女孩坐在李言旁边，好奇的询问他一些关於东柳市场的事情。 李言倒也无所谓，完全没有同行是冤家的想法，跟她说了很多。 “对了，你也在木西县街里开店吗，我在木西县做了几年生意，同行基本都认识，怎么没见过你。”女孩看著李言。 看著女孩有些熟悉的面孔，再结合对方在木西县做服装生意。 李言突然想起来了，这不是常颖洁嘛！ 不是他贵人多忘事，而是他和常颖洁真的不太熟。 曾经有一年，李言和孟凡璐做羽绒服半成品生意。 一个批发商，在红山市物流园区批发羽绒服半成品。 所谓羽绒服半成品，指的是厂家把羽绒服生產完成一大半，只是没有装羽绒。 下面的商贩经销这种半成品，顾客可以根据样子和图片选择款式，量体选择號码。 然后再从批发商手里拿货，填装羽绒之后，把没有完成的步骤做完，交给顾客。 那年的秋天，那个批发羽绒服半成品的批发商，邀请他们这些商贩前来红山市，宴请他们吃饭，组织他们观摩製作后续步骤等。 就是那次，李言认识了木西县常颖洁。 他记得当时还加了企鹅，互相留了电话號码。 说是互相多联繫，哪款货物卖得好互相通知一下。 不过后来並没有联繫，时间久了，不知道什么时候互刪联繫方式。 客车驶出客运站，两人交谈一路。 得知李言不是木西县人，第一次跑来木西县做生意。 常颖洁震惊了。 “你可真胆大，也不知道提前过来看一下，就敢一次上了这么多货，你也不怕货物砸在手里。” 对比李言，常颖洁觉得自己是不是过於保守了。 第30章 进货全靠蒙 两人聊的很愉快。 临近下车，常颖洁对李言说道：“我在木兰街那边开店，有时间过去转转，有什么事也可以过去找我。” 李言点头，“我安顿好之后，肯定会过去找你。” 客车驶入木西县客运站。 可以明显感觉到，木西县规模很小。 “对了，你的货暂时要是没地方放的话，可以先放在我那里，等你找好了地方再过来取。”常颖洁说道。 “太不方便，会对你造成不便，我可以存放在旅店。”李言不想麻烦常颖洁。 上辈子一面之缘，这辈子也是一面之缘。 麻烦人家不好。 常颖洁笑了，“怎么，怕我偷偷拆开你的货拿走几件吗，有什么不方便的。” “就这么说定了，暂时先放在我的店里，你找好了地方再来取。”常颖洁感觉，和李言一见投缘，这点小事隨手而为。 “朋友嘛，互相帮助也是应该的。”常颖洁说道。 继续坚持，就有些不识抬举了。 李言痛快的答应。 下车后，常颖洁先去找了一辆车。 两人合力把货物搬上车，然后前往常颖洁的服装店。 木西县木东县这边经济相对比较落后，目前大型商场很少。 卖衣服的商贩，基本都是在街上租一个门店，没有在商场內租摊位卖衣服的。 李言早就知道这点。 他第一次前往东柳进货时，曾经和木东县的林长源交流过，这边做生意就是这个模式。 他了解到，林长源和他的同伴在木东县做服装生意，偶尔来东柳市场进货，木西县几乎没人去东柳市场进货。 所以李言才会把目標选定为木西县。 常颖洁的服装店能有五六十平，主要经销女装，顺带还做缝纫活。 比如扦裤脚换拉链之类的。 两人把货物搬到店里，此时天色已经彻底黑了。 “太麻烦你了，要不晚上请你吃饭吧。”李言热情邀请常颖洁。 “改天吧，等你生意火起来，那个时候再请我。”常颖洁笑道。 “那行，货物就先放在你这，我儘快找好房子过来取。”李言挥手告別。 找了一家旅店落脚。 第二天一早，李言在街上转著，寻找合適地段租房子。 想要效仿之前的方式在某个商场门口摆摊，这很不现实。 各地情况不一样，本地卖衣服都是租门店开店。 卖衣服的顾客，也都是直接去找服装店。 这也就要求，李言开的服装店，必须要选择繁华地段，並且门店还得很显眼。 木西县城不大。 一上午，李言基本就转遍了。 他大致有了三个目標。 记下联繫电话，然后逐一进行联繫。 首先询问房租价格。 李言並没有准备一直在木西县做服装生意。 按照他的计划，在这边做一个月左右，就要回去了。 所以儘可能选择能够短租的房子，哪怕房租略微贵点也无所谓。 最终，从三家选定一家。 这家可以进行短租，不过也要租满三个月。 三个月的话，差不多就要出去正月了。 一些想要开店做生意的人，年后选地方开店，完全不耽误继续出租。 在李言看来，房租其实也不贵。 三个月只要1500块，平均每个月500块。 当然，他只想做一个月，那么这个价格就很高了。 找到房东，直接付了三个月的房租，李言顺利拿到钥匙。 之所以选择租这个门店，还有一个好处，门店里面有小屋，可以住宿，有简易卫生间，只是不能做饭。 下午，李言去了钢材市场，购买一些镀锌管和铁丝。 反正也没打算长久做下去，一切从简能省则省。 用铁丝把镀锌管绑好，组合成架子，用来掛衣服。 找专业的美术社做了一块简易喷塑牌子。 又去买了一套行李。 然后找了一辆车，来到常颖洁的服装店。 没有客人，常颖洁正对著街道发愁呢。 这次进了七八千块的货物，满心以为能多赚点。 结果第一天，就给她一个当头一击。 眼看著都快要天黑了，才只卖出去一件衣服。 这么下去可不行。 常颖洁思考著，再等几天看看，如果实在不行的话，就把这些货物带回五门市，看看能不能跟批发商说说，换一批別的货物。 这时候，李言来了。 “常美女，发什么呆呢。”李言招呼一声。 常颖洁愁眉苦脸，“生意不好做，进了新货，结果差点一天没开张。” “不说我了，你找到房子了？”看到李言带车过来，肯定是来取货了。 李言没有著急装货，而是先看了看常颖洁进回来的新货。 “不是我说你，你的这些货过时了，不少货可能都是东柳市场今年春季的款式，甚至可能还有去年的老款。” “啊？”常颖洁震惊。 “东柳货物款式淘汰的那么快吗，竟然比五门市早了这么久！” 听到李言这么说，常颖洁的心都凉了。 虽然木西县相对闭塞，但也不至於落后这么多。 她的货物，显然已经跟不上发展了。 这可怎么办啊。 李言奇怪，“你从事这行好几年了，进货怎么还能拿这些老款呢。” 常颖洁不好意思的说道：“一些老款，因为价格很低，我贪图便宜了。” “还有一些，五门市那些批发商说是最新款，我也就信了。” 李言简直无语，常颖洁做生意的头脑也真是没谁了。 难怪守著木西县这样的宝地，常颖洁的生意始终不温不火呢。 “我跟你说，做生意最怕的就是进货贪图便宜，你要想清楚，人家批发商为什么把好货便宜批给你，这里面肯定有问题啊。” “进货不怕贵，就怕不够好！” 常颖洁都要哭了，从来没人指点过她，都是按照自己的想法进货卖货。 有时候蒙对了，进来抢手货就多赚点。 有时候拿错货，就慢慢卖，不然还能怎样。 其实带回五门市换货，基本换来的也都是不好卖的货物，哪个批发商会傻乎乎的把爆款换给你。 “能有什么挽救的办法吗。”常颖洁可怜巴巴看著李言。 两人从红山市来木西县途中，常颖洁了解到，李言虽然第一次来木西县做生意，不过人家在別的地方做的也不错。 因为一些特殊原因，李言选择跑到木西县来。 她把李言当做有经验的老前辈请教，希望李言能够给她出出主意。 李言认真考虑片刻。 “如果我建议的话，儘快把这些货物低价甩卖掉，哪怕赚不到几个钱，也要快速回笼资金。” “然后去重新进货，一定要提高进货眼光，进一些款式新颖比较好卖的货物。” 常颖洁摇头，她知道自己的进货眼光，再去进货恐怕也和现在差不多。 “这样吧，明天你去我店里看一下，对照我的货物，你好好看看。”李言也没有更好的办法。 第31章 真有这么好的顾客（加更） 常颖洁怀疑自己不是做生意的那块料。 看著別人贩卖服装都能赚到钱，她也决定从事这个行业。 说不赚钱也不客观，能够在这个行业坚持几年，肯定都赚了钱。 她总是觉得欠缺了一些什么，生意始终不温不火。 一年做下来，手里多少还能有点盈余。 看著店里积压越来越多的货物，常颖洁很闹心。 “我跟你说，做服装生意最忌讳压货，款式更新太快，一旦积压货物，最后可能还不如抹布值钱呢。”这是李言肺腑之言。 常颖洁也很赞同，她就积压了一些货物，现在送人都没人要。 帮李言把货物装车，“明天我肯定会去你那好好参观学习一下。” 滴滴滴。 李言寻呼机响了，拿出看了一眼，是秦舒画家里的號码。 “我得回去了，明天再聊。”李言向常颖洁告辞。 “那个，能不能把你寻呼號码留给我。”常颖洁试探的问道。 李言也没多想，反正还准备要在木西县一个月，留个联繫方式也好。 走在半路，陶曼也发来寻呼。 回去后，李言把货物放在门店，出去找个公用电话，给秦舒画回电话。 现在所有商店都有这个业务。 电话铃刚响两声，对面马上接通。 “喂，是言哥吗。”秦舒画声音激动。 李言开口道：“是我，小画。” 自从那天晚上分別，李言都在忙碌著，还没来得及联繫秦舒画和陶曼呢。 听到李言的声音，秦舒画很高兴，各种询问李言的情况。 当得知李言去了外省，秦舒画很惊讶，她最开始还以为李言会在本省其他县发展呢。 没想到李言跑了这么远。 “那边天气冷不冷，饮食方式还习惯吗？”秦舒画关心的问著。 李言一一解答，和秦舒画聊了很久。 秦舒画才依依不捨放过李言。 结束和秦舒画的通话，李言又拨通陶曼家的电话。 “你好，请问曼曼在吗。”李言听到电话另一头，是一个男人的声音，估计是陶曼的父亲吧。 “你稍等。”对方没说什么，让李言等一下。 很快，陶曼接听电话。 “给你发寻呼，怎么这么久才回话，不会是和小画通话了吧！”陶曼第六感很敏锐。 “刚才在路上，才回到店里，这就赶紧找电话给你打过来了。”李言睁著眼说瞎话。 陶曼满意了，“这还差不多。” “你在那边情况还好吧。” 两人聊了很久。 “小伙子厉害，有两下子！”店主大叔衝著李言竖起大拇指。 他可是都听到了，现在的年轻人真不一般，两个女孩子主动关心他。 李言笑著结帐，又买了点饮料食品，今晚暂时先对付一口。 回到自己的店里，吃了点东西看到时间还早。 李言开始整理货物。 打开几个货包，把里面的货物取出来。 每一款货物都拿出一件做样品。 货架上面两排掛上衣，底下这排掛裤子。 保暖系列盒装为主，直接排放整齐，打开一盒做样品。 收拾好一切，已经十点多了。 李言简单洗漱一下，进入小屋休息。 一晚上休息的很好。 第二天早早起来洗漱完毕，出去找个早餐店吃早餐。 一碗羊汤两个馒头，吃的很好。 八点钟，太阳升起，阳光普照大地。 李言正式开门营业！ 希望今天生意不错，能有一个开门红！ 经歷了昨天的挫败，常颖洁决定来李言这边学习一下，早晨起来收拾一下吃过早饭，立即赶了过来。 她准备在李言店里待一天，好好看一下李言是怎么做生意的，同时也学学李言的进货风格。 八点半，常颖洁来到李言给她的位置。 还没到近前呢，常颖洁就听到一个声音。 “东北最大的服装批发市场，东柳市场组织厂家巡迴展销！” “为了回馈广大顾客，我们这次巡迴展销推出的所有商品，全都是刚上市的最新款式，並且以最低价格对外销售。” “欢迎广大新老顾客登门选购。” “我们的服务秉承著让顾客满意放心的原则，您只管消费，我们信守承诺保质保量。” “最后强调一遍，本次巡迴展销为期一个月，走过路过一定不要错过，错过了今天，你要等待一年！” 听到喇叭里的宣传语，常颖洁都懵了。 这是李言的服装店吗？ 貌似，木西县没有这样风格的服装店吧。 明明是进货卖货，和她一样贩卖衣服。 无非是进货地点不一样。 李言怎么就打出了东柳批发市场厂家巡迴展销旗號的？ 再看那块简易牌匾，弄得花里胡哨的。 全场惊爆价，最新款上市，东柳批发市场厂家巡迴展销等等字样。 反正就是没有一个正式的店名。 这样弄，能有顾客登门吗？ 常颖洁却看到，陆续的有顾客进去。 好奇心，驱使著常颖洁迫切想要看看里面的情况。 快步进入店內。 就见李言面对顾客侃侃而谈。 “各位顾客你们好，我们这次服装巡迴展销，第一站就来到咱们木西县，如果我们做的不够好，有让大家不满意的地方，还请各位指出来，我们会虚心接受认真改正。” “下面，我为大家介绍我们此次巡迴展销主推產品，保暖系列！” “大家请看，这是东柳市场目前最新款的保暖內衣和保暖裤。” “我们的保暖系列，取代了传统手工製作棉衣棉裤的臃肿，让大家能够在寒冷的动机，也保持著绝美体型，不必再穿的肿胀行动不便。” “同时，保暖系列还兼顾了保暖功效，我们所用的面料技术，採取了最新的竹炭纤维……” 常颖洁彻底听懵了，反正就是觉得这个保暖系列太好了。 她都要马上掏钱买一套呢，更何况这些顾客了。 “我要这款，给我来五件！”一位三十多岁的女子，指著一款保暖內衣。 “把这款保暖裤给我拿十条！” 常颖洁都要哭了，她总是听別人说，木西县消费者购买力超强，买衣服都是一款要好几件。 然而她一次也没有过这样的好事。 在李言这里，常颖洁算是开了眼界，真有这么买货的顾客。 “李言，要不要我帮忙。”常颖洁看到客人很多，李言有点忙不过来，主动上前帮忙。 “常美女来了，那就麻烦你了，帮我找货吧。”李言怕常颖洁卖货风格不同，让常颖洁帮他找货肯定没问题。 常颖洁立即忙碌起来。 第32章 这就住在一起了？ 这一忙，就是一整天！ 常颖洁从来没想过，卖衣服会这么累！ 说实话，她之所以选择做服装生意这行，就是觉得这个行业很轻快也很乾净，看上去很体面，还能赚钱。 午饭都是简单对付一口。 实在没时间，顾客要买衣服，总不能把顾客赶出去，关门去吃饭吧。 “实在抱歉，让你受累了。”李言觉得很不好意思。 人家常颖洁过来看看，结果被留下做店员了。 人家也有自己的生意，却为他耽误了一天时间。 常颖洁坐在凳子上，“还好吧，其实也没有那么累，就是没想到，会有这么多顾客买衣服。” 外面天色黑下来，李言可不打算晚上继续营业。 “这么晚了，我请你吃饭吧。”李言说道。 常颖洁也没推辞，“你今天可是发財了，必须请客！” 锁好门，两人出门。 找了一家中等档次的饭店。 常颖洁却说，“就我们两个人，没必要太浪费，隨便吃点就行。” “你也看到我今天生意很好，可不能糊弄一口。”李言点了几个特色菜。 两人边吃边聊。 “我很好奇，你说你一个大男人，为何进货眼光这么厉害，卖货能力也这么厉害。”常颖洁彻底服了。 她在李言店里看到的那些货物，绝对比五门市的那些货强百倍。 她要是能够进来这样的货，还会犯愁生意不好吗。 “走出去，去更大的批发市场开拓眼界，看看那些最新款的服装，根据本地特点，选择適合本地销售的服装。” “五门市局限性太强，你的竞爭对手几乎全都是同样的款式，这还怎么做。” “五门市规模太小，长时间去五门市进货，会把你的眼光和进货思路限制住。” “想要做这一行，必须要开拓眼界。” 常颖洁深以为然。 如果別人跟她这么说，常颖洁肯定会嗤之以鼻。 你说的再好听，你自己的生意怎么样呢？ 亲自在李言的服装店体会一天，常颖洁彻底服了，现在李言说什么就是什么。 “至於说卖货方面，你可以学习我的卖货方式，但你不能同样打出东柳市场巡迴展销的旗號。”李言提醒常颖洁。 “我不是怕你和我竞爭，而是你要长期在本地做生意，我则是准备最多一个月就结束了，性质不一样。” 常颖洁认真思考，明白了李言话里的意思。 李言这种方式，只適合短期捞一票快钱，不適合长期经营。 “想要长期做下去，首先要树立一个良好的口碑，货物的款式必须要新颖，贵点无所谓，顾客在乎的是衣服是否好看合体，而不是价格。” 常颖洁知道，李言这些都是经验之谈，没人会传授她这些。 “李言，要不你留在木西县吧，我们两个一起做生意。”常颖洁来了一句。 李言一愣，这算表白吗？ 这边的女孩子性格开朗大方敢爱敢恨。 但这也有点太快了吧，算上上辈子，也没见过几面。 何况常颖洁对他了解並不多。 常颖洁期待目光看著李言。 李言微笑著摇头，“我並没有打算长时间做这一行。” “你也看出来了，我这次来木西县，就是准备赚一笔快钱。” 常颖洁听出了李言话里的拒绝，顿时有些失落。 “那你以后想要从事什么行业，我觉得你做什么都会大获成功。” “暂时还没想好，我打算在木西县赚点钱，然后回到我们县城去做点別的生意，至於以后的事，等年后再说吧，我还没考虑好呢。”李言说道。 常颖洁看著他，“那我明天还能再来吗。” “热烈欢迎。”李言当然欢迎了，不管怎么说，常颖洁有著丰富的卖货经验，对他帮助很大。 “但是，你的那些货怎么办。”李言觉得，不能为了帮助他，耽误常颖洁自己的生意。 常颖洁愁眉不展，不开门吧，刚进来的那些货物，以及原来积压的货物怎么办。 开门吧，实在没什么顾客，再这么下去，精神状態都要不好了。 “那个，我能把货搬过来，放在你的店里一起卖吗？”常颖洁觉得自己这个提议很过分。 赶紧又说道：“这样会影响你的生意，还是算了吧。” “没事，搬过来一起卖，还能丰富我这边的货物种类。”李言並不觉得会有什么影响，反正他租的门店很宽敞，还有位置呢。 “真的吗，太好了！”常颖洁高兴的抓著李言的手。 看了一眼时间，七点多。 “既然你决定了，咱们现在就去搬过来，免得明早太忙。”李言建议道。 “好啊，我去找车！”常颖洁浑身上下充满干劲。 服装搬家很简单，把货物收到货包里，装车就运过来了。 然后连夜掛在货架上。 忙完这一切，已经是十点多。 “我送你回去吧。”李言说道。 这个时间的小县城外面漆黑一片，想要打车都打不到。 常颖洁为难的说道：“我租的房子要半个多小时，你来回就得一个小时呢，还是我自己回去吧。” “那可不行，这么晚了，外面漆黑一片，你一个女孩子走夜路不安全。”李言可不敢让常颖洁自己走回去。 “要不这样吧，你今晚就住在我这里。”李言说道。 “啊？”常颖洁当场呆滯。 发展的这么快吗？ 吃晚饭的时候，她隱晦的表示，想要李言留下来。 李言明確拒绝了。 这才几个小时，李言竟然让她和他住在一起！ “那个，好吧。”常颖洁红著脸答应了。 “里面小屋有简易卫生间，你凑合著洗漱一下，床上的行李是昨天刚买的。” 李言这边收拾著东西，对常颖洁说著。 常颖洁奇怪，“李言，你还收拾什么呢。” 李言也很奇怪，“打地铺啊，我总不能站著睡一宿吧。” 常颖洁瞬间闹了个大红脸，她误会李言了！ “还是別了吧，你去里面小屋的床上睡，我在外面打地铺。”常颖洁说道。 李言笑了，“你肯定没吃过这样的苦，其实打地铺都比我以前在工地居住环境好多了。” “安心睡觉吧。” 不由分说，李言躺在简易的地铺上。 常颖洁感动，来到里面小屋，简单洗漱一下。 躺在床上，盖著新买的行李，上面还有一丝若有若无的淡淡味道。 常颖洁在胡思乱想中，不知何时进入了梦乡。 睡梦中，常颖洁梦到李言半夜进入了小屋，和她一起躺在床上。 不宜多说。 第33章 赖著不走了 多情自古空余恨，好梦由来最易醒。 一切终究只是梦。 常颖洁醒来，听到外面有声音，李言应该已经起来了。 赖在床上，常颖洁不想起来。 李言这一晚睡的还好。 早上醒来后，把地铺收拾好。 然后整理一下昨天的收入。 清点完毕，李言惊呆了。 昨天居然卖了5300块！ 昨天卖了很多货，李言知道收入应该很好。 却没想到，竟然卖了这么多钱。 这可是他之前最高收入的两倍还多呢！ 更重要的是利润喜人。 本利对半！ 也就是说，昨天一天至少赚了2600块。 真赚钱啊。 李言感慨万千，之前他外出打工，年初离家干了足足十个月，也只是赚到2千多块。 现在一天的收入，抵上他原来一年的收入了。 赚大钱了，顿时精神振奋。 出门买早点，必须吃点好的。 李言拎著早点回来，常颖洁已经起床了，正在洗漱。 条件有限，常颖洁简单洗漱完毕。 “昨晚睡的还好吧。”李言问道。 常颖洁突然脸一红，“嗯，睡的很好。” 李言奇怪，门店是集中供热，门市房的温度其实並不高，这怎么还热成这样了呢。 李言去洗漱，然后和常颖洁一起吃早餐。 两人吃完早餐，准备营业。 “我听说你们这边是厂家巡迴展销是吧。”一个顾客推门进来。 李言热情接待，“没错，我们和东柳几家非常有实力的厂家，联合举办巡迴展销，木西县是我们第一站。” “我看到你们销售的保暖內衣了，很好！” “给我拿十件！” 开门营业第一个客户就这么给力，李言赶紧给顾客介绍各种款式，询问顾客的具体要求。 很快，顾客选好了款式。 甚至都没问价，这笔生意顺利完成。 常颖洁看得瞠目结舌，她在木西县做生意好几年了，还从来没遇到过这样的顾客呢。 送走这位顾客，常颖洁盯著李言，“你是怎么做到的，为什么他都不讲价，直接就拿了十件货！” 李言说道：“这就是口碑的力量了，你也听到他的话了，肯定是看到熟人购买的保暖內衣很喜欢，然后就过来购买了。” “做生意这么简单吗？”常颖洁感觉自己的人生观都碎了一地。 不过，她很快就高兴了。 下一个顾客，对常颖洁的货物很感兴趣，一次购买了三件。 “原来做生意真的这么简单啊，以前想要卖掉一件衣服都很费劲，现在一次卖掉三件，都这么容易。” 常颖洁感激的说道：“谢谢你，李言。” 李言笑了，“感谢我做什么，你自己卖的货。” 常颖洁摇头，“我跟著你沾光了，只有来你这的客人才会这么大方。” 很快，两人就没时间閒聊了。 顾客盈门，有询问价格的，有挑选款式的。 常颖洁的那些衣服，销量虽然比不过李言的货，却比她在自己店里生意好太多。 中午时，趁著人少，常颖洁赶紧去买了一些饮料吃的，两人只能勉强对付一口。 这样的场景一直持续到傍晚日落。 终於送走最后一位客人。 常颖洁说道：“今天跟著你沾光，我卖了很多货，我请你吃饭吧。” 李言点头，“好啊，反正我也没打算在店里做饭。” 他感觉今天生意和昨天差不多。 赚到这么多钱，没必要费时费力自己做饭，况且店里也没有那个条件。 常颖洁非要找一家档次高点的饭店，感谢跟著李言沾光。 “听我的，咱们就在这家小店吧，以后就把这家小店当做咱俩的食堂了，没必要非得去高档次饭店。” 见李言坚持，常颖洁拗不过他，只好进入这家小饭店。 小饭店只是环境不够上档次，菜品味道各方面都很不错。 常颖洁提议喝点，“你喝啤酒还是白酒。” 李言摇头，“我不会喝酒。” 常颖洁一撇嘴，“怎么，怕我把你喝多了，对你图谋不轨吗。” 李言无奈的说道：“天生不会喝酒，实在没办法。” “那好吧。” 吃过晚饭，常颖洁很自然的跟著李言一起回到店里。 “那个，现在还不是很晚，我送你回去吧。”李言说道。 常颖洁说道：“累了一天很辛苦，再让你来回跑多不好，我还是住在你这里吧。” 得，这还不走了。 李言只好再次打地铺。 就这样，常颖洁长住了，白天两人一起卖衣服，晚上同住店里。 居然还很和谐。 不知情的还以为，两人是小情侣或者夫妻呢。 有时候，两人吃完饭回来，李言会去旁边的商店打电话。 常颖洁先一步回来等著他。 “又去给你的小情人打电话了。”看到李言推门进来，常颖洁语气酸溜溜的说著。 李言这个傢伙，跟她一副不开窍木头脑袋，对小情人却有说不完的悄悄话，基本两天就要打一次电话。 並且每次打电话时间都很久，最晚一次一小时才回来。 “什么小情人，朋友和同学。”李言隨口说道。 常颖洁震惊，“居然还是两个小情人，你太花心了吧！” “你都有两个小情人，为什么不接受再多一个呢。”常颖洁盯著他。 常颖洁不止一次暗示李言，她喜欢他。 李言赶紧转移话题。 “货物卖的差不多了，我准备后天去东柳进货。” 转眼开业十二天。 最开始几天，营业额居高不下，基本每天都保持在五千块左右。 后面这几天不行了，销售额明显下滑。 原因很简单，货物卖的差不多了，號码不全款式不全。 李言统计一下，到今天为止，总销售额已经突破4万块！ 明天再卖一天，估计总销售额能够达到4万5千块。 当时进了2万3千块的货物，十多天赚到这么多钱。 李言心满意足。 他打算再去上一次货，基本能够维持到一个月的巡迴展销结束。 听到李言要去东柳进货，常颖洁看了看自己的那些货物。 在李言店里销售，生意非常火爆，把她的那些货物都快要卖光了。 “李言，我能不能跟你一起去东柳。”常颖洁试探的问道。 “如果不方便的话，我就在家看店。” 两人的关係有些尷尬，既不是生意上的合作伙伴，又不是一家人。 作为同行，算是竞爭对手。 常颖洁却赖在李言的店里做生意。 这已经很不厚道了。 再跟著李言一起去进货，对李言的生意肯定有影响。 第34章 原来你是被动型啊，那就好办了（继续加更） 常颖洁忐忑不安。 身为女孩子，她的种种做法已经够大胆的了。 赖在李言店里不走，把自己的货物拿过来一起卖，跟著蹭李言的顾客。 这些行为很过分。 常颖洁生怕她的种种行为引起李言反感。 同时，她也知道李言，可能再去进一趟货就要离开木西县了。 到那个时候，她可就见不到李言了。 所以她决定厚著脸皮，也要赖在李言店里。 “怎么，想通了，决定捨弃五门市，去东柳进货了。”李言笑道。 常颖洁这些天跟著他一起卖货，没有白白浪费时间，总算是开窍了。 五门市的货怎么说呢。 要说一无是处，肯定有失偏颇。 五门市的货也有优点，比如可以换货，进货比较方便。 但缺点也是非常明显。 首先是款式相对落后，且样式不多。 其次价格对比东柳更贵。 再就是同一个地区的货物基本都是相同的，木西县卖服装的商户，全都在五门市进货。 这就导致竞爭压力很大。 李言早就建议常颖洁换一下风格，去东柳开拓一下眼界。 常颖洁解释道：“你放心，我不会和你进相同款式的货物，你要是不放心的话，我先不去了。” 李言一摆手，“不至於，东柳那么大，货物种类数不胜数，很难做到完全相同。” 常颖洁惊喜，“那你是说，同意带著我了！” “嗯，提前准备一下，咱们后天一早乘车去红山市。” “李言，你太好了！”常颖洁一激动，抱著李言，在他脸上亲了一口。 李言瞬间闹了个大红脸。 常颖洁装作若无其事，“那我先睡了，明天正常卖货，晚上我要回去准备一下，然后准时过来找你。” 李言无语，他被常颖洁偷袭了？ 通过这段时间更深入的了解。 李言知道常颖洁敢爱敢恨，性格很爽朗的一个女孩。 如果从长久来看，常颖洁很適合他。 两人都从事服装行业，常颖洁很佩服他进货眼光卖货能力。 从来不会要求李言要找一份稳定工作什么的。 並且，常颖洁还几次隱晦的表示，愿意跟著李言去他家乡发展。 唉！ 情债啊。 李言躺在地铺上，他决定暂时先不考虑这些事。 主要还是以赚钱为主，感情方面的事情以后再说吧。 稀里糊涂睡去。 次日上午，常颖洁仿佛没事发生，完全忘了昨晚的举动。 依然是有说有笑和李言一起卖衣服。 李言传授常颖洁销售技巧。 “既然决定要去进新货，那么剩下的这些尾货，儘量甩卖掉，哪怕不赚钱也可以。” “这么做的好处是，可以多回笼资金，卖掉那些平时不好卖的衣服，儘可能多换新款，这样可以更容易招揽顾客。” 常颖洁对李言几乎是言听计从。 立即开启大甩卖模式。 一些积压很久的货物，寧可赔钱也卖掉。 还別说，降低价格后，销售势头非常好，今天的销量让常颖洁眉开眼笑。 晚上，常颖洁没有继续住在李言店里。 “我回去准备一下，明早过来找你。” 李言给她打了一辆车。 然后进入旁边的商店。 “大叔，打个电话。” 李言是熟客了，大叔让他自己操作。 分別给陶曼和秦舒画打个电话，然后回到店里为明天去东柳做准备。 第二天一早，常颖洁回来了。 李言顿时眼前一亮。 常颖洁身材高挑，紧身牛仔裤搭配长筒皮靴，上身穿著浅色小翻领呢子西服。 认真收拾打扮后，和平时形象差別很大。 当然，平时的常颖洁也很漂亮。 “怎么，不认识了吗。”看到李言的表现，常颖洁很得意。 李言开玩笑道：“这是哪来的大美女，要不要认识一下。” 常颖洁咯咯笑著。 李言也收拾妥当了。 锁门出来，去旁边的商店买了一些饮料和吃的。 有时候来不及吃饭，就要在车上解决了，没办法，做这行许多辛苦之处別人看不到。 商店大叔看到李言和常颖洁两人，笑呵呵的问道：“你们小两口收拾的这么漂亮，这是要做什么去。” 李言正要解释，他和常颖洁不是小两口。 常颖洁笑呵呵说道：“我们去进货，不在家的这两天，大叔你帮忙多照看一下。” “没问题。”大叔说道。 等两人走远了，大叔一脸鄙夷。 “现在的年轻人啊，玩的真花！” “守著这么漂亮的女朋友，居然在隔壁省还有两个纠缠不清的女孩，唉！” 离开商店，李言看著常颖洁，“小洁，你占我便宜！” 常颖洁没好气的白了他一眼，“我这么漂亮的大美女，占你便宜怎么了，你偷著乐去吧！” 说著，常颖洁一把抓过李言的胳膊，挽住他的臂弯。 常颖洁算是看出来了，李言性格慢热，非要她主动才可以。 第二次被女孩子挽著胳膊，李言多少有些適应了。 县城不大，两人就这么走著，不一会来到客运站。 常颖洁有些不大乐意，这段路要是更长一点就好了。 好想和李言就这么一直挽著胳膊走下去。 买票上车，两小时后来到红山市。 红山市通往东柳的长途客车，是下午四点。 木西县每天通往红山市的客车只有两趟，坐下午的那趟车太晚了，赶不上车，所以只能提前上午就过来。 非常折腾非常麻烦。 所以木西县木东县那边的商户，都愿意在五门市进货，不喜欢去东柳。 买了两张往返车票。 距离发车时间还早。 “去逛街吧。”李言建议道。 两世，多次来过红山市，可是都没时间领略一下这座城市的风貌。 常颖洁高兴的答应，“好啊。” 挽著李言胳膊去逛街。 常颖洁发现了，李言属於被动型人格。 心说，这还不好办吗，你既然喜欢被动，那就让你始终被动好了。 红山市在本省各市排名第四，经济发达规模很大。 市里有几个很有名气的商场。 李言和常颖洁两人逛了大半天。 主要是看服装，这是李言以前每次进货前，都要做的事。 参考同行的货品风格，学习一下同行进货风格。 三点多，两人回到车站。 检票上车。 可能是来到旺季的原因，今天车上的乘客很多。 前排臥铺满了。 他和常颖洁的位置在后面。 后面和前面虽然都是臥铺，但区別很大。 前排的臥铺都是单人位置。 到了后面就变成了双人臥铺。 好在两人都是下排，不用上来下去的麻烦了。 一个挨著车窗，另一个位置挨著过道。 李言问常颖洁，“你在里面还是外面。” “我在里面吧。”常颖洁钻进里面挨著车窗的位置。 第35章 这是弟妹吧 说是臥铺车，其实所谓的臥铺非常狭窄。 李言估摸著，一个臥铺位置最多也就半米宽。 双人臥铺，两个位置紧挨著，中间没有隔断，加起来也就是一米宽。 平躺著，刚好填满整个臥铺，翻身都很费劲。 虽然有点难受，但长途客车，臥铺还是要比软座舒服多了，最起码坐著躺著都可以。 空间有限，李言只能紧挨著常颖洁。 顿时阵阵幽香传来。 刚上车还没有困意，常颖洁兴奋的看著外面。 第一次去东柳进货，第一次乘坐这种臥铺车，一切都感觉很新奇。 客车缓缓驶出客运站。 车上的熟人们三三两两的说话，谈论著哪一款货物销售的比较好。 常颖洁也拉著李言聊天。 “看到前面那个女人了吗，她就在五门市批发女装。” “还有那边的那个人，咱们逛街的时候，某个商场摊位就是她的。” 常颖洁发现，车上有好几个熟人。 她决定以后进货就去东柳，直接跳过这些中间商。 双人臥铺就是这点不好，两个人挨得太近。 李言已经很靠近过道这边了，却还是几乎和常颖洁肩並肩。 常颖洁呼吸吹气，都会吹到他脸上。 “窗子这边有点凉，我靠近你一些，不介意吧。”常颖洁蹭过来，靠在李言身上。 李言说介意也来不及了。 常颖洁顺便把头也靠过来。 见李言没拒绝，常颖洁顿时露出计谋得逞的笑容。 有一搭没一搭的聊著。 五点半左右，天色黑了下来，客车驶入新邱镇。 李言指著外面，“以前我去东柳进货，就在路边等车。” 常颖洁好奇的看著外面，“这就是新邱镇吗，这里距离你家只有十几公里了？” “是啊，离我家只有十几公里。”李言没准备回家，现阶段生意火爆，耽误一天就耽误很多收入。 “以后有时间，去你家玩，欢迎吗。”常颖洁问道。 “当然欢迎了，大美女走到哪都受欢迎。”李言笑道。 客车停在迎宾饭店门口，有人上车了。 前面的臥铺满了，刚上车的人直接来到后排。 从过道往后走，李言看清来人。 “宋瑋！”李言招呼对方。 宋瑋弯腰低头，看到下铺躺著的李言。 “李言？你这是在哪上车的！”宋瑋很奇怪，李言怎么没在迎宾饭店门口等车。 “你到底去哪赶集，我怎么从来没遇到过你，在你们张镇大集也没看到过你。”宋瑋以为李言骗他呢，根本就不是张镇人。 宋瑋坐在李言后面的臥铺。 李言坐起来，转身和宋瑋聊天。 常颖洁也挨著李言坐起来。 “我在老家只赶了一天大集，我父亲不愿意帮我看摊，后来没办法我去了县城。” 宋瑋更奇怪了，县城在相反方向，李言怎么可能比他还更早上车呢。 李言继续说道：“在县城做了一段时间，我去木西县了。” 宋瑋大为震惊，“你这傢伙跑的更远。” 他做这行好几年了，也只是在周围附近的集市出摊。 李言可倒好，刚入行才两个月，这都干到外省去了。 “这是宋瑋，我第一次去东柳进货，我们两个认识的。” “这是常颖洁。” 宋瑋看到两人亲密的样子，顿时笑了，“这是弟妹吧。” 常颖洁大大方方的和宋瑋打招呼，“宋哥你好，听李言说，你生意做得很好。” 宋瑋呵呵一笑，“什么好坏的，就是早入行几年。” 聊了几句，宋瑋很识相的说道：“你们俩慢慢聊吧，我眯一会。” “要不要一起吃点。”李言拿出食物饮料。 他和常颖洁上车时间早，还没吃晚饭呢。 “不了，我上车前在下面吃过了。”宋瑋躺在臥铺上休息。 李言和常颖洁两人吃了一点东西，然后躺下休息。 没一会，李言稀里糊涂睡著。 突然感觉到胸口有些沉闷，压得他喘不过气来。 高度警觉，李言瞬间清醒。 虽然车上很安全，从来没有发生过丟失財物的情况。 但也不能大意，他这次可是带著4万多块呢。 立即睁眼查看，却发现常颖洁一条胳膊搭在他身上。 李言平躺著。 常颖洁侧躺著，面对李言侧脸。 不知是有意还是无意，胳膊搭在他身上。 李言悄悄转头看了常颖洁一眼。 发现常颖洁双眸紧闭呼吸匀称，应该是睡著了。 算了，还是不要叫醒她了。 李言调整呼吸，適应了常颖洁搭在身上的胳膊后，逐渐睡著。 就在李言睡著后，常颖洁悄悄睁开眼睛。 忽闪著大眼睛看著李言，常颖洁动作轻微，一点点靠近李言。 直到身体和李言彻底挨在一起。 拉过来一条被子盖在两人身上。 常颖洁之前搭在李言身上的胳膊，变成了搂著李言。 客车平稳行驶，乘客们都已经不说话了，大都进入睡眠状態。 搂著李言，常颖洁脸上带著幸福笑容进入梦乡。 直到乘务员喊著，“东柳到了，住宿的下车，准备在车上过夜的，下车去方便，十分钟后关闭车门！” 常颖洁这才稀里糊涂醒来。 “这就到东柳了？” 发现胳膊还抱著李言，常颖洁不紧不慢收回胳膊，“这一路把你压疼了吧。” 李言其实早就醒了，几经思考，最终还是任由常颖洁抱著他。 “没事，我也是刚醒。” “下车去旅店住宿吧。”李言说道。 车上臥铺空间狭小，睡著著实不舒服。 常颖洁忽闪著大眼睛，睫毛一眨一眨的。 “旅店怎么住，还是我们两个住在一张床吗。” “你想什么呢，男女分开住！” 李言没说，其实也有单间，可以男女住在一起。 现在也不需要登记身份证，不需要验明身份。 常颖洁很失望，“那还是算了吧，咱俩在车上住一晚吧。” “等会车上供暖停了，后半夜很冷的，犯不上遭罪。”李言拉著常颖洁下车。 常颖洁很想在车上和李言一起睡，却拗不过李言，被李言拉著去了旅店。 “早点睡吧，明早我等你。” 李言觉得，既然带常颖洁一起来进货，有必要带著她体验到所有过程，包括住宿。 还是旅店住著舒服，室內很暖和，床铺也很宽敞。 没必要为了节省五块钱的住宿费去遭罪。 第36章 合伙干一票大的 一早五点半，李言起来洗漱。 出门在外一切从简。 常颖洁也起来了，洗脸梳头，简单的化个妆。 “咱们去吃早饭，然后开始进货。” 常颖洁非常自然的挽著李言的胳膊，两人离开货场前往市场那边。 市场外面，有许多早餐店，两人隨便找了一家。 吃饱喝足，直奔市场。 来之前，李言就已经有了初步计划。 这次进货主要还是保暖系列，布料裤子，以及棉服男女装。 全都是符合这个季节的种类。 根据这段时间在木西县的销售情况，有侧重的选择哪些款类多进一些，哪些款类少进一些。 “你想要选择什么货物，看好了跟我说，我帮你参考。”李言交代道。 常颖洁眨巴著大眼睛，“咱俩合作一次行不行。” “合作？”李言不明白常颖洁的意思。 “就是把钱放在一起进货，货物卖出去后，按照出资比例分钱。” “我进货眼光和卖货能力不如你，所以可以压低我分钱的比例，这样可以吧。” 李言看著常颖洁，“我算是看出来了，你这是赖上我了！” 常颖洁嘻嘻笑著，“就赖著你！” “那行吧，不过你也要看我进货的风格，以后可就是你自己来了。”李言交代道。 常颖洁小声嘟囔著，“那你就不能永远带著我一起吗。” 李言没听清楚，隨口问道：“你说什么？” 常颖洁摇头，“我说都听你的。” “你带了多少钱，我要根基咱们两人的货款决定进货速度和进货量。”李言问她。 “我只带了1万5千块。”常颖洁有些不好意思。 这些钱都是硬凑的。 如果不是这段时间在李言店里卖货，常颖洁都拿不出这么多钱来。 “不少了。”李言觉得，一个女孩子做生意，带这么多钱真的不少了。 “我带了4万5千块，咱们俩的钱加起来总共有6万块！” 李言说道：“看来真的要干一票大的了。” 不到一天时间，把这么多钱全都花光，並且还要確保批发的货物都是爆款，这个难度可不低。 李言直奔裤子区。 直接开启扫荡模式，看好的款式，每一款最少都要五十条。 要求不要小號。 他的豪迈进货模式，让批发商们误认为，李言在五门市做批发生意呢。 纷纷要求李言留下联繫方式，哪款货物卖得好，不必前来进货，打个电话就会通过货运给他发过去。 裤子从来都是最走量的货物。 然后又奔向经销保暖系列的专区。 男女保暖內衣保暖裤，几乎就是闭著眼隨便选，只要不是號码太小，拿回去都好卖！ 常颖洁懵了，李言进货这么简单吗？ 她每次在五门市进货都是精挑细选。 带回去却还是有一大半不好卖！ 李言看出了常颖洁的疑惑。 “其实主要在於平时的观察，我们上次销售很好的商品，这次完全可以大量补货，当然也要结合本地市场具体情况，如果已经出现了货物饱和的情况，爆款也要谨慎补货。” 常颖洁服了，原来李言並非进货简单，而是功夫用在了平时。 一整天下来，常颖洁感觉很累。 但跟在李言身边，也学到了很多东西。 比如说，不少批发商看到李言一次进这么多的货物，误认为他是五门市的批发商。 李言既没有承认也没有否认，而是含混不清的表示，要求对方適当的降低批发价，后续可能还要合作呢。 有可能，一件货物只给他便宜一两块钱。 但是！ 进货量大，一两块钱就很多了。 便宜一块钱，五十条裤子就是五十块！ 无论拿什么货，李言都会故意挑毛病讲价。 实在讲不下来也能接受，不过大多数批发商都会给他便宜点。 另外，李言绝对不乱逛，只要看好的货物立即拿下，不去做对比。 常颖洁不一样，她每次去五门市进货，都会先把五门市转一遍，做到大致心里有数，然后才会真正拿货。 她觉得货比三家，才能拿到更好更便宜的货物。 李言告诉她，“东柳市场太大，你没时间全部逛遍，所以只要看好的货物必须立即拿下，否则没时间再回来。” 对此，常颖洁深以为然。 真要是和她去五门市进货那样先逛一圈，也就別进货了，时间不够。 常颖洁还发现，李言进货非常果断。 从裤子区离开后，就不会再回来了。 这也是市场太大决定的。 “以后你进货不一定，但是这次的话，我们不考虑牛仔系列。”李言说道。 常颖洁不理解，“东柳的牛仔系列很不错啊，我看著都很好呢。” “牛仔系列偏瘦，现在是冬季，木西县的天气更寒冷一些，大家穿的都比较厚实，牛仔系列很难卖，其他三个季节可以考虑，冬季绝对不能经营牛仔系列。” 这是李言的经验之谈。 可以想像一下，牛仔裤里面穿著一条大棉裤，那会是什么形象！ 受益匪浅，常颖洁真没想到，进货卖货居然还有这么多学问。 敢情她这几年都白做了，什么也没学会。 难怪她觉得自己进的货物也都很不错，生意却时好时坏呢。 忽略了太多外在因素，生意好纯粹是运气好。 直到下午三点半，李言才结束疯狂扫货。 告诉货物存放点，“把货送到红山市客车货场。” “以后你过来进货，也把货物存放在这里即可，千万记住发车之前一定要回去，別把你丟在东柳。”李言开玩笑道。 “真要是把我丟在这，我就给你打电话，让你来接我。”常颖洁哈哈一笑。 回到货场，李言看了一下时间。 来不及去饭店吃饭了，赶紧买了一点吃的，准备在车上对付吃一口。 他们的货物不用操心，会装到货车上运送到红山市客运站货场。 这时候，乘务员招呼检票上车。 李言和常颖洁又回到来时的位置。 乘坐这趟车的乘客，基本都是往返车程。 “真累。”常颖洁坐在臥铺上揉著腿。 一天下来，双腿都要麻木了。 “把腿伸开，我给你按按。”李言示意常颖洁伸直腿。 听到李言要给她按摩，常颖洁瞬间高兴了，感觉身上的疲倦感都一扫而空。 赶紧把一双大长腿伸过来。 李言轻轻敲打轻揉。 常颖洁发出舒服的低吟。 很快，常颖洁带著满足的神情睡著了。 李言停下动作，慢慢躺在常颖洁身边。 第37章 土豪顾客（加更） 半夜回到红山市。 在这边，客车不允许乘客留宿，必须全部下车。 李言带著常颖洁找了一家旅店入住。 “咱俩住一个房间吧，还能省点住宿费。”常颖洁建议道。 “不行，必须单独住。”李言坚持不肯和常颖洁住在一个房间。 常颖洁阴阳他，“在你店里和你同居十几天，出来就要分房睡了。” “你把话说清楚，怎么就同居了，我分明在外面打地铺的好吧。”李言不干了，常颖洁这话听著有歧义。 “没胆量的傢伙，早晚把你拿下！”常颖洁小声说道。 “明早不用早起，咱们乘坐下午的车回去。”李言说道。 “你不要锁门，我要是睡不著的话，过去找你说说话。”常颖洁咯咯笑著。 “快回去睡觉吧，我看你还是不累！”李言把常颖洁推进她的房间。 住宿的旅店条件很好，李言美美的洗个热水澡，洗去一身疲倦。 然后一觉睡到大天亮。 睁眼一看，已经九点了。 起床洗漱，收拾完毕去叫常颖洁。 “门没关，进来吧。”听到敲门声，常颖洁招呼李言进去。 常颖洁已经起床了，洗漱完毕正在化妆呢。 “昨晚睡得还好吧。”李言说道。 “不好，想你，一整晚都没睡著。”常颖洁幽幽的说著。 这话没法接，李言索性左顾言它，“等会出去吃饭，下午乘车返回木西县。” 十点多，李言和常颖洁出门吃饭。 然后前往客运站的货场。 本地的货物基本都已经运走了。 他们的那些大包货物被挑出来放在旁边。 找车拉著货物进入客运站停车场，找到通往木西县的客车。 李言叫来乘务员，打开客车货仓。 乘务员嚇了一跳，“这都是你们的货物？” “这得进了多少钱的货，你们的生意真好！” 装车回家！ 回到木西县客运站，找车把货物运送到李言的门店。 “先吃饭，然后再干活。” 两人连夜把所有货物拆包，需要掛上的样品掛在货架上，需要摆放的全都摆放整齐。 一直忙碌到深夜，才摆弄完毕这么多货物。 一时间，宽敞的门店被各种样品填满。 常颖洁信心满满，“明天，就等著开门红吧！” 李言笑了，“借你吉言。” 一次进了6万块的货物，李言的压力其实也很大。 如果和上次一样，本金利润对半。 那么，这批货物总销售额要达到12万！ 参考上次单日销售额，每天保持在五六千块，这些货物最快也得二十多天才能卖光。 这个时间就很紧迫了。 不行，必须要提升销售额。 否则这批货拖延的时间太久，会耽误李言下一个计划。 李言决定，利润可以稍低一点，也要压缩时间，儘快把这批货卖光。 晴空万里，冬日好天气。 李言一起来，就看到外面天气晴朗万里无云。 很多时候，天气也决定了一天的卖货量。 颳风下雨下雪天气，生意不会太好。 这种晴朗的好天气，生意不会太差。 洗漱吃早饭，然后开门营业。 把这话说给常颖洁听，她还有些不相信呢。 “咱们在店里卖衣服，和外面摆摊不一样，应该不太受到天气影响吧。” 似乎是为了印证李言的话。 刚开门，就有一位顾客登门。 不过，这位顾客不像是买衣服的，更像是登门问罪的。 “你们这两天干什么去了，我来了两趟，看到你们都是锁著门！”顾客很不乐意。 李言赶紧和对方解释，“大姐，实在不好意思，让你白跑两趟。” “我们进新货去了。” “都是我们考虑不周，走的时候应该在门上贴上去进货的通知，实在抱歉。” 得知去进新货，顾客的脸色顿时缓和许多。 “那我可要好好看一下，你们进的货要是不能让我满意的话，可別说我不给你们这笔生意。” 李言一听，这位说话的语气很冲，莫非是大客户？ “大姐你看，这都是我们昨晚进回来的新货，还没开张呢，保证號码齐全款式齐全，你儘管选。” 这位顾客认真看著货物，也不说话，就是这么看著，偶尔点点头。 常颖洁有些著急了，这位到底想要购买什么货物，怎么一言不发，这让她怎么卖货。 常颖洁刚要询问。 顾客开口说话了。 “这两款保暖內衣，各自给我拿一百件。” “这两款裤子，也都要一百条。” “还有棉服，棉服就算了吧。” 李言懵了，这位还真是大客户，一开口就是四百件衣服。 確定不是同行来进货的吗？ 可是，他真不是批发商，不可能给对方一个批发价。 李言试探的问道：“大姐，我能多一句嘴问问，你要这么多保暖內衣和裤子，是拿著去卖吗？” 顾客奇怪目光看了他一眼，“你从哪看出来我是卖衣服的商贩。” 李言摇头，“说实话，大姐你不像商贩，更像是单位的领导，身上这种气质，绝对不是一般人。” 顾客乐了，“小伙子，你的眼力不错。” “我要的这些货，是给单位员工发福利的。” “裤子和保暖內衣比较容易挑选款式，棉服的话就比较难办了，每个人的眼光喜好不同。” “既然是发福利，总要让员工满意吧，不能以我的眼光来决定一切。” 听到顾客这么说，李言灵机一动。 “大姐，你看这样好不好，你定下员工总人数，確定给每一位员工的福利標准，我负责帮你接待，允许你的员工亲自过来挑选。” “这样呢，既体现了大姐你对员工的好，还能让每一个员工都满意。” 顾客一听，这个办法好。 “小伙子思维敏捷，就按照你说的办法来。” “这样吧，我定一个標准，每个员工一条裤子一条保暖裤，一件保暖內衣和一件棉服。” “你算一下，按照这个標准，每个员工的福利需要多少钱，给我定两百套！” 常颖洁彻底傻了。 新货刚拿回来的第一天，接待的第一位顾客。 一开口就定下两百套！ 两百套！ 八百件！ 常颖洁被巨大幸福砸蒙了。 她已经彻底处於一种晕乎乎的状態，不知道该怎么接待这位土豪级別的顾客。 李言也没做过这么大的生意。 强压著內心的激动兴奋。 “大姐你放心，我保证给你一个最公道的价格。” 却不料，大姐一摆手，“你该怎么卖就怎么卖，不能因为数量多就占你的便宜，姐不差这点钱。” 第38章 姐家里有矿 李言试探的问道：“姐，您是什么单位的领导。” 这里面有很多事情。 人家这么豪爽，一次购买的数量，比许多商贩进货量还大呢，怎么也得表示一下吧，不能让人家白辛苦。 如果对方要求开具正规发票，这个就很难办了。 做服装生意的这些小商贩，没有谁能开具发票。 李言只能去想別的办法。 但不管难度多大，这笔生意必须要拿下！ 大姐看著李言，“小兄弟，你觉得我是什么单位的领导？” 李言摇头，他哪能看得出来。 “恕我眼拙，不过我看出来了，姐的级別肯定很高。” 大姐哈哈一笑，“我没在单位上班。” 这是什么情况？ “您自家的企业？”李言问道。 大姐点头，“家里的矿业今年收益不错，这不是要到年底了吗，想著给员工们发放一点福利。” “买几件衣服都是次要的，什么米麵粮油的一应俱全，我考虑要不要来年开春，在县城开发一个住宅区，给员工们提供福利房。” “姐不愧是做大事的企业家，做事就是大气！”李言发自內心佩服。 赚钱的企业家多如牛毛，对待员工好的企业家不说是九牛一毛吧，反正也不会太多。 很多企业家，明明已经赚到了几辈子都挥霍不完的钱。 员工已经当牛做马还觉得不知足，恨不得让员工二十四小时连轴转。 大姐被李言一通捧，乐得合不拢嘴。 “事业是他们男人做大的，我也帮不上什么忙，就想著各方面提高一下员工福利，让员工对公司有归属感。” 大姐感慨的说道：“年轻时，我们也曾做过许多底层工作，知道打工人的辛苦。” “想要人家给你更好的工作，你就不能让人家觉得委屈，只有你先对人家员工好了，员工才会实心实意付出。” 李言太赞同大姐这话了。 “大姐这话说的有道理。” 大姐从包里拿出一张名片，“这是姐的联繫方式，以后常联繫。” 李言郑重其事接过名片。 天风矿业集团，后勤主管，赵语琪。 “赵姐，我是李言，没有名片。” 赵语琪忍俊不止，“小李，你给我算一下，按照这样的標准，一套衣服需要多少钱。” 李言心里默默计算。 一套四件。 裤子进价最低，平均一条合在十七八块钱左右。 保暖裤的成本价要在二十五块左右。 保暖內衣贵一些，成本平均每件三十多块。 棉服的价格更贵一些，单件成本超过三十五块。 这么算下来，一套衣服的成本差不多核算在110块吧。 如果按照上次的利润，那么卖价应该是220块。 但是考虑到赵语琪一次要这么多货，肯定要给人家优惠一些吧。 要价太高不好，像是故意坑人。 要价太低又不赚钱。 李言思来想去，一咬牙要了一个高价。 “赵姐，我计算了一下，正常卖价的话，我们卖出这样的一套衣服，可能售价在240块左右。” “但是赵姐信任我，一次拿了这么多货，我总得有所表示，所以赵姐你就按照一套200块给我结算吧。” 李言留有一定的余地，如果赵语琪觉得价格过高，180块也可以。 再退一步，一套150块也行啊。 售价150，一套纯利润40块，总共200套。 那就是8千块的利润。 虽然单件利润低，但架不住总利润丰厚。 做成这笔生意，让常颖洁留在家里继续卖货，他马上去东柳再进一趟货都合適。 李言已经想好了，也准备好和赵语琪拉扯一番谈价还价。 却不料，赵语琪说道：“那可不行，你卖给別人多赚40块呢，姐总不能坑你吧。” “小李你做生意也不容易。” “这样吧，就按照每套240块的价格结算。” 李言都听傻了，还有反向討价还价的？ 常颖洁更是怀疑，自己的耳朵是不是听错了。 一套衣服四件，赵语琪主动加价，给到240块一套！ 她可是亲自跟著李言一起进的货，知道这些货物单件的成本。 大致算了一下，常颖洁被嚇了一跳。 每套衣服的利润比成本还要高呢！ 如果，只是卖一两件衣服，利润高於成本价这也很正常。 谁做生意还没有过高光时刻呢。 但这可是两百套，总共八百件衣服啊！ 赵语琪不由分说，从包里拿出一沓沓钞票。 从其中一沓抽出了几张。 “算了，我也懒得数，多几张就多几张了。” “你自己慢慢点吧。” 总是听人说一掷千金。 李言今天也算是见识到了，什么叫做一掷千金。 人家真的不在乎钱，完全就是看心情。 但是，李言可不能不在乎钱。 “赵姐，那我就不客气了，我清点一下。” 不要以为这样就是小家子气，这么多钱，万一有假幣怎么办。 李言认真清点，做生意多年练就的一个本事，钞票一上手就能判断出真偽。 没毛病，全都是真钱。 並且数量还多了几张。 “姐，数额多了。”李言说道。 赵语琪一摆手，“多出的算你的辛苦费。” “我回去后，通知员工们前来你的服装店取衣服，你给我接待一下，爭取在五天之內做完这件事。” 赵语琪甚至都没让李言给她开一张收据，就这么风风火火的走了。 前后不到半小时，几万块的生意做完！ 在李言和常颖洁看来，这是不可思议的一个大生意。 对於人家赵语琪来说，或许只是心血来潮，给员工发放福利而已。 “李言，言哥哥，你掐我一下，看看是不是做梦！”常颖洁说话声音都变了。 李言一把抱住常颖洁，激动的在她脸上用力亲了一口。 常颖洁幸福的都要昏过去了。 “双喜临门吗？” 一单生意赚了2万多块！ 这次进货总额6万块。 早晨开张第一单生意，就卖了將近5万块。 接下来只要再卖1万块，就能收回成本。 毫无疑问，这次又是大赚特赚。 李言很快清醒下来。 这种好事，一辈子都不会再有第二次。 所以不能用正常的做生意眼光来看。 更不能因此飘了。 脚踏实地做好自己，继续做好生意。 常颖洁凑过来，指著另一边脸颊。 “言哥哥，这边也亲一下，你不能厚此薄彼。” “好好说话，別夹著嗓子，听得我一身鸡皮疙瘩。”李言瞪了常颖洁一眼。 常颖洁咯咯笑著。 李言绝对是她的贵人。 她赖定李言了！ 第39章 下一个赚钱大计 李言不嫌麻烦，让赵语琪的员工亲自来店里选款式试衣服。 其实这才是最不麻烦的做法。 赵语琪一下子定购二百套，总共八百件衣服。 李言拿不出那么多同款。 况且，就算有那么多同款，也面临著號码是否合適，以及员工个人眼光等问题。 让员工们来店里挑选，那就不一样了，会根据员工的个人喜好，以及適合的號码，一次让员工们满意而归。 同时，还能造成一种生意很好的场面，会为店里吸引来更多顾客。 所以这不是麻烦，而是好事。 接下来的几天，赵语琪的员工集中来到店里挑选衣服。 保暖內衣和保暖裤还都好说，款式基本都差不多，只需要选择合適的號码即可。 主要是棉服和裤子，每个人喜欢的款式不同。 101看书101??????.?????全手打无错站 李言儘可能满足每一个员工的要求。 好在他的这些货，进货价格差距不大。 只要赵语琪的员工喜欢即可，选择哪一款並不要紧。 正如他所想，这些员工挑选衣服，给他的小店造成了一种生意火爆的景象，吸引来更多顾客。 这几天可把李言和常颖洁两人忙坏了。 每天早晨八点开门，到晚上关门，几乎时刻都会有顾客登门。 所有中午都没能正儿八经的吃顿饭。 做生意就是这样，始终把顾客放在第一位。 常颖洁累並快乐著，她从来都没敢想过，卖衣服这个行业竟然也会这么累。 隨著赵语琪的员工把定购的衣服全部取走。 李言的生意开始逐渐退热，不再像前几天那么火爆了。 抽时间整理一下货物，盘点一下。 李言决定进入最后的甩货阶段。 “小洁，我准备开始甩卖尾货了，价格可能会降低一些。” 两人合伙做生意，必须要把这些事情说清楚，避免產生矛盾。 很多生意合作伙伴，就是因为一些决定没有取得一致，最终导致闹得鸡飞狗跳不欢而散。 李言和常颖洁的合作很愉快，不想在最后的几天翻脸。 常颖洁笑呵呵说道：“你决定就好，我全都听你的。” 李言採取分阶段降价甩货方式。 前两天略微降价，相对好卖的款式儘可能多赚钱。 然后继续降价，把那些销售比较慢的款式也都卖掉。 用了六天时间，卖掉最后一件货物！ 常颖洁难以置信，“卖衣服还能把所有货物全都卖光？” 这是什么神仙卖法。 李言却觉得很正常。 这个时代做服装生意的，到了年底收摊回家，真就有人能够把所有货物全部卖光。 以后就不行了，时代不一样了。 “接下来，就是分钱！”李言开始盘点总帐。 这次他和常颖洁去东柳进货。 李言出资4万5千块，常颖洁出资1万5千块。 总计进货金额6万块。 两人各自出资占比，3:1 6万块的货物，最后总共回笼资金108500块。 利润不到百分之五十，但也非常可观了。 按照出资占比，李言应该拿回总额的百分之七十五，剩下的百分之二十五属於常颖洁。 按照这个比例，李言应该得到81375，常颖洁分得27125。 “这些天辛苦了。”李言拿起81000块，零头给了常颖洁。 常颖洁笑眯眯接过这些钱，“那我就不和你客气了。” 算上进货时间，总共只有十三天，净利润1万2千多！ 平均每天差不多1千块的利润，难怪常颖洁如此高兴呢。 她不和李言对比。 李言4万5千块的本金，足足赚了3万6千块。 每天净赚3千多块。 这都赶上抢钱速度了。 “言哥哥，这么赚钱的生意，真的不继续了吗，太可惜了啊，难道你还有更赚钱的生意？”常颖洁问道。 李言摇头，“不做了，差不多一个月时间，已经把这个生意做臭了。” 市场虽然还没有饱和，却也不会再有这么火爆的生意了。 “肯定还能赚到钱，但却不会再这么赚钱了，所以你要有个心理准备。”李言提醒常颖洁。 不要说別人继续做，就是李言自己继续做这个生意，也不可能那么火爆了。 但每天赚个两三百，应该不成问题。 “还有一个月才过年呢，接下来你准备做什么生意。”常颖洁继续盘问。 很早之前，就听李言说起过，准备腊月回老家的县城去做生意。 卖服装这么暴利的生意，李言都看不上眼。 想必李言期待的生意会更加火爆吧。 当初，李言带著2万5千块来到木西县。 最大的愿望就是能够让本金翻倍，离开的时候能有5万块。 这样，他就可以回到老家县城，去做另一个生意了。 然而结果让李言也没想到，比他预计的一个月还少了几天，本金却变成了8万多！ 远远超过李言的预期。 “这不是进入腊月了吗，我准备回去卖对联。”李言没有隱瞒下一个生意目標。 “卖对联？那么赚钱吗？”常颖洁不理解了。 李言淡然一笑，没有解释太多。 如果是批发一些对联摆摊售卖，肯定没有这段时间卖衣服的利润大。 但他可不是普通摆摊卖对联。 常颖洁眨巴著大眼睛，双手抓著李言胳膊。 “言哥哥，你走了，那我想你怎么办。” “好好说话，再警告你一次，不许夹著嗓子！”听著常颖洁故意装出的嗲嗲声音，李言后背汗毛都竖起来了。 “好吧。”常颖洁故作委屈，可怜巴巴的看著李言。 “言哥哥，你看这样好不好，咱们两个继续合作，我全都听你的，你让我怎么做我就怎么做，分给我多少钱，全都由你说了算。” 常颖洁摇晃著李言胳膊，“好不好嘛，我可以按照出资比例少要点。” 李言刚要说话。 常颖洁又说道：“你要是不答应，我就跟在你身后，和你一起进货，然后带著对联跟你去摆摊，反正我赖定你了！” 李言无奈，“我也没说不同意啊，再晃就把我摇晃散架了。” “言哥哥，你真好！”常颖洁高兴的微微踮起脚尖，在他脸上亲了一口。 “咱们必须先说好了，一起合作做生意可以，但你不许偷袭我！”李言给常颖洁约法三章。 “你说了算。”常颖洁高兴的，一双大眼睛笑得弯弯的。 只要李言答应带著她，其他的全都无所谓。 “庆功宴，我请！” “同时也是庆祝我们继续合作愉快。” “给你半天时间，洗澡收拾打扮，晚上五点，我来找你！” 不容分说，常颖洁宣布她宴请李言。 第40章 牧民的生活，没有你想像的那么美好（加更） 下午，李言去理个髮。 按照他的要求做，理髮师业务很精湛，一点就透。 然后又去洗个澡，换上一身乾净整洁的衣服。 李言计划明天离开木西县。 来到木西县接近一个月时间，他再次见到上辈子不算熟人的常颖洁，並且两人相处的非常融洽。 还赚到了一大笔钱。 这一趟木西县之行，可谓收穫巨大。 当然，李言也非常清醒的认识到，这样的赚钱狂潮不可复製。 只能有一次不会再有这样的好事了。 且不说遇到那位贵人赵语琪，直接带给他八百件衣服的销量。 平时的热销狂潮，也不可能始终维持。 木西县的同行既不是瞎子也不是傻子，人家看到李言的销售量如此惊人，肯定也会打听他从哪个批发市场进货，参考他的销售模式。 並且会对他的热销款仿版。 所以李言撤退的很乾净利落，只进货两次，赚到钱立即抽身而退。 他估计，木西县市面上，马上就会出现无数的保暖系列，以及他的爆款布料裤子系列。 所以这个买卖不是长久类型。 当然他从一开始也没打算做长久，就是要赚一笔块钱就跑。 需要收拾的东西不多，除了换洗衣服带上，其他物品全都不要了。 联繫房东，把钥匙归还给房东。 至於说三个月房租，只用了一个月，李言也不在乎了。 房东很高兴，如果每一个租客，都和李言这么大气就好了。 傍晚五点，常颖洁来找他。 “哇，收拾一下很精神嘛！”常颖洁上下打量著李言。 李言一撇嘴，表情带有一点小骄傲，“哥就是不收拾，也妥妥的帅哥一枚。” “那是当然，我言哥哥最帅了，现在这么收拾一下就更帅了。” 常颖洁挽著李言胳膊，“太帅了，我喜欢你，彻底沦陷无法自拔，满眼都是你。” “还去不去吃饭了。”李言问道。 常颖洁咯咯一笑，“秀色可餐，帅哥当面，看著就饱了。” 拉著李言离开门店。 “我家那边有一家特色菜，味道很不错的。”常颖洁建议道。 李言无所谓，他没有什么特別口味，只要不难吃，他吃什么都行。 原本，常颖洁想要挽著李言的胳膊，两人就这么走过去。 无奈天气太冷，没走几步就受不了了，赶紧打车过去。 这家饭店上菜速度很快，没让两人久等。 常颖洁要了一瓶酒。 “你平时可以不喝酒，今天必须要喝！” “为什么？”李言奇怪，今天是什么特別的日子吗。 常颖洁振振有词，“首先呢，感谢人生有这个机会与你相识。” 李言赶紧摆手，打断常颖洁的话。 “简明扼要，咱们直奔主题好不好。” 常颖洁气得狠狠白了他一眼，“一点都不懂情调。” “感谢认识了你，带著我一起发財，让我知道原来卖衣服还能这么卖。” 好，这算一个理由。 毕竟和李言认识之前，常颖洁的生意勉强餬口。 跟著李言一起做，不仅卖光了常颖洁积压的货物，还让她赚到了钱。 “其次呢，感谢你不嫌弃我，继续带著我发財。” 常颖洁这个理由也成立。 李言准备回老家县城做对联生意，有没有常颖洁都无所谓，反倒是常颖洁需要跟著他继续赚钱。 “最后一点，马上就要离开木西县了，你在这里赚到了大钱，不应该庆祝一下吗。” 李言看明白了，常颖洁为了让他喝酒，这是提前想好的理由。 “好吧，你说的都有道理，咱们今天不醉不归。”李言拿过酒瓶子，主动给两人倒酒。 “不醉不归，这可是你说的！”常颖洁顿时眼睛一亮。 “你居然给咱们喝这个酒！”拿起酒瓶子看了一眼，李言顿时一阵心慌。 闷倒驴！ 酒精度数六十度！ 常颖洁一副阴谋得逞的笑容，“都已经打开了，不喝也不行了。” 李言倒是无所谓，这个度数的白酒，他也能喝个七八两，主要是担心常颖洁女孩子，没有那么大的酒量。 不过反正也没什么要紧事，时间还早慢慢喝吧。 常颖洁端起酒杯，“过多感谢的话我就不说了，有缘和你相识，我先干为……” 嚇得李言赶紧拦住常颖洁，“咱们点到为止，浅尝即可，千万不能一口乾了。” 开什么玩笑，一杯二两，这不得把身体喝坏。 常颖洁咯咯一笑，“我就是这么形容一下，喝一半总可以吧。” 一口，半杯白酒喝下。 李言被架起来了。 “言哥哥，你要是实在喝不下，我给你要一瓶饮料吧。”常颖洁故意刺激李言。 李言也来了脾气，“瞧不起谁呢，喝酒和喝水有什么区別！” 同样一口喝掉半杯。 “好酒量，是条汉子。”常颖洁讚许的说道。 赶紧招呼常颖洁吃菜，空腹喝酒对身体不好。 李言还想著边吃边聊，少喝点就好。 显然常颖洁有备而来。 李言赶紧找话题聊天，不然今天真会喝多。 “小洁，你家是木西县什么地方的。” 常颖洁说道：“我家在西边那片草原，父母都是牧民，常年以放牧为生。” “挺好啊，赶著牛羊放牧，感受著大草原的辽阔，每天看著风景，心情都是舒畅的。”李言说道。 常颖洁呵呵一笑，“是啊，坐在草场上，看著漫山遍野的野花，夜晚看著天上的星星，是不是非常富有诗情画意。” 李言点头。 未来经济条件好了，很多人都嚮往这种生活，从大城市跑到草原来体验一下。 “那你知道吗，其实遍地都是羊粪，地上草丛中满是各种小虫子，苍蝇蚊子扑面而来！” “到了冬天，北风呼啸大雪封山，牧民的日子別提多难了。” 李言也是农村人，瞬间脑海中有了画面。 这么一看，牧民的生活的確很艰难，没什么好嚮往的。 常颖洁说道：“我不想和父母那样一辈子放牧，就跑到县城来做生意了。” “父母放牧有几个固定牧场，每个季节都需要转场。” “深秋以后，我就没办法和他们联繫了，只能每年夏天回到牧场和他们住一段时间。” “春节时，你们能够合家团聚，我却要和父母天各一方。” 常颖洁说的动情，目光闪烁著晶莹。 李言也很同情常颖洁这种生活。 常颖洁稳定一下情绪，“好了，不说这些了，喝酒。” 第41章 走时一人归来成双对 稀里糊涂又喝了一杯酒，李言感觉自己似乎被套路了。 却又想不通哪里被套路了。 就这样，两人边吃边聊，很快一瓶酒喝光。 李言知道不能继续喝下去了。 这可是六十度的烈酒，喝太多身体受不了。 “小洁，不，不能，不能再喝了。”李言使出装醉本事，说话故意有些含混不清，听上去好像是已经喝醉了。 “李言，你这酒量也不行啊，你要是去我们牧民家做客，还没上菜呢，就能把你喝趴下。”常颖洁拉著长音说著。 看得出来，她也上头了，儘可能控制著，让自己看上去没有喝多。 李言故意装出一副逞能的样子。 “小洁，你看不起我是吧，再来一瓶！” 话还没说完，李言趴在桌子上不动了。 常颖洁捅了他一下，“就这？还敢说再来一瓶？” 见李言没反应，常颖洁一步三晃的去结帐。 李言偷眼看著，防止常颖洁醉酒摔倒。 常颖洁控制力不错，算帐回来，又招呼李言。 “李言，你还行不行，咱们不喝了总可以了吧，回家。” 听到常颖洁这么说，李言强撑著站起身。 “走吧，我去找个旅店。”他已经把门店退还给房东了，就没打算再住在那边。 两人出了饭店。 被风一吹，常颖洁身体一晃，依靠在李言怀里。 “小洁，你没事吧。”李言关心的问道。 “女孩子，就不要喝这么多酒，对身体不好。”李言絮叨著。 常颖洁似乎要坚强的站直身体，几次努力却都没能成功。 “不用管我，你去找旅店住宿吧，我自己回去就好。”常颖洁说著，摇摇晃晃的就要一个人走。 李言怎么可能放心常颖洁一个人回家，万一路上出点什么事呢。 “你家在哪边？”李言问道。 常颖洁抬手指向前方，“我在那边租的房子，最多200米就到了。” 李言一看，挽著常颖洁的胳膊，搀扶著她向手指方向走去。 没走几步，常颖洁脚下无力，双腿一软差点摔倒在地。 李言无奈摇头，只好半蹲下，让常颖洁趴在他背上。 背著常颖洁，李言迈开大步。 200米倒是不远，常颖洁也不胖，李言没费什么力气，就把常颖洁送到出租房。 问常颖洁拿了钥匙开门。 李言小心翼翼把常颖洁放在床上。 准备给常颖洁倒一杯水。 实在不行的话，今晚就得守著常颖洁了。 酒醉的人必须有人照顾，万一呕吐了，容易被呕吐物呛著，会有生命危险。 李言刚要起身，却被一只手抓住。 李言看向常颖洁。 常颖洁也看著他，眼神晴朗，哪有半点醉酒的样子。 “你装醉！”李言瞬间反应过来。 常颖洁咯咯笑著，“是你先装醉的！” 饭店內，李言先装醉不再喝酒。 常颖洁现学现用，隨手也给他来了个装醉。 “好了，既然你没喝多，那我回去了。” 李言话还没说完，被常颖洁用力一拉。 毫无防备，李言扑倒在常颖洁身上。 “你……” “別说话，吻我！”常颖洁霸道的一翻身，把李言压在身下。 李言脑子一片空白，唯一的想法是，我被逆推了？ 好不容易，趁著常颖洁换气的间隙，李言赶紧说了一句。 “小洁，我们不能这样。” 常颖洁凶巴巴眼神盯著李言，目光之中闪烁著吃人的光芒。 “为什么不能！凭什么不能！” “你再敢反抗，就是违背我的意志，你知道后果的！” 然后，李言彻底失去抵抗能力。 许久之后，李言小心翼翼，想要靠在旁边。 却被常颖洁一把抱住。 “小洁，对不起。”李言抱歉的说道。 虽然错不在他，李言还是觉得过意不去。 常颖洁咯咯笑著，“对不起什么，放心好了，我会对你负责的。” 李言无语，这是我的词好吧。 “我知道这么做很过分，但我就是喜欢你。”常颖洁看著他。 李言刚要说话，却被常颖洁制止。 “你放心好了，我不需要你的任何承诺，也不用你对我负责，我不会影响你和你的两个小情人感情的。” 常颖洁幽幽说著，“我只想在你心里，占据一块很小很不重要的位置，只要你心里有我，我就心满意足了。” “李言，我真的爱你。”常颖洁倾诉自己的感情。 李言好不容易才插上话，“小洁，我想说的是，我也爱你。” “那还等什么，爱我！” 李言迟疑，“可是，应该还会很疼吧。” 常颖洁咯咯笑著，“区区小伤算得了什么，再战三百合！” 一夜无眠。 难能可贵的是，两人第二天清早起来，居然精神抖擞非常有活力。 只是，常颖洁走路姿势有些彆扭。 “我们晚一天再走吧，你的身体也好適应一下。”李言心疼常颖洁。 常颖洁说道：“没事的，反正我们乘车又不是步行。” 在她的坚持下，两人下午乘车离开木西县，来到红山市。 红山市通往李言老家县城那边，每天只有一趟客车，他们到达红山市，客车已经开走了。 两人选择乘坐火车回去。 回到老家县城，已经是晚上八点半。 找了一家旅店住下。 他离开之前，出租房暖气放水了。 这么晚回去加水再烧热，不得后半夜啊。 现在这个年代，住宿不需要出示身份证，也不盘问双方关係。 年轻身体再好，也不能连续不眠不休。 常颖洁只缠著他到半夜，就困得不行睡著了。 美美一觉睡到次日上午十点钟。 起来洗漱，吃早饭肯定来不及了，中午一起解决吧。 “咱们先去我租的房子，把暖气弄热乎了。” 常颖洁点头，“我都听你的，就是把我卖了换钱，用来养你的两个小情人，我也绝无怨言。” 李言没好气的白了常颖洁一眼，“我能捨得吗！” 常颖洁笑了。 回到李言租住的房子，给暖气加水，点燃炉子。 房东听到这边有动静，过来查看情况。 “李言回来了。”房东惊讶的发现，一个月没见，李言居然带回来一个漂亮的女孩子。 和房东閒聊几句。 隨著暖气炉子点燃，室內温度开始缓慢提升。 给炉子压上煤，李言带著常颖洁出去吃午饭。 “正好品尝一下你们这边的特色美食。”常颖洁很兴奋。 李言笑道：“可能要让你失望了，我们这边的口味和你们那边差不多，却没有那么多牛羊肉食品。” 毕竟木西县那边属於牧区。 第42章 租场地 常颖洁非但没有失望，还很高兴。 李言老家这边的饮食习惯，和木西县那边几乎完全一样，这就更容易融入了。 吃饱喝足，李言带著常颖洁去办正事。 “两个县情况不同，我们这边总体规模，要比木西县大一些，不过百姓的经济实力，可没办法和木西县的牧民相提並论。” “所以购买货物的能力，也比不过木西县那边。” 在木西县做服装生意，经常会遇到顾客一次要好几件的情况。 这边可没有那样的好事，卖给顾客一件衣服都很费劲，更別说一次买好几件了。 常颖洁看著哪里都很新奇。 总体来说，这边的县城更有城市的样子。 木西县则是像一个大型的镇子。 “还是你们这边建设的好，各方面都比木西县更好。” 常颖洁注意到，无论是街道规划，还是那些高楼。 这边的县城更的是充满了现代气息。 “这就是我当初摆摊的百货大楼，后来生意影响到里面的摊位，被人家想办法赶走了。”李言说道。 “那些人就是嫉妒你的生意好。” “无所谓，反正我也没打算长期做服装生意。”李言满不在乎。 只有无能之人，才会在乎那一点点得失呢。 常颖洁笑嘻嘻说道：“要是被那些人知道你去木西县赚了大钱，岂不是都要被气死了。” 李言语气得意，“赚钱是小事，最重要的，我抱得美人归。” （请记住????????????.??????网站，观看最快的章节更新） 常颖洁加重语气强调，“分明是我抱得帅哥好不好，我主动的！” “好好好，你主动的，我被动。”李言无语，这也爭抢吗。 指著百货大楼和商业城之间这条二百米长的步行街，李言说道：“我准备把这条街租下来。” “那得多少钱，再说你租这么多门店做什么，人家都正常做生意呢。”常颖洁嚇了一跳，心说李言不会是疯了吧。 这条步行街是两年前规划的，街道两端半封闭，不允许机动车驶入，只能行人进入。 步行街大约两百米长，街道两侧都是商网门店。 李言算是服了，难怪常颖洁守著木西县那么好的市场，卖衣服都不能赚到钱呢，这位的商业意识太弱了。 “我租这么多门店做什么，我是说把这条街租下来，通俗一点说，把这条件地皮租下来。” 常颖洁似乎明白了，“你要摆地摊卖对联？” “没必要把整条街都租下来吧，你不会是想把这一整条街，都摆上对联吧！”常颖洁觉得这个想法太疯狂了。 李言得意说道：“恭喜你答对了，我就是这么想的！” 常颖洁无法想像，一条二百米长的步行街，如果摆满了对联，那將会是一幅什么样的景象。 肯定会非常壮观。 尤其起风了，把对联吹得满天都是，那种场面不敢想！ 常颖洁提醒李言，“万一起风怎么办，不可能每天都风和日丽吧。” “放心好了，我有办法。” 实际上，李言之所以想要租下这条街卖对联，这並不是他的创意，而是后来这条街每到腊月，都会举办春联展销。 他不过是把后世成功的经验借鑑过来，提前几年罢了。 后世把这条街分成很多摊位，租给卖对联的商贩，主办方赚个租金。 李言不准备这么做，而是自己经营。 他现在要做的，就是去联繫这块地皮的產权方，把地皮租下来。 据他所知，这条街道归叶镇所有。 现在还叫叶镇，以后会改为街道。 而叶镇办公地点，就在步行街旁边。 李言进入办公楼，向门卫大爷请教。 “大爷，咱们镇上主管步行街的是哪个部门。” 大爷想了一下，“你去產权办问问吧。” 李言上楼，走了好几个部门，最终找到了负责步行街的部门。 和部门主管人员说明来意。 “王主任，我过来諮询一下，我计划租下步行街，腊月这段时间做点生意，您看需要缴纳多少租金？” 王主任是一位四十多岁的中年人，听到李言的计划很惊讶。 “你要把整条步行街都租下来？” 平时，也会有小商贩在步行街两头做生意，都集中在步行街两端。 做点小生意也不容易，镇上都是睁只眼闭只眼，没人去找小商贩要租金。 “是的，我有这个想法，过来諮询一下租金方面的事情。” 王主任认真思考，总共一个月时间，只是一条街的地皮而已。 这条街平时也不走车，全都是去街道两旁门店购物的顾客。 “你要做什么生意，不会影响人家两边的门店生意吧。”王主任需要为那些门店考虑，毕竟人家都是花了高价租金的。 真要是影响到门店的生意，他没办法交代。 李言说道：“我准备办一个春联展销会，非但不会影响门店，还会吸引来更多顾客。” “卖对联，需要这么大的地方吗？”王主任都懵了，卖对联最多有五米长的摊位就够了嘛！ 如果李言的摊位三五米，哪怕是十米呢，王主任都不会跟他要租金。 但是把整条街都租下来卖对联，不要租金就说不过去了，上面要是询问，他也得有个交代吧。 之前又没有这样的先例，王主任也不確定要多少租金合適。 一万块？ 太多了。 王主任觉得，人家做对联生意能赚多少钱。 腊月大冷的天气，赚点钱也不容易。 太少了又不好交代。 说是一个月，其实从筹备到结束，也就是二十天出头，生意最好的旺季，最多也就是半个月吧。 思来想去，王主任要了个他自认为的高价。 “一个月时间，五千块租金。” 王主任强调，“你可要想好了，无论赔赚，租金都不退。” “另外，你必须要控制摊位规模，不得影响两边的门店。” 李言惊喜，这个价格太出乎意料了！ 后世在步行街卖对联，以中线一分为二，两边面对面各自排开一排摊位。 一个摊位三米，二百米长的步行街，总共有六十多个摊位。 每个摊位每天一百块管理费，总共收取二十五天管理费。 所谓管理费，也就是租金的另一个说法，听上去好像是比较好听点。 按照这个收费计算，步行街在腊月期间，收取管理费超过15万！ 而现在，王主任只要他5千块租金。 李言提前做好准备，王主任狮子大开口，要个几万块租金。 他哭穷诉苦，爭取把租金压低到1万块左右，就已经心满意足了。 “这是最低价格了，不可能再给你优惠了。”王主任又强调道。 李言心说，他也不打算再多费口舌。 过几天把生意做起来，不要因为生意好涨价就已经很好了。 “王主任，咱们可是先说好了，万一我的生意很好，可不能中途涨价。” 王主任一摆手，“不至於，答应你的事不可能中途变卦。” 第43章 买手机（加更） 在李言的要求下，和王主任签订了正式租赁合同，盖上了叶镇的公章。 投入这么大，很多事情必须要做到完善，免得將来出现麻烦。 从王主任的办公室出来，李言高兴的亲了一口常颖洁，“最大的障碍已经扫清！” 只要拿下步行街的使用权，他就可以大展身手准备了。 “接下来，我们要去做什么？”常颖洁问道。 今天是1999年1月18日，星期一，腊月初二。 刚进腊月。 常颖洁觉得应该儘快筹备了，没几天就要来到卖对联的旺季，別耽误做生意。 李言条理清晰，知道接下来需要做的事情。 “进货，招募人手，印发传单进行宣传，再就是购买一些用於出摊所需的物品。” “去哪进货，什么时候去？”常颖洁问道。 “先不忙，做这些之前，咱们先给自己办个联繫方式，不然招募人手怎么联繫咱们。”李言说道。 “要安装固定电话吗，那可要儘快办理了，还得审批安装什么的，到时候还要有人守著电话。”常颖洁以为，李言准备在出租房那边安装一部电话呢。 用寻呼机太不方便，总要回电话，有时候还找不到公用电话。 “安装固定电话多麻烦，咱们去买手机！”李言拉著常颖洁去购买手机。 “手机的確很方便，不过就是太贵了。”常颖洁也羡慕那些用手机的人，她觉得太贵买不起。 “咱们又不买高端机型，反正手机更新换代很快，没必要追求所谓的品牌。”李言说道：“普通机型的价格应该没有那么贵。” 现在的手机，只具备打电话和简讯功能。 机型对比，无非是待机时间长短，以及接收信號的能力。 习惯了后世手机每天至少充一次电，李言完全不在乎待机时间。 至於说接收信號的能力，他主要在县城使用，县城的信號很好。 来到手机一条街。 店员看到俊男靚女组合，都以为来了肥羊。 立即向李言介绍五六千块的高端机。 “这是我们店刚到的新款，整个县城都是最好的机型了，只要你5999元，信號强超长待机……” 李言直接告诉对方，“太贵了买不起，有没有便宜点的机型。” “中低端机型的话，我们暂时不经营，毕竟我们是高档手机店。” 一听这话，李言立即招呼常颖洁离开。 卖个破手机，哪来的优越感。 一个个鼻孔朝天的！ 现如今，这条街没有其他门店，全都是卖手机的。 虽然手机用户还不多，手机店的生意却很好。 问起做什么生意的，如果说是卖手机的，都会觉得高人一等。 而后世，人均至少一部手机。 这条街的手机店却黄了百分之九十。 只剩下寥寥几家还在坚持著。 那个时候购买手机，店员那叫一个热情，端茶倒水上水果。 不过话说回来，这就是时代特色，不只是手机店，其他行业同样如此。 走了几家手机店，无不是给他们推荐几千块的机型。 李言不相信没有便宜机型，门店无非想要赚更多罢了。 几百块的机型，就算是白捡的，也就是几百块的利润吧。 六七千块的机型，隨便不得赚个1500块。 直到来到第五家门店，李言一进门就提要求，“把你们店里最便宜的机型给我介绍一下。” “如果你们全都是高端机型，那就不用介绍了。” 没必要多废话。 店员一听顿时乐了，“哥，你是不是在前面几家看过了，都给你介绍六七千块的机型？” 六七千块真的太贵了。 现在有正式工作的，比如陶曼和秦舒画，工作都还不错吧。 不吃不喝攒两年，才能买得起一部手机！ “我们店和他们不一样，你想要便宜点的机型，看看这款爱立信398，当年这款手机也是大几千块呢，现在就是有点过时了，只要你650块。” 店员拿出一款手机。 黑色机身，上端一根三公分长，小拇指粗细的天线，屏幕狭窄。 店员给李言介绍，“这款手机充足电，通话时长155分钟，待机33小时。” “基本配置为镍氢电池，旅行充电器和手机皮带夹。” 就是这个了，主打一个便宜。 其实贵的机型也没什么特殊功能，这年头的手机既不能上网也不能拍照。 都是打电话和发简讯功能而已。 李言说道：“能再优惠点吗，我要两部。” 店员抱歉的说道：“哥，我们这已经是最低价了。” 听到李言要两部手机，常颖洁心生窃喜，另外一部会不会是给自己买的呢？ 李言说道：“都有什么顏色可选，我要黑色的，小洁你看你喜欢什么顏色的。” 店员再次抱歉的说道：“不好意思，这款手机只有黑色的。” 早期手机一大弊端，黑灰顏色为主。 后来增加了白色。 不知道从什么年代起，手机厂商脑袋开了窍，才有了各种顏色。 常颖洁平復一下激动心情，“我就不用了吧。” “別嫌不够档次，凑合著用吧。”李言说道。 他也能买得起更贵的机型，只是觉得没什么必要。 “那，你要不要再买两部。”常颖洁看著李言。 “买那么多干什么？”李言不解的问道。 给父母买手机吗？ 没必要，这又不是后世人手一部，离不开手机的年代。 “你说干什么，人家分別送给你一部寻呼机，现在你回来了，一个月没见面了，总得表示一下吧。”常颖洁酸溜溜的说著。 “可是……”李言不知说什么是好。 常颖洁打断他的话，“没什么可是的，反正今天不买，改天你也得给人家买，你不会是要给人家买更贵的机型吧。” 李言无奈，“我都没想著要给她们买手机呢。” 常颖洁对店员说道：“给我们拿四部。” 店员惊喜，这两位顾客虽然不买新款机型，却一次要了四部，也算是大客户了。 赶紧给找出四部手机。 总共2600块，对李言倒也不算大钱了。 不过买手机只是刚开始，办卡才是更大的花销呢。 一个號要充值1000块！ 又花了4千块，四部手机才具备了通话功能。 还別说，现在办理手机卡还没有靚號一说，这四个號码刚好挨著。 常颖洁把四个號码都记下来。 然后又在手机上存储一下。 这款手机最多支持存储20个號码，並且不支持中文功能，只支持简单的英文字母存储方式。 “这部是你的，我要这部，另外两部送给她们俩。” 常颖洁把尾號是1的给了李言，她挑选了尾號2的。 “要不，晚上约她们一起吃饭吧，正好把手机送给她们。”常颖洁建议道。 “这么快就要见面吗？”李言有点担心，可不要打起来。 他和陶曼，以及秦舒画之间，虽然彼此都有好感，但並没有確定关係。 反倒是和常颖洁有了更深层次的发展。 所以，李言对待常颖洁的態度是亲密爱人。 对待陶曼和秦舒画，属於恋人未满，超脱朋友友谊的关係。 李言承认，陶曼和秦舒画都很优秀。 他也喜欢她们。 和谁走到一起，都是他的福分。 但是现在却很纠结了。 常颖洁很好，真心真意对他。 继续和陶曼以及秦舒画，保持著这种关係，李言觉得对不起常颖洁。 “这么看著我干嘛！是不是觉得对我心生愧疚了！”常颖洁心里委屈，狠狠挽住李言胳膊。 “那个，我……”李言不知道该怎么面对。 常颖洁可怜巴巴的说道：“知道委屈我了，以后对我好点。” “我知道她们在你心里都有很重要地位，我也不求和她们爭抢什么，只求你对我好。” “小洁，是我不够好，我不值得你真心付出。”李言惭愧。 第44章 三个女人一台戏 得知李言回来了，陶曼和秦舒画都非常高兴。 趁著还没下班，赶紧化妆打扮一下。 刚到下班时间，两女立即风驰电掣离开单位，奔向李言定的饭店。 李言和常颖洁两人，已经先一步来到饭店，在包间內等待著。 常颖洁可怜兮兮的看著李言，“她们两个会不会很凶，看到我不会打我吧。” 李言用力揉了一把常颖洁的头，“你这脑袋，整天都想什么呢。” “思维这么活跃，做生意怎么就做不好呢。” 常颖洁得意一笑，“我不用思考做生意的事啊，只要跟著你一起干，保证能赚到钱。” 这也是智慧的体现。 知道自己不擅长做生意，就和会做生意的人一起做，既不用思考还能赚到钱，何乐而不为。 说话间，李言听到两个熟悉的声音，从外面有说有笑进来。 “小画，你瘦了，朝思暮想相思之苦，这些天不好过吧。”陶曼说秦舒画瘦了。 “曼曼，你也憔悴了，再这么下去，都要有黑眼圈了。” 秦舒画针锋相对。 “她们两个来了。”李言对常颖洁说道。 常颖洁故作瑟瑟发抖姿態，“她们两个这么嚇人的吗？” 还没见到人呢，光是听声音，这两位都不是善茬。 李言开门迎接秦舒画和陶曼，“两位大美女，这边请。” 陶曼站在门口，上下打量著李言。 “一个月没见，怎么看著你好像是更精神了呢。” 秦舒画隨声附和，“给人一种感觉，人逢喜事精神爽。” 两人进入包间，看到还有一个大美女，同时一愣。 “这位是？” 没等李言开口，常颖洁抢先一步说道：“两位美女好，我是李言的生意伙伴常颖洁。” “这位是陶曼，我们是高中同学。” 李言给常颖洁介绍两女。 “这是秦舒画，在银行工作。” 陶曼和秦舒画同时感受到一丝危机，这位大美女常颖洁，怕是和李言的关係不一般啊。 好你个李言，一个月没见，你说去临省做生意，结果拐回来一位大美女！ 陶曼杀气腾腾的眼神盯著李言。 秦舒画也狠狠瞪了李言一眼。 有她和陶曼还不够吗，李言太花心了。 “都坐吧，我来点菜。”李言有预感，今晚这顿饭不太好吃啊。 “我看看都有什么好菜，必须让你出血！”陶曼气呼呼的拿过菜单。 气氛有些刀光剑影。 “常大美女喝酒吗？”陶曼问道。 常颖洁赶紧摇头，“我不怎么会喝。” 李言意外的看了一眼常颖洁，小洁学坏了啊。 那天他们两个喝了一瓶六十度烈酒，结果两人全都装醉。 这可不是不怎么会喝，而是酒量很大。 秦舒画说道：“不会喝不要紧，反正就是举起酒杯往嘴里倒，就像是喝饮料。” 点了几个菜，又要了两瓶白酒。 看得出来，陶曼和秦舒画想要灌醉常颖洁。 趁著还没上菜，李言把两部手机拿出来。 “没捨得买太贵的机型，挑选了两部最便宜的，你们別嫌弃。” “这是给我的？”秦舒画惊喜。 再便宜的手机，加上入网费用，也快要2千块了。 她可捨不得买。 陶曼也非常高兴，“看来你的生意还真不错，赚到钱了吧。” 李言笑道：“马马虎虎吧，赚了点小钱。” 陶曼点头，“也对，前后只有一个月时间，再好的生意能赚多少钱。” 常颖洁来了一句，“曼曼姐，你別听李言的话，他就是太谦虚了。” 她的一句曼曼姐，顿时让陶曼脸色缓和许多。 “小洁，你和他一起合作做生意，应该知道他的底细，他这次赚了多少钱，能有5千块吗？” 陶曼觉得，李言捨得花这么多钱，给她和秦舒画各自买了一部手机。 怎么也得赚5千块吧。 秦舒画也很好奇，“小洁，你们合作还是做服装生意吗？” 常颖洁点头，“我们之前在木西县卖衣服，言哥总共赚了5万6千块。” “多少？！”陶曼和秦舒画同时惊呼。 陶曼认为，李言能赚到5千块。 这已经是她尽最大努力去想了。 要知道，她一年工资还不足5千块呢。 按如果一个月就能赚到这么多，已经很了不起了。 却不料，常颖洁说出一个让她无法想像的数字。 做生意这么赚钱吗？ 陶曼一时间迷茫了。 如果做生意这么赚钱，那循规蹈矩的上班，还有什么意义？ 她以前总是想要让李言找个稳定的正式工作。 但想一下，人家李言一个月的收入，都赶上工作时间的工资多了！ 秦舒画也懵了，卖衣服的利润竟然这么高！ 这也太可怕了吧。 真要是这样，自己总是劝李言找工作，这个想法还真够可笑的。 虽然主观上没有这样的想法，但有工作的秦舒画，在李言面前，多少还是有优越感的。 现在听到李言一个月的收入，秦舒画的优越感瞬间烟消云散。 工作的意义是什么？ 无非是收入稳定。 人家李言的收入或许不稳定，但就凭他这个月的收入，后面好几年不赚钱都无所谓了。 “早知道你赚了这么多，就应该让你多出血，买更好的机型！”陶曼说道。 李言笑了，“正好还没用呢，要不给你换一款更好？” “那可不行，这款就挺好。”陶曼赶紧拿起手机。 她只是隨口一说，表达对李言赚钱能力的震惊，可没有要更贵手机的意思。 “这个班上的没滋没味的。”秦舒画感慨，“辛辛苦苦干一年，比言哥一天的收入高不了多少，人比人气死人啊。” 陶曼突然看向常颖洁，“小洁，你既然和李言合伙做生意，肯定也没少赚钱吧。” 常颖洁赶紧摆手，“没有了，我投资金额少，言哥一个比我三个赚的都多。” 这也不少了，按照常颖洁说的，她也能赚到差不多到2万块了！ 顿时，深深的挫败感涌上两女心头。 陶曼和秦舒画互相对视一眼，瞬间读懂了对方目光中的含义。 上菜开喝！ “小洁，姐姐我敬你一杯。” 陶曼端起酒杯，“因为李言的缘故，我们互相认识了，以后就都是好姐妹。” 常颖洁赶紧也端起酒杯，“曼曼姐，白酒度数太高，你可不能一口乾了。” “看不起曼曼姐是吧，干了！”陶曼举杯，一饮而尽。 “曼曼姐，你太豪爽了，赶快吃点菜。”常颖洁招呼陶曼吃菜。 陶曼会喝酒，但一口喝了一杯，还是太衝动了。 “小洁，你也得干了啊，曼曼姐都喝了，你也不能例外。”秦舒画催促常颖洁喝了这杯酒。 常颖洁一脸为难的样子，“那好吧，我喝了这杯酒，肯定就喝醉了。” 刚喝完这杯，秦舒画立即给她又倒满一杯酒。 “小画，你这是干嘛，我真的喝不下了。”常颖洁惊慌失措。 李言很想制止这种喝法，“我说你们三个，可都是貌美如花的女孩子，哪有你们这么喝酒的，容易喝坏身体。” 下一刻，三道杀气腾腾的目光袭来。 李言明智闭嘴不说话了，他可不想变成一道菜上了桌。 秦舒画也和常颖洁干了一杯。 第45章 奔赴省城 酒过三巡。 李言发现了，常颖洁是真有量。 一开始，陶曼和秦舒画联手围剿常颖洁，想要把常颖洁灌醉。 结果，常颖洁很快掌握主动权，一个人对战陶曼和秦舒画两人。 要不是李言拦著，三人都能把第二瓶酒喝完。 “你们三个都给我听话，不许再喝了！”李言强力制止三人。 常颖洁咯咯笑著，“言哥哥，你是知道我酒量的，现在只能算是刚开始。” 李言能不知道吗，半斤烈酒喝下去还得装醉。 陶曼也不服气，“我才找到喝酒的感觉。” 秦舒画跟著抗议，“是啊，你这个人太无趣。” 李言一瞪眼，“管不了你们三个了是吧！” “三个漂亮的大美女，变成三个酒鬼，成什么样子！” 李言不反感喝酒，但是女孩子喝醉了，东倒西歪的样子真的很不好。 对身体不好，也容易出事。 “好吧，我听言哥哥的。”常颖洁表现的很乖巧。 陶曼白了常颖洁一眼，“言哥哥，叫的这个亲热！” “那你也可以叫啊，我不反对。”常颖洁回击。 陶曼很想也叫一声，故意气气常颖洁。 叫不出口。 “言哥哥，別生气了好不好，人家知道错了。”秦舒画故意夹著嗓子。 “你还是继续喝酒吧。”李言真受不了这个。 秦舒画咯咯笑了。 李言发誓，以后打死他也不把三女聚在一起了。 一顿饭总算是吃完，李言把自己电话號码留给两女。 陶曼让常颖洁和秦舒画也把號码留下。 这倒是有意思了，情敌也要联繫方式，准备约架吗？ 走出饭店，李言给两女打车。 “回去早点休息。” “不对啊，你们两个在一起，你没给小洁安排住处，她和你住在一起？”陶曼发现了问题，李言可没有打车送常颖洁的意思。 听到陶曼这么说，秦舒画也反应过来。 “李言！” 陶曼一把拉住秦舒画。 “小画，我们走！” 再也不看李言一眼，陶曼拉著秦舒画走了。 常颖洁怯生生看著李言，“这件事都怪我。” 李言苦笑，“这是什么话，我自己惹出来的麻烦，跟你没关係。” “其实，她们两个来的时候就已经看出来我们的关係了，只是压制著没有爆发而已。” “现在走了，不爆发一下，回去能睡得著吗。” “那怎么办啊，要不要我改天把小画和曼曼姐单独约出来，我们好好谈谈。”常颖洁说道。 李言摇头，他也没有处理感情纠葛的经验。 “算了，走一步算一步吧。” 天气很冷，两人赶紧打车回归住处。 新婚燕尔，自然是你儂我儂。 战况激烈，李言听到手机简讯提示音。 哪有时间看简讯！ 隨即常颖洁的手机似乎也来了简讯。 简讯一条接著一条，连续来了好几条。 不管了！ 直到许久后，李言才拿起手机翻看简讯。 陶曼发来简讯。 “李言，我恨你！” 第二条，“不回我的简讯，你在干嘛呢？” 常颖洁把头歪过来，把手机简讯展示给李言看。 “常颖洁！你霸占著李言，我就破坏你们俩的好事！” 这条简讯，刚好是两人激战正酣时。 常颖洁咯咯笑著。 “李言，我生气了！” “太可恶了，居然这么久都不回简讯！” 后面还有秦舒画发来的简讯。 “言哥，我睡不著，和我说说话吧。” “不回我的简讯，你不会是在和小洁亲热吧。” “我吃醋了！” 李言只好编辑简讯，给两人发过去。 “渣男！” “渣男！” 陶曼和秦舒画发来同样的信息。 常颖洁看得好笑，“言哥哥，你的形象彻底毁了。” 李言放下手机。 两女还能给他发简讯，说他是渣男。 说明两女的情绪好多了。 拥著常颖洁，两人很快进入梦乡。 陶曼和秦舒画却睡不著，两人互相之间发简讯。 声討李言这个渣男，同时商量著怎么才能把李言夺回来。 后来，两人又都发现，她们两个也是情敌呢。 “我不会轻易认输的！”陶曼发出最后一条简讯。 秦舒画回了一句，“我也是！” 第二天一早，李言带著常颖洁去印刷传单。 这么大的投资进去了，必须要让整个县城，乃至县城周边，全都知道县城举办春联展销会一事。 最好的办法就是发传单宣传。 加急印製，又印製了一些招聘gg。 主要招聘管理人员和销售讲解人员，工资定为每天30块。 这个工资可是不低了，出去打工只有技术工人能拿到这么高的工资。 李言主要是考虑到天气寒冷，在室外工作一整天，的確很遭罪。 二十个销售讲解人员，五个巡逻管理人员，还有六个收银人员。 把自己和常颖洁的联繫电话全部印上。 然后又去建材市场，购买了一批小木方。 两公分见方，最便宜那种，用来压对联，避免起风被吹走。 又购买了薄塑料，到时候垫在地上，免得脏了对联。 做完这些。 下午，李言马不停蹄和常颖洁乘车前往省城。 本市批发市场，也有做批发对联生意的。 价格相对更高，並且款式样式太少。 適合一两人小摊经营。 李言投资巨大，本市的批发市场无法满足他的需求。 县城有直通省城的长途客车，同样是臥铺车。 正常来说，乘坐这趟车的主要是两种顾客。 前往省城五爱市场进服装，去南塔鞋城进鞋的商户。 以及一些前往省城打工的人员。 这个阶段，极少有外出务工的人，所以基本都是进货的商贩。 这趟车不需要在客运站购票，所以上车后隨便挑选位置。 常颖洁强烈要求选后排位置。 这样，她就可以紧挨著李言了。 车辆驶出县城，向省城方向驶去。 旁边位置的一位大姐看著李言。 “你是不是曾经在百货大楼门口卖衣服的那个小伙子？” 李言顿时乐了，“你认得我？” 大姐说道：“可別提了，你在门口摆摊，把我们这些在商场內卖货的商户坑苦了，那段时间我们卖货量大幅度下滑，有时候一整天都不开张。” 听到这位大姐这么说，常颖洁马上回敬一句，“所以，你们就联合起来把言哥赶走了？” 大姐说道：“这也是没办法的事，我们每年掏租金，还有人工费用什么的，不赚钱的话，谁能撑得起。” 李言问道：“我离开之后，你们的生意怎么样。” 他並不在乎，就算百货大楼不赶他走，李言也没想著长时间做下去。 “勉强好点，都学你进货风格，结果导致许多家的衣服款式相同，既不走量也卖不上价了。” 常颖洁小声嘟囔著，活该！ “对了，你这次还是去进货吗，最近没看到你，在哪个商场租了摊位了吧。”大姐好奇的问道。 不说別的，大姐对李言进货眼光，以及卖货的能力发自內心佩服。 “我去外地做了一个月，这次也是进货，不过不准备做服装生意了。”李言说道。 大姐顿时来了兴趣，“你在外地的生意一定很好吧，这次又打算做什么生意？” 李言含混的说道：“还行吧，赚了点钱。” “这不是来到腊月了吗，我准备进一批春联之类的。” 听到李言这么说，大姐认为，李言去外地做生意可能是折戟沉沙了。 不然怎么会想到卖对联呢。 “还別说，卖对联这个生意应该不错，年底这段时间做好了，怎么也能赚到两三千块吧。” 李言点头，“嗯，差不多吧。” 常颖洁心中好笑，这位大姐的眼光，也就这样吧。 年底这段时间总共才赚到两三千块？ 就凭李言的赚钱能力。 一天的利润也得翻倍吧。 常颖洁对李言，迷之信任。 第46章 批发对联 来省城进货和去东柳又不同。 去东柳进货，晚上住宿要么在客车上將就一晚，要么花钱住旅店。 而来省城，可不允许留在客车上，而是去客车老板家住宿。 没错，就是去客车老板家。 客车老板租了一个面积很大的房子，专门做了大通铺，为进货的乘客提供住宿。 有意思的是，李言和常颖洁这样的一男一女组合，还会给安排一个单间。 没人管两人是什么关係，只要是这样的组合，都会给提供单间。 和东柳客车晚上十点多到站不同，省城这趟客车下午一点在县城出发，到了省城还不到六点呢。 李言带著常颖洁出去吃饭。 “还別说，这个鱼虽然很辣，却非常下饭。”常颖洁被辣的嘶哈的，却还很喜欢吃。 这还是李言特意交代要的微辣呢。 正宗的原版酸辣鱼，李言也受不了那个辣度。 吃饱喝足，两人直接回去了，大冷天的也没那个心情閒逛。 常颖洁对住宿条件很满意，“客车老板想的就是周到，还特意准备了单间，这可比去东柳进货好多了。” 李言呵呵一笑，“是挺周到的，你想过没有，住单间的男女，未必都是夫妻情侣关係。” 常颖洁顿时一愣，隨即明白了。 “以前听別人说过，那些出来进货的商贩，有很多人很隨便，我还不相信呢，原来真有这种事。”常颖洁听说过，其他同行的名声可不是很好。 上一世，李言见过很多次，进货的两个人不是两口子，却很隨便的住在一起，还有进货的和客车老板司机以及跟车人员廝混的。 见得太多，也就见怪不怪了。 “早点睡吧，明天还要早起进货呢。”李言拥著常颖洁，让她老实点。 省城冬日早晨寒冷刺骨，比李言老家那边气温低十度左右。 常颖洁倒是很適应，和木西县温度差不多。 两人简单吃了早餐，然后前往五爱市场。 五爱市场是一家综合性质的批发市场，並不只是批发服装。 每到年底，五爱市场的年货批发市场货物种类齐全。 並且价格非常低廉，省內许多商户都会在年底前来进货。 李言用最快速度，把对联批发市场转了一圈。 对联进货和服装进货又不一样。 服装进货，看好了一家的某款货物，只要拿三件以上就算批发。 所以服装进货，几乎要把所有摊位都转遍。 对联进货则不同，看好货物后，基本也就是集中在一两家进货。 不可能出现在这家选几款，再去別人家选几款的情况。 主打几款货物，对联，福字，掛钱，门神，財神。 对联分为多种尺寸，贴在大门口的尺寸最大，最长的达到两米四。 贴在屋门口的尺寸会小很多。 还有专门贴在车库的，內容是车行万里路，人车保平安这些具有特殊寓意的对联。 还有一些专门针对农村题材的对联或是四字吉祥话。 诸如六畜兴旺，井泉水旺，出门见喜之类的。 福字也分为多种尺寸款式，农村贴在大门上的福字尺寸很大，还有贴在墙垛上的福字也很大。 其他地方比如小门等地方，贴的福字就会小很多。 城里基本只会买一张福字贴在防盗门外面。 关於掛钱，以前基本都是手工雕刻。 现在有专门机器刻制的，价格低廉且图案清晰，未来几年將会完全取代手工雕刻掛钱。 再就是一些小掛件，以及年画。 许多年的传统了，都会有过年贴年画风俗。 主要都是吉祥寓意內容，以及一些专门给幼儿开蒙的图画，比如拼音和动物图片，或者加减法之类的。 另外教员像，是经久不衰的內容，无论审美观如何变化，都是最热门的內容。 李言这次选了两家批发商。 一家主要是批发净版对联。 所谓净版对联，就是红纸黑字內容，简洁明了。 另一家则主要是批发花版对联。 同样是红纸黑字或者红纸金字，不过在黑字金字旁边的位置，会有各种吉祥寓意的图案。 再过些年，还会出现立体图案，以及对联福字后面自带胶水的。 “对联进货似乎比服装进货更简单。”常颖洁说道。 的確如此，对联进货只要选好款式，价格基本都是透明的。 这些批发商的货大差不差，没人愿意给別人扛价。 不过，李言的进货量这么大，两家批发商都给了李言很大优惠。 这次做对联生意，李言和常颖洁的资金加起来共有10万块。 当初他们两个离开木西县，总资金是108500。 李言购买四部手机以及乘车等，这个零头基本也就花完了。 这次，算常颖洁投资2万5千块，李言投资7万5千块。 虽然两人已经是亲密无间关係，但涉及到钱財，李言觉得还是分清楚好一些，毕竟亲密无间不代表就是一家人两口子，免得因为钱財伤了和气。 留下1万块资金，作为租场地，以及其他费用开支。 李言准备把9万块全都变成货物！ 这就要比他最初的设想多了几乎一倍的资金。 也不能全都投资对联。 所以李言又去了批发彩灯区域。 东北人对过年掛彩灯的执念，几乎是烙印在骨子里的。 以前生活条件不好的时候，过年也要在大门口放上灯笼，灯笼里面点燃蜡烛。 院子里也要竖起灯笼杆，接上一盏电灯或者掛上灯笼。 现在日子好了，开始有各种各样的彩灯。 人们为了图个喜庆，很多人家都会购买各种彩灯，传统的灯笼也被新式灯笼取代。 城里会在对著客厅的窗户这边，掛上各种彩灯。 农村则是在大门口上方，以及正房的房檐下面，悬掛各种彩灯。 从年前几天，一直到二月二。 整个正月，农村一片灯光璀璨场面，尤其站在高处看去，景象非常美，节日气氛很浓郁。 彩灯和灯笼的价格可要比对联贵多了。 “小洁，你看看，喜欢什么款式的。”李言让常颖洁选款。 常颖洁很高兴，“我第一次做这个生意，眼光不一定很好。” 李言说道：“你站在顾客角度，认为顾客想要购买什么款式的，从实用好看角度考虑。” 常颖洁很快挑选了几款比较喜欢的。 还別说，常颖洁卖衣服进货眼光不行，挑选彩灯和灯笼的眼光很不错。 第47章 从发传单开始 可能，女孩子天生对亮晶晶的东西比较敏感吧。 看好的各种款式，先询问价格，说出进货量，然后再和批发商討价还价。 李言批发的数量大，批发商就喜欢这样的大客户，当然要给他非常大的优惠。 中午十二点，李言进货完毕。 带来的货款基本全都变成了货物。 告诉他进货的几家批发商，“帮我把货送到货场去。” 接下来的事情就不用他管了，货场那边有专人收货，下午会装到货车上运回去。 明天上午，县城货场那边会直接给他送到指定地点。 客车一点钟就要发车，两人只好简单吃点东西填饱肚子。 回到客车没多久，发车时间到。 忙碌的进货，就这么结束了。 晚上五点多，客车回到县城。 常颖洁还有些难以置信呢。 “十来万块，就这么被咱俩一上午花光了？” 李言笑道：“接下来要努力卖货了，这可都是咱俩的血汗钱。” “我的钱可是准备的老婆本，赔了可就惨了。” 常颖洁来了一句，“赔了算我的，我不要彩礼，还倒贴嫁妆。” 李言哈哈一笑，“那你准备了多少嫁妆，让我听听是不是小富婆。” “不要彩礼还有嫁妆，这么好的事哪找去，多娶几个你这样的老婆，岂不是发达了。” 常颖洁白了他一眼，隨手又狠狠拧了他一把。 “我就知道你花心，还想娶几个老婆，美得你！” “陶曼能不要彩礼还陪送嫁妆吗，秦舒画能不要彩礼，也给嫁妆吗！” 李言说道：“有没有嫁妆不知道，但肯定不给彩礼！” “凭什么我们小洁都不要彩礼，她们就得要彩礼，没门！” 常颖洁笑了，“这还差不多！” “言哥哥，你想好卖货价了吗。”常颖洁觉得，对联和福字那些货物的进货价很低，卖价估计也不会太高。 以前总是听人说，在批发市场，对联和福字都是论斤进货，便宜的要命。 常颖洁亲眼见过后，只能说这真不是传言！ 但也不是传言说的那样，多少还是有区別的。 比如说福字，批发市场不可能给你数多少张，只能告诉你，这一捆是多少斤，一斤有多少张。 所以也就有了论斤的传言。 但还是要核算到每一张的成本，毕竟往外卖的时候，顾客都是论张购买的。 李言给出的答案简单明了。 “进货价x3，或者x4，x5就是卖价，具体还要看货物种类。” “啊？卖价这么高吗？”常颖洁都懵了。 李言点头，卖对联就这么暴利！ “比如说最小的那款福字，可以卖到1块钱5个，甚至如果顾客购买的货物比较多，送几个小福字。” 1块钱5个，听著真便宜。 实际上呢，这款小福字绝对是暴利，进货价5分钱，直接就是x4销售。 “最大的那款福字，可以卖到2块钱1张。” 常颖洁彻底傻眼，3毛3进货价，直接卖到2块！ “言哥哥，你还真是黑心商人，我喜欢！”常颖洁抱著李言用力亲了一口。 按照这样的价格销售，发財了啊！ 李言摇头，“不是我黑心，而是对联这个行业就是如此，基本一年只有十几天的好生意，冰天雪地遭罪，利润太低谁做啊。” “並且，你不要只看到利润高，要知道压货非常严重，不可能把所有货物全都卖掉。” “卖不掉的货物怎么办？就要等到明年了，货款要压一年呢！” “明年不做这个生意了，如果不能找到接手的，那就只能当做废纸卖破烂了，况且很多款式，明年也许就过时了。” “就算能找到同行转手，也不值几个钱。” 常颖洁听得一愣一愣的，原来卖对联还有这么多说法。 並不只是和她所看到的那样，单品的利润非常高。 要结合所有货物来看，甚至还要考虑到明年后年，才能核算具体利润。 “那咱们必须要儘快开始卖货了，能多卖掉一点就多卖掉一点，可不能积压太多货物到明年。”常颖洁说道。 忙碌的一天很劳累，两人吃过晚饭，洗漱之后很快都进入梦乡。 货物进回来，还有很多工作要做。 並不是拿到货物就能够开始摆摊卖货了。 毕竟摊位弄得这么大，没人管理可不行。 第二天，李言来到印刷厂，把招工gg和传单取出来。 “咱们两个今天的主要任务，就是张贴招工gg，以及在城內发传单。” 李言叮嘱常颖洁，“不要怕浪费，儘可能把传单发到大街小巷。” 常颖洁点头，“放心吧，我明白这个道理。” “好，隨时保持联繫，我们各自一条街，出发！” 常颖洁信心满满，开始了工作。 李言则是先来到最热闹的百货大楼门前。 唰唰几下，几张招工gg贴上去。 天气寒冷，直接就冻在上面了，想要揭掉都很难。 “小李，你回来了啊，这又是准备做什么生意了。”卖糖葫芦的大叔看到李言，老远的跟李言打招呼。 李言指了指步行街那边，“我把步行街租下来了，准备办一个春联展销会，大叔还得帮我多宣传一下。” “好嘞，没问题。”大叔要去了一些传单和招工gg。 一小时后，李言接到一个电话。 “你好，请问你这边招工是吧，主要工作就是卖对联？” 李言回復道：“对的，我这边租下了步行街，筹备的春联展销会即將开始，准备招聘一些工作人员，工作就是卖对联。” 这个人又询问了一些细节，比如工作时间以及工资等。 然后愉快的接受这份工作。 李言说道：“如果你这边方便的话，现在就可以上岗工作了。” “前期两三天，我们主要是以发传单和布置场地为主，正常发工资。” “好的，那我现在就过去。”对方也不在乎具体工作，只要能赚钱就可以。 一上午，李言接到十多个求职电话。 年底了，很多人都想趁著这个机会赚点零花钱，过年给家里买点吃喝多好。 常颖洁那边，也接到好几个求职电话。 有了足够人手，李言和常颖洁就不用亲自上街发传单了。 “从明天开始，你们当中抽调一部分人，前往县城周边农村发传单，主要是去那些集市。” “报销往返车票，一上午时间给全天工资。” 第48章 你们仨还真敢来啊 李言的要求很简单，前往各个乡镇大集发传单，不需要去那些小型集日。 发传单人员，早晨乘车从县城出发，一上午时间，把带去的传单全部发放完毕。 爭取让整个大集都知道，县城要在步行街，举办一场声势浩大的春联展销会！ 范围不需要太大，只要求覆盖距离县城五十公里內的乡镇大集。 之所以要求这个范围，李言参考了本县各个乡镇百姓进城的习惯。 五十公里距离不远不近，这个范围的百姓往来县城比较频繁。 尤其到了年底，许多百姓都会前来县城购买年货。 而超过这个距离，首先交通不方便。 另外，这个范围之外的那些乡镇，距离其他城市更近，比来县城更方便。 比如说北半部的乡镇，前往红山市比来县城更方便，人家凭什么不去更繁华的红山市。 东北部的乡镇，去本市更加方便，人家没有特殊事情，根本就不来县城购物。 所以这些乡镇，根本就不在李言的考虑范围內。 他的顾客主要群体，就是县城百姓，以及县城周边五十公里之內。 交代完注意事项，当场就有好几个人主动提出来，明天要去发传单。 理由很简单，半天活给一整天工资，这个活很轻快。 不过，发传单时间只有两天，也就是明后两天。 “其他人，会算帐脑子灵活的，愿意做收钱財会的，我看看都有谁。”李言看著这些人。 他准备招聘六个收银员，步行街两端各自设立三个收银口。 这个工作要求算帐快，懂得分辨真假幣。 前来应聘的人互相看著，谁也不愿意做这份工作。 收款这份工作可不好做。 算错帐，给顾客找少了钱，人家肯定不干。 找多了，顾客不说话，找错的这部分怎么办，要不要收款人员自己赔付？ 另外，收到了假钱怎么办。 看到没人愿意做收款工作，李言说道：“我知道收款工作比较难做，这样吧，收款人员每天工资40块！” 现在正常单位员工，工资也就是十几块，都很难达到二十块。 李言给收款人员开出的工资，对比正式工作收入翻倍！ 这个工资就非常具备吸引力了。 当时就有两人主动表示，愿意做这个工作。 【记住全网最快小説站101??????.??????】 “好，暂时先这么定下来，你们今天的工作，就是在县城发传单，爭取大街小巷所有地方，都要看到我们的传单！” 李言把十几人分成两人一组，每个组负责哪片区域都有明確划分。 “好了，开始行动吧！” “中午都回来一起吃饭。” 让这些工人去发传单。 李言还有其他事情要做。 打电话联繫货场，让货场把自己的货物送到步行街来。 又把定购的小木条和塑料布运过来。 李言计划三天后，也就是腊八这天正式营业。 开始营业之前，还有许多准备工作要做。 主要是培训员工。 在步行街附近的一家小饭店，李言找到饭店老板，商量著定购员工餐。 “我们共有三十多人，每天中午过来吃饭，不要求吃的多好，热乎饭吃饱，再给我们提供开水即可，你给核算一下，每天需要多少钱。” 饭店老板一听是大生意，顿时喜笑顏开。 他这也不是什么大饭店，平时主要顾客就是步行街附近的商户和售货员，做的饭菜，和李言说的员工餐没区別。 老板想了一下，“这样吧，我每顿给你们提供一荤一素两个菜，米饭管饱，也別说每个人多少钱了，你一天给我100块，怎么样。” 一听这个价格，李言估摸著还能往下讲价。 “行，就这个价吧，我也不和你多费口舌討价还价了，你一定要保证我的工人吃饱吃好，如果工人不满意，咱们的合作立即停止。” 老板拍著胸脯保证道：“你只管放心，你们的人要是不满意，我一分钱不要！” 多了不敢保证，每天赚上个30块钱很轻鬆。 这可是正常营业额之外的收入，当然不能放过。 吃饭问题是大事，大冷天的，不能让工人饿著肚子上班。 虽然招工信息上面，李言没提管饭，但他也不在乎这点钱。 只要工人能好好工作，比什么都强。 中午，工人们陆续返回。 李言带著他们来到小饭店，“这段时间，这家饭店就是咱们的临时食堂，伙食好赖的，大家多多包涵。” “李老板大气，招工信息没说管饭，却还花钱管饭，吃好吃赖咱们都不能说什么。”一个三十多岁的男人说道。 “这话没毛病，咱们也没想过李老板还管饭呢。” 都以为一天30块的工资，肯定不会管饭了。 小饭店的伙食也还不错，反正就是白菜土豆酸菜之类的便宜菜，这点钱也別指望吃什么好菜。 大冷天的吃上热乎饭，身体马上暖和过来，顿时又有了精神。 吃了饭继续发传单。 李言这边，则是陆续的又接到一些求职电话。 先打过来的，李言让他们直接来步行街，后打过来的就只能说抱歉了。 招工招满了！ “你们三个！什么意思！”李言看到三张熟悉的面孔。 三人看到李言，全都腿肚子哆嗦。 不是別人，正是当初那三个小偷。 准备偷秦舒画的钱包被李言发现，三个小偷晚上堵著李言，结果被李言暴揍一顿。 没想到这三个傢伙居然前来应聘巡逻安保人员。 李言顿时气不打一处来，“怎么，当时我下手太轻了是吧，给脸不要脸，还敢来挑衅。” “大哥別误会，我们学好了，我们改邪归正了。”带头的那个小偷赶紧求饶。 “大哥，我们真不是前来挑衅的，我们都不知道这是你的买卖。” 李言看著三人，“说吧，到底是什么情况，你们三个想要干什么！” “我跟你们说，敢在我的地盘闹事，腿给你们打断！”李言抄起一个铁管。 “大哥別动手，我们这次真的是想要找一份正经工作，凭本事赚钱，回家好好过个年。” 三人好说歹说，这才让李言把铁管放下。 一通解释，李言听明白了。 原来三人的確要学好。 第49章 岗前培训 三人学好的原因很简单，被人鄙视了。 三个人当中的老大，前段时间回老家相亲。 媒人给他介绍一个女孩，对方长得很漂亮，他一眼就相中了这个女孩。 准备和女孩订婚结婚过日子。 女孩也相中他了，两人相处的很好。 结果没几天，女孩突然反悔，说什么都不和他处了。 这小子急坏了，赶紧打听原因。 原来女孩家托人打听这小子在外面做什么，刚好有人知道这小子没干好事，在外面偷鸡摸狗。 女孩家一听，顿时不干了，哪个正经人家的姑娘，找这么一个败类！ 这小子知道原因后，躺在炕上几天没吃饭，当眾发誓要痛改前非，洗心革面重新做人。 然而人家女方根本就不相信。 他找到女孩，告诉对方，自己去干正事了，一定要凭本事赚钱。 希望女孩给他一点时间，就当是考验他，在这段时间內，只要再听到他不干正事，他永远不再纠缠女孩。 女孩觉得，他小子还不算那种不可救药，决定给他半年时间。 如果他在半年之內，老实本分做人，女孩就想办法说服父母。 这小子把自己的事情和两个哥们说了，告诉两个哥们，“咱们干这个太丟人，以后成家立业了，孩子问你，我爹是干什么的，你怎么告诉孩子？” “跟孩子说，你爹是小偷？” “听哥一句劝，咱们洗手做个好人吧。” 两兄弟原本就唯他马首是瞻，也都是他带坏的。 现在大头大哥学好了，两兄弟也就跟著学好了。 这段时间，哥仨在县城找各种零工，吃了不少苦。 收入肯定没有做小偷那么多，但这钱赚的踏实，花著安心！ 今天，看到步行街这边招聘巡逻的安保人员。 哥仨一商量，这个工作，他们在行啊！ 他们之前做小偷，这方面有著丰富的经验，完全可以反过来利用这方面经验做一个合格的巡逻保安。 李言听到三人的讲述，看著三人脸上很自然的表情，不再是那种见到人躲躲闪闪的目光，觉得三人说的可能是真话。 “大哥你看，我们这段时间做零工，手是最好的证明！”三人都伸出手。 掌心是干粗活留下的老茧。 手背黢黑的皴裂。 这是没办法装出来的。 “好，我给你们一个机会。” “不过，有些话我必须要说在前头，我这边涉及到的资金很多，客流量也非常大，你们要是敢重操旧业，別怪我废了你们！” 带头大哥叫二华子。 二华子赶紧表態，“李哥你放心，咱们真要是敢那么不要脸，不用你动手，兄弟自己动手！” “再就是一点，咱们的工作环境很辛苦，大冷天的不好受。” 二华子咧嘴一笑，“没钱的滋味更不好受，工资这么高，辛苦点算什么！” 李言点头，看得出来三人真正学好了。 “最后还有一点，我这边晚上需要有人值班，主要是防火防盗，颳风下雪什么的，一定要確保货物不受损。” “每天安排两人轮流值夜班，夜班同样按照白班计算工资，但值夜班人员，白天也要上岗。”李言交代道。 夜班安排两人，分別是上下半夜，都能睡几个小时。 居然还有加班，二华子三人顿时都高兴了。 “二华子，从现在开始，你就是队长，我给你开40块工资，你把队伍给我带好！”李言说道。 二华子惊喜，眼睛都有些湿润了。 第一次体会到被人重视的感觉。 “李哥你放心，所有事情交给我，保证做好！”二华子都有一种可以为李言赴死的衝动。 又有人来应聘巡逻安保，李言又招收了三人。 和二华子他们三人，刚好是六个人，两人一组分成三组。 “你们每天的任务，不只是巡逻，还要帮著出摊收摊。” “尤其是收摊，必须要摆放整齐，用塑料封好，这样晚上值班也省心多了。” 为了让值夜班人员不那么遭罪，李言又去和叶镇的那位王主任商量一下，晚上借用办公楼的那个门卫室。 在门卫室，刚好对著步行街。 为了表示诚意，李言又拿出500块作为租借费用，还给门卫老头买了一条烟。 安保这边安顿妥当。 第二天，李言专门培训了收款人员。 这可不像后世超市那样，顾客在货架上拿了货物，直接去收银台结帐，扫一下上面的条码即可。 为了方便管理，李言特意跑了一趟印刷厂，加急印製了票据。 標清货物名称规格以及空出价格位置。 比如说，一款福字，分成多个规格。 销售这边，卖掉哪一款的福字，直接在规格后面打勾，然后写清数量和价格。 並且在最下面写清楚总价。 收款那边，根据这些信息收钱。 也就是说，销售这边不参与收钱，收款那边不参与销售。 票据分为上下两页，第一页保留在销售手里。 第二页撕下来交给顾客，去收款那边交钱。 然后收款人员保留好顾客带来的票据，下班时要结算当天的收入。 如果和销售那边对不上，收款人员要赔偿损失。 二华子他们这些巡逻的安保人员，主要职责负责防火防盗，防止有小偷混进来偷盗顾客財物，同时也要监督顾客偷盗对联。 不要以为对联没几个钱，就不会有人偷盗，要是没人管的话，李言能收回一半投资就不错了！ “你们几个收款人员任务很重，一定要看好票据，对照顾客购买的物品查验数量和规格种类。” 李言再三叮嘱收款人员。 同时也表示，“给你们开的工资是工资，这次的展销会做好了，每个人都会有奖金，保证让你们全都满意。” 接下来又培训销售人员。 “你们要熟练掌握自己销售的商品价格，並且懂得为顾客介绍商品，同时可以有一定的优惠幅度。” 李言传授给他们销售技巧，要价的时候，可以稍微多要一点，给顾客留一个討价还价的余地。 这样，顾客会有一种赚到了的心理。 “你们也有奖金，我会根据每个摊位销售情况，最后发放奖金！” 李言把整个步行街分为二十个摊位，一人负责一个摊位。 第50章 又是一个火爆生意 常颖洁跟在李言身边，看著李言做事井井有条，把每一项工作都安排的头头是道。 她看著李言的眼神，满眼都是爱意。 李言能力太强了！ 都说男人工作时最有魅力，常颖洁被李言的个人魅力迷恋的难以自拔。 “言哥哥，你太厉害了，换了是我，肯定弄得一塌糊涂。”常颖洁发自內心敬佩李言。 即使跟著李言看过所有过程，若是让她来做一遍，常颖洁都不敢保证能做好。 李言笑呵呵的说道：“那也无所谓啊，有句话说得好，你负责貌美如花，我负责赚钱养家。” 常颖洁顿时眉开眼笑，“言哥哥，你是夸我漂亮吗，这话我爱听。” 即使准备的再周密，也不敢保证万无一失。 李言只是把自己能想到的，提前考虑一遍，进行有针对性的布置而已。 转眼来到腊月初八这天。 天气晴朗，乾巴巴的冷！ 东北有句俗语，腊七腊八冻掉下巴。 说的就是这个时间段天气寒冷。 其实本地还好，最低温度也就是零下二十度左右，一年当中最多也就只有那么三五天而已。 算是属於东北很温暖的地区了。 早晨八点，所有人员全部就位。 “大家出摊的时候，儘可能动作轻点，注意不要损坏货物。”李言叮嘱眾人一句，然后宣布出摊。 销售人员和二华子带领的保安，开始搬货出摊。 一个个纸箱搬到摊位上。 先把地麵塑料布平铺好，然后打开纸箱，从里面取出对联掛钱儿，摆放在塑料布上面，最后用小木方横著压上三道。 做完这些，已经来到八点半。 李言定下的营业时间，早八点半到下午四点半。 员工早八点上班，提前出摊做准备。 四点半开始收摊，然后下班回家。 基本算是早八晚五吧。 出摊就有生意。 这边刚刚把货物摆放好，就有顾客来到步行街。 头顶上面悬掛著横幅，写著五爱市场春联展销会字样。 地上摆著各种款式不同的对联年画，还有彩灯和灯笼。 真对得起展销会这个称呼。 “这个福字多少钱，还有那个对联。”顾客询问价格。 销售人员热情讲解，“大姨，您是开张第一位顾客，我给您一个最优惠的价格，您就放心买吧，保证不会再有比这更低的价格了。” 顾客听得心花怒放，“来得早，还有这个好处？” “我们老板说了，顾客照顾我们的生意，我们必须要顾客感受到实惠。” “那你们老板人还怪好的。” 说话间，这位顾客选好了几款对联福字。 “大姨，这是给你开好的票据，拿著对联和票据，到出入口那边交钱。” 第一份生意做的很顺利。 开门后！ 常颖洁站在远处看著，看到第一笔生意顺利完成，顿时非常兴奋。 “太好了，开张了！” 很快，陆续有顾客进入步行街。 李言注意到，大约从九点钟开始，进入步行街的顾客，有许多来自周边乡镇。 从穿著就能看得出来，周边乡镇来的顾客，普遍穿的更厚实。 等车时太冷，不穿的厚点扛不住。 有顾客一眼就喜欢上了带有花纹图案的对联。 “还別说，真就得来县城的展销会，这种对联在咱们集上根本就没有，多好看啊，过年不就是图个喜庆嘛！” “你们看，这边还有彩灯呢，赶紧买一组，回去掛在大门上面。” 几乎是突然之间，步行街变得热闹起来。 顾客们从步行街两端涌进来。 有当场选中购买的，也有很多还在观望的。 “二华子！”李言把二华子叫过来，“辛苦点，带人多转几圈。” 二华子点头。 “还要做好防火工作，尤其那些抽菸的顾客，盯著点別让菸头引发火灾。”这是李言始终强调的工作。 向销售人员和二华子他们交代了很多遍。 他没权干涉不许別人抽菸，更不可能要求抽菸的顾客不得入內。 而对联福字这些纸製品，又很容易引发火灾。 所以只能预防。 忙碌的场面持续到中午。 好在顾客们到了中午也都吃饭，这才给了喘息机会。 “轮流吃饭，先去一半，第二波再去另一半。”李言交代一声。 二华子主动承担起组织任务，把所有人员分成两部分，带著一部分先去吃饭。 “大家吃饭动作快点，別耽误时间。”二华子催促他们。 “李言，恭喜你新生意开业大吉。”陶曼来了，知道李言的春联展销会今天正式开业，她都没来得及吃饭，下了班就赶过来了。 “曼曼姐来了，还没吃饭吧，要不和我们一起对付吃一口员工餐吧。”没等李言说话，常颖洁过来拉著陶曼，要去小饭店吃饭。 这时候，秦舒画也来了。 “言哥，今天生意不错吧。” “小画也来了啊，一起去吃饭吧。”常颖洁回头，另一只手拉著秦舒画。 李言则是带著另一半员工继续盯著。 二十分钟后，第一批吃饭的员工陆续回来继续上班。 李言带著这部分员工去了小饭店。 进来后，就看到常颖洁她们三个坐在一起。 “言哥哥，来这边坐。” 李言和三女坐在一桌。 “我们的员工餐简单了点。”李言说道。 陶曼倒也不挑剔，“能吃上热乎饭就很好了，咱们三个在百货大楼门口摆摊的时候，可是经常啃麵包呢。” 秦舒画隨声附和，“那个时候可是热乎饭都吃不上呢。” 见两女回忆起往昔的艰苦岁月。 常颖洁不甘示弱的说道：“我和言哥哥在木西县那段时间，中午从来没吃过热乎饭，二十多天都是啃麵包生活！” 李言赶紧接过话题，“都是我没本事，让你们跟著我吃苦了。” “等我熬过了这段时间，以后爭取做不这么辛苦的生意，就不用你们跟著我吃苦遭罪了。” 这话听著就有很大歧义。 然而出奇的是，三女居然没有反驳。 似乎默认了李言的说法。 “李言，你和小洁这次投入多少资金？”陶曼关心的问道。 “我们把所有资金，全部投入进去了，不然也不会有这么大的规模。”李言说道。 “那岂不是有十来万块了！”秦舒画震惊。